課程大綱：

第一部分：

1天1晚的課堂式訓(xùn)練（講習(xí)、互動演練方式進(jìn)行）銷售人員的銷售工作現(xiàn)狀問題

調(diào)整最佳的身心情緒狀態(tài)

銷售人員的銷售價(jià)值新觀念

NLP原理及其對銷售工作的指導(dǎo)作用

NLP卓越團(tuán)隊(duì)銷售的核心思想理念

NLP卓越團(tuán)隊(duì)銷售的循環(huán)定律

解決銷售中的目標(biāo)問題

解決銷售中的重心問題

解決銷售中的現(xiàn)時(shí)問題

卓越開發(fā)客戶技能

卓越介紹產(chǎn)品技能

卓越消除客戶抗拒技能

卓越談判成交技能

卓越促進(jìn)客戶推薦技能

核心有序卓越銷售策略問題

制定有效的銷售任務(wù)目標(biāo)

制定合適的銷售行動計(jì)劃方案

形成團(tuán)隊(duì)開展銷售工作的力量

永遠(yuǎn)去除銷售干擾的秘密

……

第二部分：3個月的實(shí)踐訓(xùn)練（實(shí)踐+教練輔導(dǎo)+研習(xí)的方式進(jìn)行）

1天1晚的課堂訓(xùn)練結(jié)束后接著進(jìn)行3個月的實(shí)踐訓(xùn)練。在3個月中，每周有2個小時(shí)是由教練進(jìn)行團(tuán)隊(duì)銷售輔導(dǎo)和研習(xí)，其余時(shí)間是在工作崗位中實(shí)踐。每周兩個小時(shí)的團(tuán)隊(duì)銷售輔導(dǎo)和研習(xí)主要是根據(jù)1天1晚課堂訓(xùn)練中制定的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，在實(shí)踐中執(zhí)行這些計(jì)劃任務(wù)過程中出現(xiàn)的各種問題和狀況進(jìn)行檢視和輔導(dǎo)。通過每周2個小時(shí)的輔導(dǎo)和研習(xí)，主要是讓銷售人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售計(jì)劃執(zhí)行過程中的薄弱環(huán)節(jié)，教練將根據(jù)這些薄弱環(huán)節(jié)著重給予輔導(dǎo)和支持。比如銷售行動過程中出現(xiàn)了目標(biāo)沖突、計(jì)劃出現(xiàn)阻礙、情緒狀態(tài)低落、因?yàn)榭蛻舻木芙^而懈氣等等，教練將通過每周2個小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行及時(shí)輔導(dǎo)，以協(xié)助銷售人員消除這些負(fù)面障礙。整個的實(shí)踐、教練輔導(dǎo)和研習(xí)都圍繞著“銷售任務(wù)目標(biāo)”進(jìn)行，使銷售團(tuán)隊(duì)人員的銷售工作績效最大話。

為什么需要這樣的安排？

通過1天1晚對卓越團(tuán)隊(duì)銷售的一些理念方法和技能的認(rèn)知。再理清銷售人員的現(xiàn)狀之后，確定具體的學(xué)習(xí)和銷售目標(biāo)，（沒有明確的學(xué)習(xí)和銷售目標(biāo)，就永遠(yuǎn)沒有銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)的效果出現(xiàn)）并明確下一步要采取的的銷售計(jì)劃行動。但是，知道并不等于做到。

所以在接下來需要3個月的實(shí)踐，要想在實(shí)踐中不出現(xiàn)“學(xué)習(xí)返彈”的現(xiàn)象，就得需要適當(dāng)?shù)耐饬韰f(xié)助和督促，那么每周2個小時(shí)的教練輔導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)研習(xí)正可以起到這個適當(dāng)?shù)耐饬ψ饔茫源_保銷售技能和行為的改善的持續(xù)性。從而做到“知行合一”的銷售行為習(xí)慣。更重要的是能讓銷售人員形成自我檢視、自我激勵、自我提升的習(xí)慣，同時(shí)形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)銷售力量，從而讓銷售業(yè)績產(chǎn)生可持續(xù)性的增長。

