銀行內(nèi)訓(xùn)——銀行營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)對象】

銀行分行行長、支行行長、客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

1銀行高績效營銷團(tuán)隊(duì)

1.1銀行營銷團(tuán)隊(duì)的含義

1.2銀行高效營銷團(tuán)隊(duì)的10要素

1.3大雁的啟示

1.4銀行營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)8步驟

1.5工具：銀行高績效銷售團(tuán)隊(duì)檢查表

2銀行營銷團(tuán)隊(duì)精神建立

2.1銀行建立愿景的6種方法

2.2提高銀行營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法

2.3提高銀行營銷團(tuán)隊(duì)士氣的6種訣竅

2.4銀行營銷團(tuán)隊(duì)合作策略

2.5思考：提高銀行營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力

3銀行營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定

3.1銀行目標(biāo)管理流程

3.2銀行營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定公式

3.3合理分配目標(biāo)的4種方法

3.4營銷行動計(jì)劃

3.5練習(xí)：制定并分解團(tuán)隊(duì)的年?duì)I銷目標(biāo)

4銀行營銷團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)

4.1銀行營銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策

4.2銀行營銷隊(duì)伍的系統(tǒng)規(guī)劃

4.3銀行營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的4種方法

4.4管理者的控制幅度

4.5練習(xí)：設(shè)計(jì)你所在團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)圖

5銀行營銷團(tuán)隊(duì)成員甄選

5.1銀行優(yōu)秀營銷人才的ASK模型

5.2甄選銀行營銷人員的模式

5.3銀行營銷團(tuán)隊(duì)成員選擇的STAR模型

5.4甄選銀行營銷人員的結(jié)構(gòu)化面試技巧

5.5情境模擬：面試團(tuán)隊(duì)成員

6銀行營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

6.1培訓(xùn)需求信息的3種來源

6.2培訓(xùn)組織的ADDIE模塊

6.3培訓(xùn)評估的四個層面

6.4高效能輔導(dǎo)的技能

6.5練習(xí)：設(shè)計(jì)你所在團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系

7銀行營銷團(tuán)隊(duì)的管理

7.1銀行營銷管理者的六項(xiàng)職責(zé)

7.2出色的銀行營銷管理者的5類任務(wù)

7.3銀行營銷管理中的7大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7.4銀行營銷隊(duì)伍4種日常活動的管理

7.5思考：你的團(tuán)隊(duì)管理方法

8銀行營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)

8.1領(lǐng)導(dǎo)與管理的實(shí)踐比較

8.2 7種影響力形成的領(lǐng)導(dǎo)力

8.3銀行營銷管理者的6種領(lǐng)導(dǎo)力

8.4 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式

8.5練習(xí)：4種領(lǐng)導(dǎo)方式的話術(shù)

9銀行營銷團(tuán)隊(duì)的績效考核

9.1銀行營銷管理的內(nèi)部4類控制要素

9.2銀行營銷團(tuán)隊(duì)監(jiān)控與控制的4大重點(diǎn)

9.3銀行營銷團(tuán)隊(duì)與成員個人績效的考核體系

9.4銀行營銷團(tuán)隊(duì)績效評估的5種方法

9.5練習(xí)：設(shè)計(jì)你所在團(tuán)隊(duì)的績效指標(biāo)

10課程訓(xùn)練總結(jié)：整理出團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)計(jì)劃書

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