課程大綱：

一、絕對說服的前提

一．絕對成交的三大要點(diǎn)

信任信任是一切成交的開始

需求銷售一定要做好產(chǎn)品價(jià)值提升

物超所值任何立刻成交的原因都是客戶感到物超所值

二．絕對成交的五大關(guān)鍵

熱愛并樂于工作

自信心

為使命而工作

膽大

強(qiáng)烈的企圖心，一定要的信念。

二、說服的三大策略

一、絕對說服的準(zhǔn)備工作、——妙算多勝！

如何豐富自身的條件和能級的提高

如何快速掌控客戶的信息

如何快速掌控競爭對手

二、先把自己賣好、——未戰(zhàn)而屈人之兵！

賣好自己的硬結(jié)果策略——?jiǎng)傄娒婢捅荒阏鄯?/p>

賣好自己的軟結(jié)果策略——見面后更被你折服

三、讓對方相信你、喜歡你！依賴你！——首戰(zhàn)攻心！

做顧客喜歡的人——讓顧客喜歡你的“十字訣”

讓顧客愛上你——顧客愛上你的“四字經(jīng)”

三、絕對說服三大戰(zhàn)術(shù)

一、需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控

看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！

調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！

二、產(chǎn)品的展示和價(jià)值的塑造

讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧

讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣

三、競爭對手的阻擊

讓客戶自己放棄了你的競爭對手！

讓競爭對手在不知不覺中消失！

讓自己在不知不覺中成為首選！

四、絕對成交秘籍

一、疑慮的解除

解疑的秘訣

解疑的策略

解疑的步驟

二、成交秘籍

成交火候識別

快速成交秘訣

成交三套策略

成交9大方法

三、客戶價(jià)值最大化法

為客戶服務(wù)——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值最大化

回饋客戶——做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化

自我評估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化

老師介紹：臧其超

一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師

南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士

國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師

創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問

曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁

三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理

10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

工作經(jīng)歷：

擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊(duì)和雅芳中國營銷總監(jiān)。

曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；

曾經(jīng)經(jīng)營：

日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績、從一個(gè)銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板

擅長課程：

營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

主講課程：

銷售技巧與心態(tài)類：

銷售精英自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會議營銷技巧等

銷售管理類：

營銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷售目標(biāo)與績效管控、打造高績效狼型營銷團(tuán)隊(duì)、四兩撥千斤—總裁行銷策略班、如何打造狼性營銷文化、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)（STT）、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。

學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。

成功輔導(dǎo)案例

在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績效提升。在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績提升30%。親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。為廣州國藥控股集團(tuán)銷售精英、銷售經(jīng)理（主管）等培訓(xùn)數(shù)10期；為河北電信培訓(xùn)+輔導(dǎo)(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì))各個(gè)地級市輪訓(xùn)20多期；為中國建設(shè)銀行各分行客戶經(jīng)理綜合技能訓(xùn)練等課程培訓(xùn)數(shù)十期，得到中國建設(shè)銀行各分行的高度評價(jià)和贊賞。

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)部門溝通技巧培訓(xùn)企業(yè)管理秘籍——超級說服、絕對成交