企業(yè)生產(chǎn)采購(gòu)管理與談判技巧

課程大綱：

1.零成本采購(gòu)策略與系統(tǒng)

?零成本采購(gòu)理念

?采購(gòu)發(fā)展新趨勢(shì)

?透過(guò)采購(gòu)策略降低成本

2.供應(yīng)貨開(kāi)發(fā)與評(píng)估

?選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程

?采購(gòu)物資供應(yīng)市場(chǎng)供應(yīng)商分析

對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效績(jī)效管理/總體評(píng)分與選擇

?供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十條措施

?供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作

3.采購(gòu)談判

?購(gòu)買心路與成功的銷售溝通

?兩種基本的談判模型

?談判的三個(gè)基本原則

?人際關(guān)系四法則

?SWOT分析/談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)

?談判計(jì)策及應(yīng)對(duì)技巧

?掌握賣方真實(shí)的銷售心理

有效談判的要點(diǎn)

?買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略

4.零成本采購(gòu)詢價(jià)

?適價(jià)必遵四法則

?招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)

?ERP價(jià)格分析流程

?成本結(jié)構(gòu)與相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析

?采購(gòu)價(jià)格六種分析

5.供貨商交貨期管理

?供貨商交期管制十大之道

?ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程

?采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步

?采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法

?采購(gòu)進(jìn)度落后的應(yīng)急措施

6.采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估與目標(biāo)管理

?通過(guò)三個(gè)層次來(lái)管制財(cái)務(wù)腐敗

?制訂切實(shí)有效采購(gòu)管理目標(biāo)

?采購(gòu)績(jī)效執(zhí)行六部份

.案例分析

老師介紹：專家團(tuán)

專家團(tuán)由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動(dòng)、生動(dòng)活潑實(shí)戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營(yíng)分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理與專業(yè)知識(shí)，卻又深入淺出。同時(shí)專家團(tuán)隊(duì)人員還長(zhǎng)期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過(guò)數(shù)十家電視媒體對(duì)話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國(guó)各地。

專業(yè)精深——專家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對(duì)本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對(duì)本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實(shí)力派講師——專家團(tuán)以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動(dòng)方式，把課程演繹得極為生動(dòng)活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專家團(tuán)非常樂(lè)于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對(duì)性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請(qǐng)，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

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