課程大綱：

我們都需要職業(yè)化

?做喜歡做的事VS做必須做的事

?痛苦地做事VS快樂(lè)地做事

真正地保障

?就業(yè)保障VS職業(yè)保障

?有了職業(yè)化，走遍天下才不怕！

什么是你的職業(yè)化

?職業(yè)能力：態(tài)度、技能

?職業(yè)結(jié)果：做人、做事的品質(zhì)

?職業(yè)品牌：知名度、美譽(yù)度

*游戲

*心理測(cè)驗(yàn)

職業(yè)化管理

?觀念管理：我為什么而工作？

?態(tài)度管理：我為誰(shuí)而工作？

?行為管理：我應(yīng)該怎么做？

A．觀念管理

〉觀念（思維）管理的目標(biāo)-----（認(rèn)同感---使命感）

〉觀念（思維）管理的要素

使命——玩得長(zhǎng)久

遠(yuǎn)景——愿意玩

價(jià)值觀——玩得開心

玩得放心

〉觀念管理關(guān)鍵要素

*可能思考

-不是不可能，只是暫時(shí)缺少方法

*雙贏思維

-既能勇往直前，有能為他人著想

一起把蛋糕做大

只有雙贏才能有持久的人際關(guān)系

〉小心變成職場(chǎng)“植物人”

--避免成為植物人

*我在團(tuán)隊(duì)中存在的價(jià)值是什么？

切記：不要問(wèn)公司能為你做什么，

問(wèn)問(wèn)你能為公司做些什么？

*錢以外的工作動(dòng)力是什么？

切記：要么享受工作、

要么忍受工作！

*什么可以成為我下一步的目標(biāo)？

切記：知道自己要去哪里，

才有可能到達(dá)那里。

*為了到達(dá)目標(biāo)我必須進(jìn)行哪些準(zhǔn)備？

切記：大舍大得、小舍小得

做人最怕舍不得！

*一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題我該怎么辦？

切記：永遠(yuǎn)把焦點(diǎn)放在：

我該怎么做，

而不是別人該怎么做

B．態(tài)度管理

---態(tài)度比技能重要

〉態(tài)度（情緒）管理的目標(biāo)-------（雇傭軍----志愿軍）

〉職業(yè)化態(tài)度

?創(chuàng)業(yè)心態(tài)：為自己工作

?積極心態(tài)：熱忱的工作

?游戲心態(tài)：快樂(lè)的工作

創(chuàng)業(yè)心態(tài)是什么？

—把工作當(dāng)成經(jīng)營(yíng)自己、經(jīng)營(yíng)品牌的通道

—以經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)看待問(wèn)題、面對(duì)壓力、承擔(dān)責(zé)任…

創(chuàng)業(yè)心態(tài)帶給你什么？

讓你更快的脫穎而出

讓你獲得更多獎(jiǎng)賞

讓你更輕松、更快樂(lè)

積極心態(tài)是什么？

--是一種思維方式，這種思維方式考慮積極因素

--讓阻力變成動(dòng)力讓絕望變成希望；讓壞事情變成好事情

什么是自我形象？

?自我形象：

是指?jìng)€(gè)體在潛意識(shí)中認(rèn)為自己是什么人的一種心理狀態(tài)。

自我形象與習(xí)慣

?自我形象是身體

?習(xí)慣是衣服

?身體改變了，衣服就會(huì)不合身

?自我形象改變了，習(xí)慣就會(huì)不合身

?因此，改變習(xí)慣首先要改變自我形象

游戲心態(tài)是什么？

投入松弛平和

不急不貪不亂

C．行為管理

--使自己脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)力

〉行為（結(jié)果）管理的目標(biāo)（進(jìn)入—融入）

為了脫穎而出，你必須：

?應(yīng)對(duì)環(huán)境

?明確目標(biāo)

?持續(xù)成長(zhǎng)

?銷售自己

?管理自己

?建立關(guān)系網(wǎng)

?融入團(tuán)隊(duì)

如何應(yīng)對(duì)環(huán)境

?工作環(huán)境意味著什么？

?什么該做什么不該做？

?當(dāng)你陷入不順心的狀態(tài)時(shí)

?改變自己、影響他人

如何保持成長(zhǎng)

?學(xué)習(xí)力比學(xué)歷更重要

?你若青澀還能成長(zhǎng)，

你若成熟便將腐爛

?讀書、讀事、讀人

?關(guān)注工作的細(xì)節(jié)和品質(zhì)

?比別人更努力

?保持每天都有進(jìn)步，勤評(píng)估

如何銷售自己

?做“千里馬”還是做“伯樂(lè)”

?在工作中推銷你自己

?讓購(gòu)買你的人覺得物超所值

?需要你+喜歡你=離不開你

建立關(guān)系網(wǎng)

在企業(yè)中的人際關(guān)系網(wǎng)由哪些人組成？

?同事

?下屬

?客戶

?領(lǐng)導(dǎo)

?朋友

?哪一類最重要？

?領(lǐng)導(dǎo)！領(lǐng)導(dǎo)！！領(lǐng)導(dǎo)！！！

與領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系的原則

?服從

?敬業(yè)

