優(yōu)勢(shì)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判技巧

課程目標(biāo)：

1．了解商務(wù)談判的基本知識(shí)；

2．掌握商務(wù)談判的6個(gè)步驟；

3．學(xué)習(xí)和實(shí)踐談判的策略和技巧；

課程大綱：

一、談判的種類(lèi)和要素

1．談判的種類(lèi)

2.顯性要素

3.隱性要素

二、商務(wù)談判六步曲

1．準(zhǔn)備

2．入題

3．申明利益和立場(chǎng)

4．交換利益

5．創(chuàng)造價(jià)值

6．雙贏成交

三、談判技巧和策略

1．增加互信

2．提高報(bào)價(jià)

3．拒絕首次報(bào)價(jià)

4．避免對(duì)抗

5．做不情愿的賣(mài)家

6．鉗子策略

7．增加籌碼

8．突破僵局

9．紅臉-黑臉

10．蠶食策略

11．談判易犯的錯(cuò)誤

四、談判中的26個(gè)細(xì)節(jié)技巧

五、各國(guó)商人談判風(fēng)格

1．東西方文化和思維方式差異

2．美國(guó)人談判風(fēng)格

3．歐洲國(guó)家談判風(fēng)格；

4．亞洲國(guó)家談判風(fēng)格；

5．其他主要國(guó)家談判風(fēng)格。

六、和不同類(lèi)型的客戶(hù)談判

1．如何與零售商談判

2．如何和品牌商談判

3．如何與經(jīng)銷(xiāo)商談判；

4．如何與大客戶(hù)談判；

老師介紹：黃泰山

畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)，獲得數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)管理雙學(xué)士學(xué)位，具有8年出口營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，并獲得國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師和國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師雙認(rèn)證。曾歷任市場(chǎng)部經(jīng)理、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù)，還在24歲時(shí)就擔(dān)任有500多名員工，年產(chǎn)值超過(guò)6000萬(wàn)人民幣的集團(tuán)子公司的總經(jīng)理，并成績(jī)卓越。

黃老師現(xiàn)任上海戈絡(luò)寶營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司首席咨詢(xún)顧問(wèn)和多家出口企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略顧問(wèn)，為出口企業(yè)不斷提高國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)水平和創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)模式。原創(chuàng)的4類(lèi)關(guān)鍵詞搜索技能、6度客戶(hù)關(guān)系管理模型、贏在起點(diǎn)銷(xiāo)售方法深受學(xué)員和客戶(hù)推崇。著有國(guó)內(nèi)第一本來(lái)自出口企業(yè)一線(xiàn)人員的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍《出口營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》，并獲得廣泛認(rèn)同，還參與創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)唯一的專(zhuān)業(yè)傳播先進(jìn)的出口營(yíng)銷(xiāo)理念、方法和知識(shí)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，為提高中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力作出了自己的貢獻(xiàn)。

黃老師授課不太幽默，也缺乏表演才華，但比較溫和和關(guān)注學(xué)員實(shí)際收獲，期待著和每位學(xué)員分享他的經(jīng)驗(yàn)和思想，并幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)潛力。黃老師的培訓(xùn)格言是：魚(yú)和漁可以兼得，并一定要兼得。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)商務(wù)談判技巧優(yōu)勢(shì)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判技巧