受訓對象：

營銷總監、各區域經理、銷售部門管理人員、銷售人員

課程目標：

陽光營銷主要運用于走向正規化、規模化的銷售模式中，世界成功企業無一不是運用科學的銷售系統力量，而非依賴業務員個人能力獲得持久成長的。前任家電集團銷售副總與您探討陽光營銷，研究打造高績效銷售組織，使普通的銷售人員通過努力達成一流天才的業績。

陽光營銷協助銷售老總調動營銷人員積極性同時又有效控制營銷系統。本培訓課程系統演繹陽光營銷管理模式，已有20多個企業將陽光營銷管理思想運用到營銷管理系統中，多家企業邀請創享協助建立了陽光營銷管理模式，成功擺脫事務性工作，將主要精力放在企業發展戰略上。

通過培訓促進銷售人員銷售潛能的挖掘，深刻領悟銷售的精髓；準確了解客戶的真實需要，進行針對性的銷售動作。講師以新的訓練方式演繹實戰型營銷拓展技巧，展示明白復雜的銷售難題的簡單解法，使學員獲得快捷拿到訂單的秘訣。已有300多學員接受講師的培訓并掌握模式和技巧后，將其用在銷售實踐中，平均銷售業績同比上升了25%（客戶反饋數據）。

課程大綱：

一、陽光營銷

（一）陽光營銷的終極價值

打造一個高績效銷售組織

使具有中等資質的銷售人員創造出杰出的業績

讓老板擺脫銷售事務性工作

（二）陽光營銷管理的四大原則

二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊

組織管理板塊

客戶關系管理板塊

營銷目標板塊

營銷策略板塊

營銷運作板塊

三、陽光營銷實戰拓展技巧沙盤演練

四、面對面銷售技能沙盤演練

五、SPIN-顧問式深入需求沙盤演練

六、銷售經理職業化修煉

七、陽光營銷渠道管理

八、營銷管理者的高效執行

老師介紹：劉根生

戰略咨詢師

資深營銷專家

高級職業講師

廣東省潛能開發研究專委會副秘書長

廣東油氣商會企業競爭力研究中心研究員

清大深圳研究院特約研究員

暨南大學戰略管理研究中心研究員

陽光營銷系統研發人

G管理模式理論核心研發人

廣州創享投資管理有限公司總經理。

廣州豐陽電器科技有限公司執行董事

劉老師是營銷策劃、企業戰略、組織設計及人力資源管理等領域資深顧問和培訓師，其課程突出實用性、適用性、可操作性，并堅持推廣精品課程的理念。在積累了豐富的專業培訓與企業戰略咨詢經驗的過程中，接合多年企業實際運營實踐經驗和感悟，運用業界先進的專業培訓手段，具有出色的教練能力和深入淺出的培訓風格，幫助學員掌握有效實用的專業經營管理技能。

劉老師在石油化工、煙草、礦業、家電電器、房地產、IT業、傳媒等行業有廣泛、深入的實踐經驗，幫助這些行業的客戶制定業務戰略，完成變革，建立適用的管理機制和發展平臺，尤其是在業務戰略梳理、營銷管理、組織流程和人力資源系統建設等企業管理領域形成了獨到的理論體系和系統的操作方法。在為企業創造價值的同時贏得了客戶廣泛的贊譽。

主要課程有：《戰略地圖與平衡計分卡：將戰略目標轉化為員工目標》，《大客戶管理與顧問式銷售技巧》，《陽光營銷——打造職業化營銷顛峰團隊》，《營銷目標與銷售計劃沙盤演練》，《建立與渠道客戶的雙贏——銷售通路管理沙盤演練》，《顧問式銷售技巧》，《營銷人員職業化心態和高效執行》，《戰略利潤突破》等課程。

歷任（14年職業經歷）：

美菱集團市場廣告部副經理、洗衣機公司銷售副總經理

《新安晚報》廣告部副主任

廣州市東壹廣告有限公司（廣州4A）客戶總監

廣州泰德涂料有限公司副總經理

廣東勝捷消防集團公司營銷總監、總裁助理

北京求是聯合管理咨詢有限公司華南區總監

北京前沿創新企管研究所咨詢總監

北京中油金火焰工業燃氣有限公司執行總經理

營銷策略與管理咨詢主要業績：

中國移動——“溝通從心開始”公司形象創意（1999）

海爾集團——超薄洗衣機策略（1999）

美菱集團——保鮮冰箱策略（1997）

科龍集團——科龍容聲雙品牌戰略營銷推廣策略（2000）

康佳集團——鏡面電視策略（2000）

武煙集團——AAS紅金龍分品牌策略（2003）

安徽電視臺廣告中心——以戰略為指引的營銷管理系統（2002）

寶供物流——集團VI策略與系統設計（2000）

新奧集團——LPG業務戰略及商業模式策略（2006）

五葉神實業——“世界無煙日”主題創意活動策劃（2005）

中石油股份公司——中油燃氣LPG業務營銷策略（2005）

宏大爆破——業務戰略與營銷系統建設（2007）

雙喜電器——戰略績效系統建設（2008）

授課特點：

注重體驗式、高互動性、解決問題式、可操作性

學員反饋：

劉老師實戰經歷豐富，學識廣博，授課風格生動幽默，深入淺出，引導、控場能力強，對學員具吸引力和感悟力。靠課程內容和引、導、評、點，讓大家思維慢慢變化，起到豁然開朗的啟發作用。

營銷策劃、管理咨詢和培訓過的客戶：

康佳集團、美菱集團、海爾集團、中國移動、武煙集團、科龍集團、長虹集團、新奧集團、中油燃氣有限公司、貴州東太集團、中國普天萬向物流技術有限公司、廣東五葉神實業公司、廣西北峰星燃氣有限公司、雅倩公司、雅蘭國際、富貴鳥服飾、安徽國風集團、安徽電視臺廣告中心、廣州卡洛萊化妝品公司、廣東宏大爆破股份有限公司、珠海雙喜電器股份有限公司等

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓陽光營銷-打造職業化營銷顛峰團隊企業營銷管理技能培訓課程