商業模式全過程—“商業模式5R模型”與企業經營設計

課程大綱：

成功的企業=規范管理&模式系統

一、產品篇（功能品牌模式）

二、經營篇（內部價值整合模式）

三、傳播篇（低成本傳播模式）

四、資金篇（產業金融結合模式）

五、社會篇（產業鏈互動模式）

A、

1、看不見的手

1-1商業模式左右未來

案例：第23屆洛杉磯奧運會

1-2商業模式的定義

案例：麥當勞匯源集團

2、商業模式

2-1商業模式的特征

2-2商業模式的產生：自發與自覺

2-3商業模式的競爭：差異化競爭

2-4商業模式的演變

2-5中國城市模式

3、商業模式5R模型

B、

一、產品篇（功能與品牌模式）

1、產品價值與企業挑戰

2、產品價值重塑造模式

2-1四步動作框架

2-2案例:刀郎

3、新品類創造模式

4、品牌組合模式

4-1品牌內涵

4-2品牌運作

1）品牌定位

案例：夏利與2000（品牌錯位）派克金筆

2）品牌組合——品牌金字塔模型案例：歐萊雅圓桌騎士

5、多元化經營

案例：巨人大宇聯想

二、經營篇（內部價值整合模式）

1、內在價值鏈

討論：收費報紙、免費報紙在商業模式、盈利點和發展瓶頸上有什么異同？

2、核心價值鏈贏利模式創新

2-1混業創新模式

案例：“良子”足浴健身星巴克

2-2基礎產品模式

案例：吉列

2-3利潤乘數模式

案例：東利行

2-4區域領先模式

案例：太太蒙牛腦白金

2-5渠道聯營模式

案例：娃哈哈

2-6招商行銷模式

案例：哈慈V26美生肥克安富制藥

2-7客戶方案模式

案例：利樂枕中興通訊

3、價值復制：連鎖加盟模式

3-1快餐連鎖

案例：馬蘭拉面與老家肉餅

3-2超市連鎖

案例：物美

3-3干洗連鎖

案例：榮昌?伊薩爾與象王

3-4醫藥連鎖

案例：海王星辰

三、傳播篇（低成本傳播模式）

1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）

1-1炒作定義與種類正向、反向炒作天津飛鴿（正向）加爾文（反向）

1-2炒作的火候控制聯通秦池

1-3經典炒作武漢野生動物園車主砸大奔

2、傳播的種類、原則與借推廣

2-1原則：造勢三件事

2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）：

1）借力政治力量模式

2）借力經濟力量模式

3）借力科技力量模式

4）借力文化力量模式

討論：如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？

3、低成本傳播模式三——事件營銷

3-1事件營銷定義

3-2事件營銷經典案例羽絨市場商戰2001奧克斯的連環秀

四、資金篇（產業金融結合模式）

1、產業與資金

1-1資金法則

1-2資源支配原則

2、產權融資模式分眾海外上市

3、信用融資模式

3-1選擇不同的融資模式

3-2信用融資應用

1）案例：截流集抄電表（賣方信貸模式）

2）案例：水處理環保設備（經營租賃與融資租賃模式）

3-3產業與金融的綜合運營

1）賣方擔保模式

案例：TCL與上海經銷商

2）銀行動產及貨權憑證質押模式

案例：汽車銷售

3）以租代售模式

案例：長運租船

4）商業地產+金融投資+經營管理模式

案例：深國投開發地產

五、社會篇（產業鏈互動模式）

1、產業鏈定位

1-1微笑曲線模型

1-2產業鏈移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）業務外包模式：勞斯萊斯

3）反向OEM模式：浙江萬向

2、社會產業鏈多贏模式創新

2-1接力地產模式

案例：麥當勞招商

2-2戰略聯盟模式

案例：天山紅刀具愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡

2-3上位移動模式

案例：蘇泊爾與雙喜萬和與萬家樂

2-4橫跨行業模式

案例：無極

2-5傳統與互連網結合模式

案例空中網

討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯網進行結合？這種結合能產生哪些新的價值點？

C

1、模式魔術師——蒙牛

1-1虛擬經營

1-2融資經營

1-3事件營銷

1-4蒙牛模式盤點

2、模式的未來：系統與創新

2-1 22種模式

2-2系統的力量

3、歷史與未來

老師介紹：金超

金超老師，北京民經動力管理咨詢公司首席咨詢專家講師，23課堂培訓團高級講師。北京大學總裁班、復旦大學實戰MBA班、上海影響力教育集團、北大縱橫管理咨詢公司、時代光華教育發展公司等多家機構授課教授，“贏利/盈利之道”中國本土企業商業模式/贏利模式研究專家

擅長領域：

企業戰略,

主講課程：

金老師授課特色：每次授課都會提前分析本次參加學習的學員所在企業情況，針對學員精準實效地選擇案例和修改課程，授課有的放矢、實戰實務、深入淺出、素材豐富，與學員碰撞互動，授課氛圍熱烈而不失品位，極受學員歡迎。金老師課程宗旨：讓每一次課程都變成為學員量身定做的貼身課程，讓每一次課程都能整合企業資源、提升企業競爭力！金老師“創新打造核心競爭力”經典課程系列：《贏利之道——新經濟時代的商業模式創新》、《品牌之道——品牌塑造與新整合營銷傳播》、《運營之道——創新思維與企業創新經營》（簡稱贏利模式、商業模式、品牌塑造、經營創新）針對目前中國企業面臨的競爭同質化的最大困境和最急需掌握創新的知識技能開發課題，深受國內一流高校MBA和廣大企業家熱烈歡迎，力爭用最精練的課程體系打造中國企業最核心的競爭力！

服務客戶：

多年以來金超老師從實戰角度提出諸多具體的經營創新、模式設計、營銷推廣和品牌塑造方案，先后為上海電信、奧康皮鞋、蓮花味精、慧明國際集團、香港漢仁堂、廣東安富制藥、北京德龍新影視、北京龍王山安吉白茶、北京溫馨雨食品公司等多家企業提供咨詢和培訓服務，并一手策劃項目聯合投資開發，切實有效地幫助成長中的客戶整合資源、提升了競爭力。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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