世界著名營銷戰略家艾·里斯：如何打造品牌？

1、你的品牌無法通過比別的品牌更好來成為領導者，只有通過差異化才能成為領導者。

2、你無法通過更好的廣告來讓品牌勝出。你需要將品牌植入潛在顧客的心智。想要將品牌植入潛在顧客的心智，最好的方式就是在心智中占據一個詞。

3、在心智中可以占據的最強有力的詞就是品類中的“領導者”。營銷就是如此的簡單，找到那個在心智中你可以占據的詞。

4、一條重要的定位原則是，不要改變有效的定位戰略。

5、一旦一個品牌成為某個品類的市場領導者，競爭品牌就很難超越市場領導者。為什么會這樣呢？因為買家認為市場領導者擁有更好的產品，如果你的品牌不是品類中的領導者，那么它就不可能比領導者更好。

6、當潛在顧客聽到，某某品牌的產品是更好的，但他們并不相信。潛在顧客認為，如果你們的產品更好，那么為什么不是市場領導者呢？

7、潛在顧客做出的第一個決定是購買什么品類，如果一個潛在顧客想買一輛汽車，首先決定的不是品牌，而是品類。

8、想要跟進趨勢和變化的話，你完全可以通過引入新品牌來應對，而不是通過延伸現有品牌。這是一個代際問題。老一代的人對于他們自己的品牌很是熱衷，總是試圖通過延伸既有品牌的方式來應對趨勢變化。而年輕人則喜歡推出新品牌。

9、通過一個新品牌名，成為新品類中的第一品牌。那些領導品牌基本都是率先進入新品類的新品牌。

10、始終有一定比例的消費者并不相信品牌本身，并且試圖去避開它們。但絕大多數消費者確實更加信任品牌。

11、我們把心智中的品類比作“位置”。一些位置已經被一些品牌名所占據，而另一些位置還是“空缺”的。

12、世界上的許多成功品牌都是通過“率先占據心智中的一個空缺位置”建立起來的。

為什么“率先進入心智”這一定位如此強大？因為如果你的品牌是第一，那么它也是品類中的領導者。在大多數消費者的心智中，有一種強烈的固有認知，他們認為更好的品牌才能在市場上勝出。

13、每個公司都想壯大起來，但是如果你沿用了既有品牌，將其進行延伸和擴張，那么既有品牌就會被弱化，因為它無法代表任何東西。

14、過去20多年來，那些取得不小成就的公司，據我所知，全都是由年輕人所創立的，而年長者只占極少數。因為年輕人比老年人更容易接受新鮮事物！

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