世界著名營銷戰(zhàn)略家艾·里斯：如何做好營銷？

1、定位很簡單，但企業(yè)不簡單。很多公司產(chǎn)出幾十頁的文本，描述其品牌的所有偉大特性。實(shí)際上他們應(yīng)該做的是尋找一個詞，可以使他們的品牌脫穎而出。

2、視覺錘將在未來的品牌營銷中占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著世界朝著一個大的全球經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展，視覺錘將變得越來越重要。

3、所有的專家都專注于他們所宣傳的產(chǎn)品，而我們關(guān)注的是潛在顧客的心智。

4、在心智中你會找到什么？你會發(fā)現(xiàn)品類和品牌。在某些品類中，消費(fèi)者會有自己青睞的品牌；在其他品類中，他們還沒有自己喜歡的品牌。

5、學(xué)會聚焦，并主導(dǎo)一個品類，是企業(yè)成功的關(guān)鍵法則。

6、市場營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是：創(chuàng)造一個你能成為“第一”的新領(lǐng)域。這就是領(lǐng)先定律：成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。

7、人們總是傾向于保有已經(jīng)得到的東西。即使你遇到了一個比自己的妻子或丈夫略好一點(diǎn)的人，也不值得以支付律師費(fèi)、分割房產(chǎn)以及決定子女歸屬等為代價離婚。

8、無論產(chǎn)品質(zhì)量究竟如何，人們總是把他們所說的第一個品牌視為最好的。所以，市場營銷是一場認(rèn)知的戰(zhàn)爭，而不是產(chǎn)品之爭。

9、懂得定位的人做的是減法，而經(jīng)商的人則做加法。所以那些成功的公司一般都不是從大公司演變過來的。

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