渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)--渠道管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

課程簡(jiǎn)介

“渠道為王”的商業(yè)鐵律，“誰(shuí)能真正的掌握渠道，必定能在紛繁的商業(yè)模式中，成為**終的勝者。可是說(shuō)來(lái)容易，在商業(yè)“競(jìng)逐”中，工廠和代理商不同的利益和風(fēng)險(xiǎn)管理重點(diǎn)，又讓這本該“和睦”的伙伴關(guān)系變得極為微妙，工廠希望渠道能夠成為消化的管道，速度、斜率都必須符合要求，而且錢(qián)貨兩清。代理商則希望盡可能的延長(zhǎng)付款周期，將渠道售出風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存降至**低。厘清管理目標(biāo)，充分的信任，有效的溝通，適當(dāng)?shù)募记桑攀潜舜藦摹皩?duì)手”立場(chǎng)向“伙伴”關(guān)系的飛躍，也才能真正實(shí)現(xiàn)1 1＞2的目標(biāo)。二、培訓(xùn)目標(biāo)

任務(wù)目標(biāo)：

課程將渠道管理過(guò)程的從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)視角進(jìn)行分解，讓渠道分銷(xiāo)的質(zhì)量有高度，戰(zhàn)略得以迅速落地，讓渠道分銷(xiāo)的數(shù)量有深度，戰(zhàn)術(shù)方法可行，可操作。同時(shí)從與渠道的“買(mǎi)進(jìn)/賣(mài)出”的關(guān)系管理的雙維管理模型開(kāi)始逐個(gè)分析其中每項(xiàng)管理動(dòng)作的技術(shù)要點(diǎn)和評(píng)估指標(biāo)，實(shí)操性強(qiáng)，有體系化的管理路徑輸出。

知識(shí)目標(biāo)：

–構(gòu)建渠道商業(yè)模式核心的銷(xiāo)售管理策略

–理解渠道管理的提升路徑和內(nèi)容

–掌握推動(dòng)有效渠道管理的方法論

–培養(yǎng)銷(xiāo)售人員正確的客戶關(guān)系管理框架、邏輯和動(dòng)作三、參考資料

–李先國(guó),分銷(xiāo)渠道管理,北京:清大出版社,2007

–李先國(guó),分銷(xiāo)渠道與決策管理,北京：清大出版社有限公司,2017

–杰克·特勞特.定位【M】.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2002.

–菲利普·科特勒.水平營(yíng)銷(xiāo)【M】.北京:中信出版社,2005.四、設(shè)施要求

?教室：70－80平方米

?桌椅擺放方式：分組式；分組方式：6－8人/組，需要有名字牌

?設(shè)備：投影儀、白板、白板筆、大白紙、無(wú)線話筒或胸麥、音響設(shè)備

?小獎(jiǎng)品：書(shū)籍

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