中低檔啤酒市場運作實務--市場營銷內訓

授課專家：[王同]

授課天數：1天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程大綱：

引子：

1、從啤酒主銷終端的類型劃定啤酒檔次

2、城市中低端啤酒銷售的特點

3、市場運作價值鏈介紹

一、區域市場調研與策略規劃

1、區域市場調研的要點

2、調研方法

3、區域市場運作策略規劃要點

4、制定區域策略規劃方法

二、客戶開發

1、經銷商不可替代

2、經銷商結構設計

3、經銷商選擇評估方法

三、終端覆蓋及物流配送：

1、鋪貨率對中低端啤酒銷售的意義

2、鋪貨策略與方法

專題：啤酒企業年初鋪貨十大注意事項

3、啤酒銷售的物流配送配送

專題：再深一步，把啤酒賣入家庭

四、經銷商維護

1、顧問式經銷商管理

2、經銷商激勵策略

五、終端維護

1、掌控終端模式——業務員固定巡訪

六、終端生動化及促銷推廣

1、終端媒體化

2、中低端啤酒的消費者拉動策略

專題：啤酒企業小區推廣方案

專題：啤酒企業瓶蓋設獎方案

老師介紹：王同

王同

中國人民大學MBA，主攻營銷方向，現供職于上海某營銷咨詢有限公司高級顧問。王同先生畢業后一直致力于管理培訓及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業、大型民營企業及著名外資企業擔任相關職務。經歷過銷售管理、市場運作、公司經營等方面的實踐，對國內企業銷售模式的變遷、企業市場運作體系等，均有切身的感悟！

服務客戶：

福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快遞、上海達豐電腦、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業、南京金鷹國際購物中心、聯華超市股份有限公司、上海浦東電信局、安徽華潤啤酒有限公司、山東天府集團（飲料）、上海健伍電子等優秀企業。

主講課程：

營銷類：《KA系統門店管理》、《分銷聯合實戰》、《小貨架大文章——終端陳列實戰》、《單店銷量提升》、《業務員巡訪助銷》、《打造卓越—業務員銷售技巧》、《餐飲渠道運作》、《經銷商管理》、《區域市場管理》、《銷售人員執行力打造》等；

管理類：《打造企業實效培訓體系》、《培訓培訓師（TTT）》、《職業化員工塑造》、《卓越溝通技巧》、《自我管理與潛能開發》、《細節決定成敗》、《團隊共好》、《商務禮儀》等

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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