物流采購內(nèi)訓(xùn)--標(biāo)桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力

課程背景：

性價(jià)比是產(chǎn)品競爭力的最主要的體現(xiàn)，而性價(jià)比的關(guān)鍵就是產(chǎn)品的成本優(yōu)勢是否明顯。企業(yè)想在成本上領(lǐng)先競爭對(duì)手就需要從原來被動(dòng)的控制產(chǎn)品成本跨越到主動(dòng)的管理產(chǎn)品成本。因?yàn)槠髽I(yè)常常是以市場成本為參考標(biāo)準(zhǔn)，與對(duì)手之間的較量也是市場商業(yè)手法的比拼，比如通常使用的采購方法庫存手段及談判策略等。此類商業(yè)手法具有速度快，效果明顯與投入成本低等優(yōu)點(diǎn)。

但是商業(yè)手法非常易于學(xué)習(xí)掌握所以一旦有什么先進(jìn)有效的方法立刻就會(huì)有大量的同行學(xué)習(xí)應(yīng)用而導(dǎo)致新的商業(yè)思路方法很快因?yàn)檫呺H效應(yīng)遞減導(dǎo)致效用不大。企業(yè)必須擁有自身內(nèi)在的產(chǎn)品成本管理核心能力，因?yàn)閮?nèi)在的系統(tǒng)能力往往具有特殊性不容易掌握。

企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)標(biāo)桿成本控制來獲得這一特殊的能力，因?yàn)闃?biāo)桿成本控制是通過向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)如果同過內(nèi)在的成本系統(tǒng)能力獲得巨大的市場優(yōu)勢。而且產(chǎn)品因性價(jià)比超高所帶來的回報(bào)是非常值得企業(yè)為之付出而在所不惜。企業(yè)可以通過超級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力，獲得長足的增長以及可觀的利潤，在成本領(lǐng)先優(yōu)勢的支撐下企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)將得以達(dá)成。

課程收益：

▉了解優(yōu)秀企業(yè)在產(chǎn)品成本控制上不同的邏輯，獲得產(chǎn)品成本管理的不同視野；

▉理解從商業(yè)維度管理產(chǎn)品成本的優(yōu)勢與不足與企業(yè)擁有內(nèi)在核心成本控制能力的必要；

▉系統(tǒng)解剖標(biāo)桿企業(yè)的最新成本控制技術(shù)，以標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法分析自身狀況；

▉系統(tǒng)學(xué)習(xí)標(biāo)桿成本控制方法論，從被動(dòng)控制產(chǎn)品成本跨越到主動(dòng)管理產(chǎn)品成本；

▉掌握關(guān)鍵的客戶價(jià)值與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本的匹配方法；

▉建立以價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)品成本系統(tǒng)，在企業(yè)實(shí)踐中可以順利實(shí)施應(yīng)用。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：產(chǎn)品成本項(xiàng)目成員、研發(fā)工程師、采購供應(yīng)鏈成員、核心供應(yīng)商以及相關(guān)管理層

課程方式：案例分析、工具導(dǎo)入、實(shí)操訓(xùn)練

課程大綱

前言：產(chǎn)品性價(jià)比是企業(yè)供應(yīng)鏈的核心競爭力

1.供應(yīng)鏈的市場響應(yīng)能力

2.供應(yīng)鏈的成本領(lǐng)先能力

3.供應(yīng)鏈的持續(xù)供應(yīng)能力

理論篇——哪些曾經(jīng)引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸淡出消費(fèi)者的視野，但是其成功的方法與系統(tǒng)卻依然被眾多企業(yè)視為標(biāo)桿學(xué)習(xí)的榜樣。

第一講：卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路

一、優(yōu)秀產(chǎn)品的典范（歷代經(jīng)典款手機(jī)）

1.獨(dú)創(chuàng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

案例：摩托羅拉StarTAC風(fēng)靡全球-首創(chuàng)翻蓋

2.科技以人為本

案例：手機(jī)中的豐田諾基亞3310-品質(zhì)領(lǐng)先

3.做行業(yè)顛覆者

案例：蘋果第一代iPhone未來主義-觸屏全控

二、異曲同工的爆款產(chǎn)品策略

1.領(lǐng)先策略：以產(chǎn)品為導(dǎo)向

案例：開創(chuàng)先河-新能源汽車

2.定制化策略：以市場為導(dǎo)向

案例：個(gè)性化需求的出現(xiàn)-DELL電腦

3.安全策略：以品質(zhì)為導(dǎo)向

案例：可靠性的標(biāo)桿-有路必有豐田車

4.性價(jià)比策略：以價(jià)格為導(dǎo)向

案例：小米的爆品之路

第二講：向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)

一、標(biāo)桿學(xué)習(xí)-產(chǎn)品與企業(yè)

1.前有標(biāo)桿后有追兵

2.標(biāo)桿的選擇與范圍

3.同業(yè)與異業(yè)的區(qū)別

二、標(biāo)桿學(xué)習(xí)的推行步驟

1.找出對(duì)標(biāo)企業(yè)的方法

2.針對(duì)本企業(yè)調(diào)試實(shí)行

3．持續(xù)不斷改善

三、標(biāo)桿學(xué)習(xí)的關(guān)鍵要點(diǎn)

1.標(biāo)桿學(xué)習(xí)的產(chǎn)出管理

2.制定競爭力提升目標(biāo)

