課程大綱：

成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)

一、產(chǎn)品篇（功能品牌模式）

二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）

三、傳播篇（低成本傳播模式）

四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）

五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）

A、

1、看不見(jiàn)的手

1-1商業(yè)模式左右未來(lái)案例：第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)

1-2商業(yè)模式的定義案例：DELL匯源集團(tuán)

2、商業(yè)模式

2-1商業(yè)模式的特征

2-2商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺(jué)

2-3商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)：差異化競(jìng)爭(zhēng)

2-4商業(yè)模式的演變

2-5中國(guó)城市模式

3、商業(yè)模式5R模型

B、

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、產(chǎn)品價(jià)值與企業(yè)挑戰(zhàn)

2、產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式

2-1四步動(dòng)作框架

2-2案例:埔里酒廠

3、新品類(lèi)創(chuàng)造模式

4、品牌組合模式

4-1品牌內(nèi)涵

4-2品牌運(yùn)作

1）品牌定位案例：百事可樂(lè)與飲料市場(chǎng)

2）品牌組合——品牌金字塔模型案例：歐萊雅圓桌騎士

二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）

1、內(nèi)在價(jià)值鏈

討論：收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？

2、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新

2-1混業(yè)創(chuàng)新模式案例：“良子”足浴健身星巴克

2-2基礎(chǔ)產(chǎn)品模式案例：吉列

2-3利潤(rùn)乘數(shù)模式案例：東利行

2-4區(qū)域領(lǐng)先模式案例：太太蒙牛腦白金

2-5招商行銷(xiāo)模式案例：哈慈V26安富制藥

2-6客戶方案模式案例：利樂(lè)枕

3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式

3-1快餐連鎖案例：馬蘭拉面與老家肉餅

3-2超市連鎖案例：物美

3-3干洗連鎖案例：榮昌?伊薩爾與象王

3-4醫(yī)藥連鎖案例：海王星辰

三、傳播篇（低成本傳播模式）

1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）

1-1炒作定義與種類(lèi)正向、反向炒作天津飛鴿（正向）加爾文（反向）

1-2炒作的火候控制聯(lián)通秦池

2、傳播的種類(lèi)、原則與借推廣

2-1原則：造勢(shì)三件事

2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無(wú)形價(jià)值的利用）：

1）借力政治力量模式

2）借力經(jīng)濟(jì)力量模式

3）借力科技力量模式

4）借力文化力量模式

討論：如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷(xiāo)推廣？

3、低成本傳播模式三——事件營(yíng)銷(xiāo)

3-1事件營(yíng)銷(xiāo)定義

3-2事件營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例北大女博士代言康樂(lè)氏橄欖油

四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）

1、產(chǎn)業(yè)與資金

1-1資金法則

1-2資源支配原則

2、產(chǎn)權(quán)融資模式分眾海外上市

3、信用融資模式

3-1選擇不同的融資模式

3-2信用融資應(yīng)用

1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備（經(jīng)營(yíng)租賃與融資租賃模式）

2）案例：中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營(yíng)銷(xiāo)/截流集抄電表的市場(chǎng)推廣

3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)

1）賣(mài)方擔(dān)保模式案例：TCL與上海經(jīng)銷(xiāo)商

2）銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式案例：汽車(chē)銷(xiāo)售

3）以租代售模式案例：長(zhǎng)運(yùn)租船

4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式案例：深國(guó)投開(kāi)發(fā)地產(chǎn)

五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）

1、產(chǎn)業(yè)鏈定位

1-1微笑曲線模型

1-2產(chǎn)業(yè)鏈移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯

3）反向OEM模式：浙江萬(wàn)向

2、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新

2-1接力地產(chǎn)模式案例：麥當(dāng)勞招商

2-2戰(zhàn)略聯(lián)盟模式案例：天山紅刀具愛(ài)多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡

2-3橫跨行業(yè)模式案例：無(wú)極

2-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式

討論：浙江新華書(shū)店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？

c

1、模式魔術(shù)師——蒙牛

1-1虛擬經(jīng)營(yíng)

1-2融資經(jīng)營(yíng)

1-3事件營(yíng)銷(xiāo)

1-4蒙牛模式盤(pán)點(diǎn)

2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇

2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng)美特斯?邦威

3、模式的未來(lái)：系統(tǒng)與創(chuàng)新

3-1 22種模式

3-2系統(tǒng)的力量

4、歷史與未來(lái)

老師介紹：金超

金超老師，北京民經(jīng)動(dòng)力管理咨詢公司首席咨詢專(zhuān)家講師，23課堂培訓(xùn)團(tuán)高級(jí)講師。北京大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA班、上海影響力教育集團(tuán)、北大縱橫管理咨詢公司、時(shí)代光華教育發(fā)展公司等多家機(jī)構(gòu)授課教授，“贏利/盈利之道”中國(guó)本土企業(yè)商業(yè)模式/贏利模式研究專(zhuān)家

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

企業(yè)戰(zhàn)略,

主講課程：

金老師授課特色：每次授課都會(huì)提前分析本次參加學(xué)習(xí)的學(xué)員所在企業(yè)情況，針對(duì)學(xué)員精準(zhǔn)實(shí)效地選擇案例和修改課程，授課有的放矢、實(shí)戰(zhàn)實(shí)務(wù)、深入淺出、素材豐富，與學(xué)員碰撞互動(dòng)，授課氛圍熱烈而不失品位，極受學(xué)員歡迎。金老師課程宗旨：讓每一次課程都變成為學(xué)員量身定做的貼身課程，讓每一次課程都能整合企業(yè)資源、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力！金老師“創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”經(jīng)典課程系列：《贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》、《品牌之道——品牌塑造與新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》、《運(yùn)營(yíng)之道——?jiǎng)?chuàng)新思維與企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)》（簡(jiǎn)稱(chēng)贏利模式、商業(yè)模式、品牌塑造、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新）針對(duì)目前中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的最大困境和最急需掌握創(chuàng)新的知識(shí)技能開(kāi)發(fā)課題，深受?chē)?guó)內(nèi)一流高校MBA和廣大企業(yè)家熱烈歡迎，力爭(zhēng)用最精練的課程體系打造中國(guó)企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力！

服務(wù)客戶：

多年以來(lái)金超老師從實(shí)戰(zhàn)角度提出諸多具體的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、模式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣和品牌塑造方案，先后為上海電信、奧康皮鞋、蓮花味精、慧明國(guó)際集團(tuán)、香港漢仁堂、廣東安富制藥、北京德龍新影視、北京龍王山安吉白茶、北京溫馨雨食品公司等多家企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，并一手策劃項(xiàng)目聯(lián)合投資開(kāi)發(fā)，切實(shí)有效地幫助成長(zhǎng)中的客戶整合資源、提升了競(jìng)爭(zhēng)力。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)商業(yè)模式管理技能培訓(xùn)企業(yè)管理贏利之道：商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新