?請(qǐng)示

?維護(hù)

?績(jī)效

?爭(zhēng)利

如何融入團(tuán)隊(duì)

?獨(dú)行俠難成其事，成功來(lái)自于團(tuán)隊(duì)

?每個(gè)部門、每個(gè)人都很重要

?控制你的優(yōu)越感

?得道多助失道寡助

課程安排：體驗(yàn)式，咨詢式培訓(xùn)，多媒體，角色互動(dòng)，案例剖析

老師介紹：袁良

專注于打造實(shí)踐性和實(shí)效性雙結(jié)合的"企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)踐力"

營(yíng)銷界第一部散文隨感式實(shí)戰(zhàn)心得技法著者

國(guó)內(nèi)最大財(cái)經(jīng)媒體之一第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)營(yíng)銷咨詢專家顧問(wèn)

交大等高等學(xué)府EMBA,總裁班外聘培訓(xùn)導(dǎo)師

英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師；

上海弗爾投資管理有限公司總裁

多家股份有限公司戰(zhàn)略營(yíng)銷專家顧問(wèn).

組織間營(yíng)銷研究與實(shí)踐中心創(chuàng)辦人-中國(guó)第一家專業(yè).專注從事組織間營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷,BTOB營(yíng)銷營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)!

主講課程：

營(yíng)銷系統(tǒng)排毒課題系列:-培訓(xùn)

1.大客戶銷售差異化競(jìng)爭(zhēng)7大攻略

2.渠道銷售與管理技能提升訓(xùn)練

3.贏合談判:如何贏得有利結(jié)局

4.高效銷售演示力

5.經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn):與供應(yīng)商共贏法則

6.成功渠道銷售經(jīng)理人的七個(gè)習(xí)慣

7.金牌客戶服務(wù)攻略與溝通技藝

8.卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理(選,育,用,留)

9.工業(yè)品營(yíng)銷組合策略

10整合營(yíng)銷7種武器

11.大客戶鎖定的5大驅(qū)動(dòng)力與7大戰(zhàn)略

12.創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略-持續(xù)創(chuàng)新力造就持久成長(zhǎng)力

13.制訂年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃的程序和方法

14.營(yíng)銷心理學(xué)

15.深度營(yíng)銷流程導(dǎo)入與模式

服務(wù)客戶：

金融業(yè):

摩根基金公司，新疆建設(shè)銀行分行,上海農(nóng)村商業(yè)銀行,金盛人壽保險(xiǎn)公司,,浙江商業(yè)銀行.上海東方證券公司....

服務(wù)業(yè):

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);中國(guó)東方航空集團(tuán)公司,國(guó)際機(jī)場(chǎng)航服分公司;中國(guó)移動(dòng)廣東公司,中國(guó)電信公司,摩天移動(dòng)呼叫中心;太平洋百貨,浦東大酒店，,爵士島咖啡連鎖,金玉蘭餐飲集團(tuán),徐匯商業(yè)集團(tuán),上海好飾家建材超市集團(tuán).大金空調(diào),上海仁愛醫(yī)院..上海郵政局.上海電力公司

制造生產(chǎn)業(yè):

蓮花味精有限公司,雙鹿啤酒集團(tuán)公司,中牧集團(tuán);拓能醫(yī)療科技公司;光明乳業(yè)公司;無(wú)錫邦瑞電器;;寶鋼機(jī)械廠；中集集團(tuán)河北分公司,新鄉(xiāng)航空工業(yè)(集團(tuán))有限公司;內(nèi)蒙古健元鹿業(yè)公司;天津匯融,北京金盛食品,北京科力電力;葫蘆島九星集團(tuán);山西新魯班公司,科勒衛(wèi)浴;施耐德電氣公司,世界500強(qiáng)ABB公司;上廣電電機(jī)公司;上海電器成套設(shè)備研究所.上海大華電器設(shè)備公司,紫江集團(tuán).浙江蘭生服飾公司,黑牡丹江牛仔布,來(lái)富馳印刷新材料.三航-亞新太鋼管公司,用友軟件..新加坡制棉.....

房產(chǎn):

江蘇振龍房產(chǎn)，寧波香格房產(chǎn)

綜合貿(mào)易類:

中譽(yù)集團(tuán)(汽車,廣告,房產(chǎn)),浙江百誠(chéng)集團(tuán)(五金,家用電器等),上海愛普國(guó)際貿(mào)易公司,鉑希廣告；LG生活健康；美高裝飾，美農(nóng)飼料,凱尼派克工具公司

[客戶評(píng)價(jià)]

聽袁老師的課,沒(méi)有枯燥的理論,字里行間無(wú)不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動(dòng)力,一種內(nèi)涵和底蘊(yùn)的淋漓盡致的演繹!--寶綱機(jī)電總經(jīng)理

袁良老師是真正的一位職業(yè)培訓(xùn)專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強(qiáng)公司銷售經(jīng)理

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)員工管理技巧培訓(xùn)員工職業(yè)化塑造