3.學(xué)習(xí)方法重要，學(xué)習(xí)思維更重要

四、CSF核心能力與自身定位

1.企業(yè)的CSF核心能力評(píng)估

2.企業(yè)CSF能力發(fā)展與定位

案例：木雞理論-三星的標(biāo)桿學(xué)習(xí)之路

練習(xí)：分析企業(yè)的五力與SWOT模型

練習(xí)：制定企業(yè)的CSF核心能力

第三講：標(biāo)桿成本方法論的思維與策略

一、以傳統(tǒng)的視角來打造產(chǎn)品

1.傳統(tǒng)的思維與視角

2.產(chǎn)品與用戶的斷聯(lián)

二、產(chǎn)品功能與產(chǎn)品成本的博弈

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場成本

2.機(jī)能實(shí)現(xiàn)中的取舍選擇

三、價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)品思維

1．客戶需求不等于價(jià)值

2．價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

案例：海信電視的第一名

練習(xí)：客戶需求分析

實(shí)操篇——標(biāo)桿成本方法論的實(shí)踐，通過上述理論與標(biāo)桿產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我們深刻的認(rèn)識(shí)到一套完整系統(tǒng)的產(chǎn)品成本方法論對(duì)企業(yè)的重要性，從企業(yè)生存發(fā)展的角度來看在某些非常時(shí)期可以說是生死攸關(guān)。企業(yè)只有通過內(nèi)在產(chǎn)品成本系統(tǒng)建設(shè)來獲得性價(jià)比產(chǎn)品的輸出能力才是唯一的法門。

第四講：產(chǎn)品數(shù)據(jù)整合

一、權(quán)重量化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1.數(shù)據(jù)的相關(guān)性量化-場景應(yīng)用

2.客戶需求的轉(zhuǎn)換-價(jià)值比

3.產(chǎn)品成本的轉(zhuǎn)化-成本比

案例：數(shù)據(jù)的場景應(yīng)用-伴侶選擇

案例：需求量化計(jì)算-咖啡壺

練習(xí)：1）場景應(yīng)用；2）成本列表：3）價(jià)值比計(jì)算

二、分析價(jià)值與成本數(shù)據(jù)的關(guān)系

1.產(chǎn)品與價(jià)值的相關(guān)性分析

2.機(jī)能與成本的相關(guān)性分析

3.建立價(jià)值與成本關(guān)系模型

案例：產(chǎn)品與價(jià)值關(guān)系-咖啡壺

練習(xí)：價(jià)值比對(duì)成本比的計(jì)算

第五講：關(guān)鍵產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

一、完整的數(shù)據(jù)采集整理

1.產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)范圍確定

2.各類數(shù)據(jù)的采集的方法

3.數(shù)據(jù)的篩選整理與統(tǒng)計(jì)分析

二、建立以客戶價(jià)值導(dǎo)向

1.價(jià)格價(jià)值+感知價(jià)值

2.客戶訴求是產(chǎn)品的起點(diǎn)

3.需求的整理評(píng)估分析

案例：挖掘客戶需求-微波爐的應(yīng)用擴(kuò)展

三、產(chǎn)品成本的客觀性

1.分解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2.評(píng)估成本的合理性

案例：價(jià)格屠夫-格蘭仕微波爐

練習(xí)：需求與成本分析

第六講：產(chǎn)品成本控制方案輸出

第一步：制作完整的產(chǎn)品優(yōu)化方案

1.產(chǎn)品計(jì)劃與目標(biāo)

2.產(chǎn)品數(shù)據(jù)邏輯與方案

3.產(chǎn)品實(shí)施方案與步驟

練習(xí)：產(chǎn)品優(yōu)化建議-指數(shù)判斷

案例：咖啡壺-指數(shù)計(jì)算表

第二步：應(yīng)用價(jià)值指數(shù)圖

1.價(jià)值指數(shù)的應(yīng)用

1）判斷的依據(jù)

2）產(chǎn)品優(yōu)化建議

2.價(jià)值指數(shù)圖-組建競爭力的展示

工具：咖啡壺-指數(shù)圖展示

第三步：價(jià)值指數(shù)優(yōu)化方案

1.組件優(yōu)化的優(yōu)先次序

2.組件優(yōu)化方向

1）Upgrade提升價(jià)值

a通過增加成本來提升價(jià)值

b通過新技術(shù)應(yīng)用提升價(jià)值

2）Costdown降本增效

a通過降低成本來增效

b通過技術(shù)工藝降本

3.產(chǎn)品優(yōu)化執(zhí)行的思路

1）通過供應(yīng)鏈來實(shí)現(xiàn)-供應(yīng)商優(yōu)化

2）通過企業(yè)自身改善-改善與工藝

3）通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)-設(shè)計(jì)與工程

4.價(jià)值指數(shù)優(yōu)化-VE價(jià)值工程

案例：咖啡壺-VE價(jià)值工程優(yōu)化方案

第四步：輸出產(chǎn)品優(yōu)化方案

案例：咖啡壺-優(yōu)化方案“七步成詩”

第一步：制定成本目標(biāo)

第二步：成本比制定

第三步：價(jià)值比制定

第四步：目標(biāo)成本制定

第五步：目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距

第六步：評(píng)估執(zhí)行優(yōu)化的方法

第七步：制定實(shí)施計(jì)劃

實(shí)戰(zhàn)演練：成本優(yōu)化實(shí)操，依照選定產(chǎn)品按要求輸出整套產(chǎn)品方案。

1）選定產(chǎn)品與對(duì)標(biāo)的競品

2）數(shù)據(jù)的整理分析

3）建立產(chǎn)品成本邏輯關(guān)系

4）導(dǎo)入數(shù)據(jù)輸出標(biāo)桿成本方案

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