受訓對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理、品牌經(jīng)理/研發(fā)總經(jīng)理/副總、研發(fā)骨干、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理等。

課程目標：

☆掌握產(chǎn)品經(jīng)理工作方式以及產(chǎn)品管理成功要素

☆熟悉產(chǎn)品經(jīng)理從需求概念、開發(fā)、制造到市場推出的全過程管理方法

☆把握產(chǎn)品規(guī)劃與組合手段

☆掌握產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品開發(fā)中管理平衡

☆掌握產(chǎn)品管理流程應用與裁剪

☆掌握產(chǎn)品管理團隊組建與管理技能技巧

課程大綱：

第一節(jié)：案例研討

案例研討：產(chǎn)品經(jīng)理成長的煩惱

產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置

過去產(chǎn)品經(jīng)理

案例：寶潔產(chǎn)品經(jīng)理由來

當前產(chǎn)品經(jīng)理

業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理一般存在的不足之處

產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟

成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理體系給公司帶來的收益

產(chǎn)品經(jīng)理成長的幾個階段

產(chǎn)品經(jīng)理的工作

日常工作、短期工作與長期工作

第二節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責與素質(zhì)模型

業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面的誤區(qū)

產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別

產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的角色轉(zhuǎn)換與角色管理

產(chǎn)品經(jīng)理是如何定位

產(chǎn)品管理模式及團隊的演變

產(chǎn)品經(jīng)理在公司的組織體系中如何運作

產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作職責

產(chǎn)品經(jīng)理如何貫穿全流程

成功的產(chǎn)品經(jīng)理應該具備的能力

產(chǎn)品對產(chǎn)品經(jīng)理意味著什么？

產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型

產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型

產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)特征

產(chǎn)品經(jīng)理的性格特征

產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標準

產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道

第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場管理（一）

市場管理方面存在的主要問題

產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

產(chǎn)品市場管理流程的幾個階段

產(chǎn)品經(jīng)理如何進行市場細分

產(chǎn)品組合分析的業(yè)務定位

市場管理輸出的產(chǎn)品路標規(guī)劃

市場需求管理的流程

市場需求分配機制

市場需求的執(zhí)行與驗證

第四節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場管理（二）

在競爭環(huán)境下，市場有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率？

產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？

什么樣的產(chǎn)品針對什么樣的市場和客戶才能成功？

并不是所有客戶對價格都很敏感，影響客戶決定購買的要素是什么？

產(chǎn)品是否有賣點并確定其競爭策略？

為什么說產(chǎn)品定價策略決定商業(yè)模式

什么樣的市場可以打價格戰(zhàn)

什么樣的市場要避免打價格戰(zhàn)

在何種情況下產(chǎn)品價格與服務價格分離

替代產(chǎn)品會打敗自己市場該怎么辦

如何利用產(chǎn)品差異化進入競爭對手區(qū)域

產(chǎn)品線怎樣與市場區(qū)域建立戰(zhàn)略合作關系

第五節(jié)：產(chǎn)品開發(fā)管理

業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團隊的層次

產(chǎn)品開發(fā)結構化流程的特點

產(chǎn)品經(jīng)理在結構化流程的每個階段的工作重點

產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機制

產(chǎn)品的階段決策評審會

產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控開發(fā)項目

產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)財經(jīng)與成本管理中關注的重點

第六節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（一）

市場“營”與“銷”

Launch（產(chǎn)品上市）概念

Launch涉及的活動

產(chǎn)品上市流程的價值

Launch要做的主要工作

賣點分析和產(chǎn)品FFAB

怎樣宣傳賣點？

FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關鍵

產(chǎn)品定價及銷售商務策略

何時做產(chǎn)品定價

為什么說產(chǎn)品定價策略決定商業(yè)模式

案例：號碼百事通、移動總機、規(guī)模制勝的商業(yè)模式

產(chǎn)品定價策略的6個步驟

制定產(chǎn)品定價策略的主要事項

如何確定產(chǎn)品的銷售商務策略

怎樣針對不同的用戶制定不同的策略

怎樣設產(chǎn)品防火墻

案例：Microsoft的產(chǎn)品防火墻

第七節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（二）

產(chǎn)品命名及商標

統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標命名

誰對產(chǎn)品進行命名

市場宣傳命名及商標原則

產(chǎn)品命名與商標管理的注意要素

樣板點及市場試銷

客戶試用點的選擇標準

如何把樣板點作成“體驗環(huán)境”

客戶決策分析

市場推廣策略的“151”模型

如何讓客戶說服客戶？

產(chǎn)品銷售工具包

銷售資料包的總體結構

銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫

銷售工具包注意事項

產(chǎn)品發(fā)布策略

市場發(fā)布的策略及產(chǎn)品銷售狀態(tài)

市場發(fā)布的三個策略

市場發(fā)布的三個層次

產(chǎn)品經(jīng)理的四個平臺必備

第八節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理如何管理跨部門產(chǎn)品團隊

產(chǎn)品經(jīng)理的6個習慣和4種技能訓練

產(chǎn)品管理團隊的跨部門工作模型與方式

實戰(zhàn)訓練：跨部門團隊工作沙盤演練

如何實現(xiàn)以內(nèi)部市場結算來解決資源矛盾和工作沖突

如何以非行政手段提升產(chǎn)品管理執(zhí)行力

產(chǎn)品經(jīng)理的有效溝通技巧

產(chǎn)品經(jīng)理與領導的工作關系與溝通技巧

產(chǎn)品經(jīng)理如何有效激勵產(chǎn)品開發(fā)人員

新任團隊領導應該如何開展工作

團隊領導如何管理團隊中的特殊人物

產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品團隊成員的績效管理

第九節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)

常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法

正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池

產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)新思維培養(yǎng)——紅海與藍海

產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)化的培訓實施

未來產(chǎn)品經(jīng)理的“聚焦”

課程總結

老師介紹：專家團

專家團由專業(yè)學養(yǎng)、多年實務經(jīng)驗、全方位互動、生動活潑實戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標管理，既能結合經(jīng)營管理與專業(yè)知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內(nèi)知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團老師有多年管理的經(jīng)驗，結合近10年對本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業(yè)學養(yǎng)和多年實務經(jīng)驗，引入世界500強企業(yè)的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓公司產(chǎn)品經(jīng)理管理高級培訓企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理人專項課程培訓