第三講、營銷系統(tǒng)的薪酬設(shè)計

1、“營銷模式”與薪酬設(shè)計

2、“市場策略”與薪酬設(shè)計

3、“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計

第四講、營銷隊伍的過程控制要點

（一）“四把鋼鉤”管理模式

（二）營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點

（三）經(jīng)營管理分析會議

1、營銷例會

2、早會經(jīng)營運作

（四）隨訪、隨查

1、隨訪的原則

2、隨訪的注意事項

3、隨訪的技巧

（五）述職及工作溝通

1、業(yè)務(wù)代表的工作述職

2、業(yè)務(wù)代表的工作溝通

（六）管理表格的設(shè)計與推行

1、管理控制表格的要點

2、基礎(chǔ)管理表格

3、行為、過程管理

4、營銷活動管理報表

（七）四把鋼鉤的組合運用

1、三種類型的營銷隊伍

2、有效控制的四個夾角

第五講、如何從整體上評估營銷團(tuán)隊

（一）評估營銷團(tuán)隊

1、營銷團(tuán)隊的動蕩因素

2、營銷團(tuán)隊的潰散類型

3、營銷團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施

（二）優(yōu)秀營銷團(tuán)隊建設(shè)

1、優(yōu)秀團(tuán)隊的特征

2、士氣低落的原因

3、團(tuán)隊發(fā)展的階段

4、分析團(tuán)隊中的角色

5、團(tuán)隊建設(shè)的原則和途徑

6、團(tuán)隊中的沖突

（三）營銷人員的在崗評價

1、三維度評價法

2、評價后的四種典型動作

3、性格分析模型

第六講、狼型營銷團(tuán)隊文化塑造

1、十大文化塑造高績效營銷團(tuán)隊

2、文化根植大腦的戰(zhàn)略思路

3、文化根植大腦心理規(guī)律？

第七講、營銷經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)力

1、識別團(tuán)隊的發(fā)展階段

2、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為

3、四種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法

4、營銷員四大分類

5、四類營銷員的不同管理風(fēng)格

6、何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

7、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)

8、駕馭明星員工的技巧

9、正確處理下屬問題

10、測試：士氣狀態(tài)自測評分

11、贏得下屬的忠心

12、責(zé)備下屬的技巧

13、防止?fàn)I銷隊員老化的方法

第八講、營銷隊伍的有效激勵

1、營銷隊伍的激勵原理與方法

2、員工成長的過程

3、人性需求的五個層次

4、激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則

5、金錢以外的14種激勵方法