老師介紹：符永道

NLP企業(yè)與生活教練

高級人力績效培訓(xùn)師

全球華人NLP協(xié)會會員

永道教練在線首席教練

海南省管理現(xiàn)代化研究會會員

中國企業(yè)教練論壇(BBS)創(chuàng)建者

金千惠美業(yè)信息有限公司特約教練

海南和協(xié)人力咨詢有限公司資深教練

《NLP生命舵手》開創(chuàng)者、主講教練

[學(xué)術(shù)簡歷]

符永道（Charles Fu）教練畢業(yè)于重慶商學(xué)院（現(xiàn)重慶工商大學(xué)），主修國際貿(mào)易專業(yè)，獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。

2000年6月開始接觸NLP，同年專心研究NLP心理學(xué)、人本心理學(xué)、組織行為學(xué)和經(jīng)營管理學(xué)等，同時(shí)致力于NLP在個人成長與商務(wù)應(yīng)用等方面的研究、實(shí)踐、訓(xùn)練和推廣。

2000年至2004年其間，先后師從NLP行銷大師尚致勝、國內(nèi)培訓(xùn)界公認(rèn)的NLP企業(yè)最佳績效教練胡謝驊、英國著名的NLP商業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)專家蘇·奈特（Sue Knight）等國內(nèi)外著名NLP導(dǎo)師學(xué)習(xí)系統(tǒng)的NLP商業(yè)管理應(yīng)用課程，并獲得諸位NLP導(dǎo)師的常年指導(dǎo)。

[實(shí)踐簡歷]

曾經(jīng)在中國電子進(jìn)出口公司重慶分公司任外銷員；重慶名豪實(shí)業(yè)集團(tuán)公司任總裁助理；重慶重百集團(tuán)任部門主管；重慶名豪集團(tuán)家電城任營銷主管；階梯國際企業(yè)集團(tuán)重慶公司任教育顧問；海南揚(yáng)陽文化傳播有限公司任培訓(xùn)總監(jiān)；海南人文文化傳播有限公司任培訓(xùn)總監(jiān)；海南泛克爾經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所任企業(yè)教練；海南新訊文化傳播有限公司任企業(yè)教練。

致力于為個人、企業(yè)及社團(tuán)組織等提供生活教練和商務(wù)教練等訓(xùn)練、咨詢服務(wù)。在過去的七年訓(xùn)練和實(shí)踐中，為省內(nèi)外的諸多企業(yè)組織與個人提供的卓有成效的訓(xùn)練和咨詢。

[符永道專長領(lǐng)域]

個人生活教練

企業(yè)管理教練

團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練

員工職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練

組織人力績效培訓(xùn)

[符永道為您服務(wù)的項(xiàng)目]

1、系統(tǒng)公開訓(xùn)練課程：

《NLP生命舵手》

《突破性領(lǐng)導(dǎo)力DNA》

《NLP教練式管理技術(shù)》

……

2、企業(yè)實(shí)效內(nèi)訓(xùn)課題：

《員工職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練》

《NLP教練式管理技術(shù)》

《NLP快樂高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《NLP卓越團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《NLP高效影響力溝通技巧》

《NLP有序時(shí)間績效管理》

《職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展》

……

3、個人生活教練咨詢：

人際溝通技能、戀愛婚姻情感、情緒疏導(dǎo)、身心平衡、自信心、職業(yè)生涯、事業(yè)發(fā)展、行動力、領(lǐng)導(dǎo)技能……

4、企業(yè)管理教練咨詢：

溝通執(zhí)行力教練、領(lǐng)導(dǎo)力教練、績效教練、營銷教練、團(tuán)隊(duì)凝聚力教練……

5、戰(zhàn)略管理教練咨詢：

組織的戰(zhàn)略規(guī)劃、方針政策、規(guī)章制度、發(fā)展方案……

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)卓越團(tuán)隊(duì)管理技能培訓(xùn)公司卓越團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練