促銷人員管理技巧

受訓對象：高級銷售人員、銷售主管、促銷主管理、上層人員

課程目標：提供一套思路和技巧，建立一群有承諾、自豪、高效益的促銷隊伍，提高公司在市場上的知名度和業績。

課程大綱：

促銷人員及銷售組織的演變

促銷人員的角色、職責、必要的個性

建立自己的隊伍，了解本身的領導風格，適應不同的員工，發揮個人最高的潛力及忠誠度

促銷人員該具有的條件，如何更有效地監督及管理人員流動率

在管理人員當中能收集的四大信息，促銷人員收集及反饋信息并建立數據庫

培訓促銷人員三大類：知識培訓、技巧培訓、實地培訓、執行這三類的技巧

有效主持促銷小姐會議，獲取更大的支持，更高的興趣、更多的收益

老師介紹：張啟新

商企業管理/市場營銷雙學士。冠智達銷售力提升訓練中心總經理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業人才協會會員，認證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業大區域經理、渠道經理、銷售總監、培訓總監等職務，由于業績突出曾多次獲所服務的企業的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內多個城市交流和講學，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領域批發/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓。

張先生成長自市場一線的實戰經歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎扎實，風格樸素實用，實操性強。

服務過的客戶有：

百事可樂、達能、樂百氏、中國郵政、加多寶、TCL、別克鞋業、德賽能源、健力寶、康佳集團、廣東美佳集團、奇勝電子、博德精工、東洋空調、金泰機電、力鋒五金、達眾集團新的電器、東圣酒業、農業銀行、南方食品康健公司、廣東移動通訊

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓促銷人員管理技巧企業促銷人員專項技能培訓