受訓對象：

本課程主要針對營銷副總裁、營銷總監、市場部經理、營銷經理及企業活動策劃人員

課程目標：

拓寬營銷人員的視野，加強整合營銷能力，通過創新營銷手段，提升企業市場占有率，提升營銷經理市場逆境下達成結果的能力。

課程大綱：

一、新經濟環境下營銷管理人員面臨的挑戰

b)中國企業經濟環境的變遷

c)當今營銷經理面臨的挑戰

d)傳統營銷理論與方法匯總

e)傳統營銷方法的弊端與不足

二、營銷創新的思想源泉

f)營銷的本質

g)如何深入挖掘客戶的經濟價值

h)換個角度看營銷

i)營銷流程分析

j)營銷創新的5種渠道

k)討論與思考：企業如何利用營銷創新的5種渠道進行創新？

三、營銷創新的評估

l)如何判定營銷創新的有效性？

m)什么樣的營銷創新是競爭對手難以模仿的？

n)營銷創新的市場測試

o)測試市場的效果反饋分析

p)營銷創新的推廣與實施

四、如何提高營銷的有效性

q)如何有效打動你的客戶

r)營銷賣點的提煉與包裝

s)有效廣告的10大原則

t)討論：企業如何提升營銷的有效性？

五、成功營銷的基礎：整合營銷傳播

u)新型營銷方法介紹

i.第三方營銷

ii.精準營銷

iii.病毒營銷

iv.網絡營銷

v)如何平衡使用傳統與新型營銷方法

w)全方位視野、系統性思考對于成功營銷的重要作用

老師介紹：鄭旭

鄭旭是擁有豐富教學經驗的高級培訓師，他有著十多年的營銷實戰經驗；早年他曾帶領海信區域銷售團隊創立了海信計算機的第一批經銷商隊伍，積累了豐富的銷售實戰經驗；他對于廣告管理，精準營銷，營銷活動策劃等領域有著深入的研究；在美國馬里蘭大學和新加坡國立大學工作期間，鄭旭策劃了大量市場活動，有效提升了企業品牌和影響力；并創造了以50%的市場費用實現100%銷售增長的驕人記錄。鄭旭的國際化背景、扎實的理論功底和豐富的實戰經驗造就了其務實的教學風格和寬廣的視野，他講課風格活潑靈活，對于知識難點、重點能夠以淺顯易懂的方式進行教學；善于啟發學員從全局角度和更高層面進行思考，其教學過程中穿插大量的現實案例，有效提升學員的學習效果和實際應用能力。

近幾年來，鄭旭老師潛心研究營銷創新，并開發了比較完整的理論與方法。鄭老師創造的“營銷創新流程圖”，對于學員迅速把握營銷本質，抓住營銷創新的思維主線，有著深刻的指導意義；鄭老師對于網絡營銷、精準營銷等近年來逐漸興起的新型營銷方式也有著豐富的經驗，能夠有效結合學員企業特點，給予恰當有效的指導。他的文章廣泛發表于《經理人》、《成功營銷》等雜志。

學歷：

新加坡國立大學國際MBA

北京大學國際MBA

天津大學工學學士

經歷：

美國馬里蘭大學史密斯商學院高級經理，中國業務負責人

新加坡國立大學中國市場經理

海信集團計算機公司客戶服務中心主任

海信計算機公司華中大區總經理

研究領域：

營銷創新，營銷戰略，營銷活動與推廣，廣告管理

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業營銷管理技能培訓新經濟環境下的營銷創新