受訓對象：

銷售經理、銷售主管及資深的銷售人員

課程目標：

了解銷售人員的表現，確定其需要輔導的內容

建立一套員工輔導的管理工具

掌握聯合拜訪和員工發展會議的能力和技巧

課程大綱：

輔導銷售人員的重要性及其流程

銷售拜訪的結構以及輔導的標準

現場領導藝術

評估銷售人員

1拜訪中和前后不能做的行為

2如何輔導不同類型的銷售人員

3正確評估銷售人員的表現

4用適當的方式提出建設性的批評意見

發展聯合拜訪的工具

老師介紹：張啟新

工商企業管理/市場營銷雙學士。冠智達銷售力提升訓練中心總經理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業人才協會會員，認證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業大區域經理、渠道經理、銷售總監、培訓總監等職務，由于業績突出曾多次獲所服務的企業的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內多個城市交流和講學，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領域批發/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓。

張先生成長自市場一線的實戰經歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎扎實，風格樸素實用，實操性強。

服務過的客戶有：

百事可樂、達能、樂百氏、中國郵政、加多寶、TCL、別克鞋業、德賽能源、健力寶、康佳集團、廣東美佳集團、奇勝電子、博德精工、東洋空調、金泰機電、力鋒五金、達眾集團新的電器、東圣酒業、農業銀行、南方食品康健公司、廣東移動通訊

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業銷售人員技能培訓有效地輔導銷售人員