企業營銷內訓-差異化營銷戰略與品牌塑造

對于當今的企業來說，品牌營銷是極為重要的一部分，如今受到了越來越多企業的重視，因為只有把營銷管理做好，才能夠提升企業的效益，因此一些人會參加企業營銷內訓來進修學習。

掌握市場營銷行業內，差異化營銷的“天龍八部”策略；

掌握避開價格戰的“16字訣”，分析成為行業第一的關鍵；

提升客戶關系的“25方格理論”，建立戰略伙伴的五個臺階；

擴大品牌的認知度，塑造品牌的美譽度，深化品牌的忠誠度；

一、中國營銷的七大困惑

國內行業特征明顯，我們需要品牌嗎？

國內靠關系營銷，我們需要“四度理論”嗎？

國內競爭靠買產品、拼價格，我們能夠買解決方案嗎？

營銷歷來靠銷售精英的個人公關，我們需要職業化的銷售顧問嗎？

靠感性營銷，我們需要精細化營銷嗎？

營銷靠大客戶，我們需要靠項目團隊來創造新的利潤嗎？

項目營銷，我們需要把客戶發展成為戰略伙伴嗎？

經典案例：施耐德《執掌未來-源創力?中國2007全球巡展中國站》并《施耐德(中國)電氣二十周年慶典》的大型活動對電氣自動化行業的借鑒

分享：IMSC分析國內行業營銷的“七大趨勢”

二、實施差異化營銷策略的八大體系

體系一.挖掘行業內差異化營銷的機會

行業發展過程和前景預測；

行業客戶需求該如何把握？

行業發展的四大核心

針對行業需求，行業經理該如何運用？

經典案例：行業機會&ABB企業的戰略轉型

體系二.利用SWOT來分析差異化的營銷戰略

從事相關行業的競爭對手在那里？

各自的優勢、劣勢是什么？

針對行業競爭對手的SWOT分析

討論:如何運用SWOT的分析結果制訂發展戰略.

體系三.分析差異化的目標市場

參考工具——如何市場細分

為什么物美價廉的產品不暢銷

競爭戰備的設計，競爭優勢的建立

橫向透明度與縱向透明度

游戲:協同競爭（進入難度?森林與樹木）

經典案例：ABB&施耐德的二大戰略方向

體系四.利用差異化進行有效的市場拓展

創造價值—以終端用戶為中心，以項目訂單為龍頭

體現價值—以直銷為主，短線渠道為輔助

宣傳價值---四大拓展方式

交付價值---以價值為導向，以價格為杠桿

討論:我們公司系列產品的營銷組合策略

體系五.差異化營銷的戰略組織

企業對行業發展的三-五年戰略規劃

參考工具—企業行業戰略規劃的流程

組織架構與人力資源管理的運用

討論：戰略*營銷*銷售的三大差異

體系六.差異化營銷的五個系統

賣產品不如賣服務

賣服務不如賣方案

賣方案不如賣品牌

賣品牌不如賣標準

經典案例：西門子（中國）如何賣解決方案

體系七.行業差異化營銷推廣的“九陰真經”

展會

技術交流

電話銷售

登門拜訪

測試和提供樣品

贈品

商務活動

參觀考察

客戶俱樂部

團體討論：為什么做廣告，效果不明顯？

體系八.差異化營銷策略及應用

從賣方市場到買方市場的轉變

顧客就是差異

尋求差異的著眼點

如何使形象差異化。

如何使市場差異化。

如何使售后服務差異

以資源為基礎，大搞差異化

差異化策略的實施

經典案例：中電電氣的無競爭領域

三、品牌塑造是實施差異化營銷策略的體現

體系一:企業品牌誤區與發展戰略

?中國企業的品牌認知誤區；

?從產品階段到營銷階段的時代趨勢；

?適應市場需求與變化的品牌思維與戰略；

?品牌的感性塑造及與市場的對接策略；

?產品品牌與企業品牌的二分法；

團體討論：品牌塑造真的有必要嗎？

體系二：品牌營銷與推廣

?“需要、需求、欲望”實戰品牌營銷法則；

?品牌營銷的時機把握與階段性策略；

?符合市場的品牌表現及推廣策略；

?產品品牌與企業品牌的組織管理；

?品牌運營的組織架構與管理方式；

經典案例：“三一重工”的品牌塑造

體系三:讓品牌創造一種購買習慣

?消費者對品牌的態度

?品牌價值感----一個品牌就是一種承諾

如何打造差異化與個性化？

產品同質化，如何通過對標形成我們品牌的細節優勢？

?建立完善的品牌整合推廣體系

經典案例：“沒有新中大，我們就不開標”

企業內訓企業內訓課程企業營銷內訓