高階商業(yè)談判

受訓(xùn)對(duì)象：大客戶經(jīng)理、銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、采購人員、采購主管

課程目標(biāo)：

了解談判的進(jìn)行流程及各步驟操作技巧；

運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益；

識(shí)破對(duì)方的談判技巧并能有效化解。

課程大綱：

研討：新時(shí)代的銷售

練習(xí)：**產(chǎn)品買賣談判演練

認(rèn)識(shí)談判

商業(yè)談判的意義

談判策略

談判風(fēng)格和方法

優(yōu)秀談判高手的特征

超語言影響

談判模式（談判階段解析）

準(zhǔn)備

導(dǎo)入

探詢

討價(jià)還價(jià)

收?qǐng)?/p>

準(zhǔn)備—計(jì)劃

如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？

如何制訂談判方案？

談判前準(zhǔn)備

對(duì)手研究

實(shí)例分析

導(dǎo)入—人的問題

談判動(dòng)機(jī)

認(rèn)知偏差

情緒化

溝通不良

探詢階段—利益、方案

查詢

互換

找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益

收?qǐng)觥_(dá)成協(xié)議

確定協(xié)議（成果）比你的最佳替代方案要好

將同意事項(xiàng)清楚且明確寫下來

再肯定良好關(guān)系

洽談策略

開局策略

分割

千萬不要接受第一次出價(jià)

故作驚訝

不情愿的對(duì)手

集中精力想問題

老虎鉗

中期策略

探詢底價(jià)

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

避免敵對(duì)情緒

服務(wù)貶值

切勿提出折中

燙手山芋

禮尚往來

叫停

后期策略

黑臉/白臉

蠶食策略

讓步類型

反悔

小恩小惠

測(cè)試與學(xué)員練習(xí)

談判進(jìn)階

談判圣經(jīng)

致力于降低對(duì)對(duì)方談判結(jié)果的期待

練習(xí)：殘局妙解

師生交流

老師介紹：張偉奇

資深營銷專家；實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)師。談判教練銷售訓(xùn)練師；團(tuán)隊(duì)教練；NLP高級(jí)執(zhí)行師；深圳市商業(yè)培訓(xùn)中心高級(jí)培訓(xùn)師。

擅長領(lǐng)域：

銷售營銷策略市場(chǎng)研究

具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360度營銷訓(xùn)練”系列課程。

工作經(jīng)歷：

張偉奇國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師；

實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)師、談判教練；

3600營銷系列訓(xùn)練創(chuàng)編人；

香港國際管理學(xué)院客座教授；

美國世聯(lián)國際教練中心杰出團(tuán)隊(duì)教練；

4家企業(yè)常年顧問；

23所大學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。

主講課程：

1、如何成為銷售英雄；

2、如何成為談判高手；

3、人本統(tǒng)御—銷售管理關(guān)鍵突破。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)高階商業(yè)談判