市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)--新零售+實(shí)戰(zhàn)爆賣策略

課程大綱

第一講：爆品設(shè)計(jì)——讓你的產(chǎn)品天生驕傲

引言：市場(chǎng)上各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目、五花八門，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有致命一殺的絕技，即便你多會(huì)營(yíng)銷都只是事倍功半，想要脫穎而出就必須打造爆款。

一、產(chǎn)品不好賣的五個(gè)原因

1.賣錯(cuò)了東西-產(chǎn)品所解決的問(wèn)題不痛不癢

2.賣錯(cuò)了地方-銷售的地方無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品調(diào)性

3.賣錯(cuò)了人-沒(méi)有找到目標(biāo)客戶魚塘

4.賣的人錯(cuò)了

5.賣的方法錯(cuò)了

二、爆品設(shè)計(jì)的三個(gè)原則

1.痛—入手—找風(fēng)口、找一級(jí)痛點(diǎn)、用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析潛力需求

1）用戶痛點(diǎn)的4個(gè)通用方向——傻、懶、窮、貪

2.爽—體驗(yàn)—價(jià)格爽、體驗(yàn)爽、面子爽

3.爆—傳播—口碑爆、參與爆、傳播爆

三、產(chǎn)品能爆的三個(gè)因素

1.一個(gè)極致的單品——不要想多點(diǎn)開(kāi)花，集中精力做好一款產(chǎn)品

2.殺手級(jí)應(yīng)用——顛覆式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新

案例分享：蘋果手機(jī)打諾基亞手機(jī)

3.爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)——簡(jiǎn)化多余，把一個(gè)體驗(yàn)做透

四、設(shè)計(jì)產(chǎn)品要研究的三個(gè)爆品陷阱

1.不鋒利——把單點(diǎn)做到極致

2.不極致—在一個(gè)單點(diǎn)上做到了極致，形成一個(gè)對(duì)手都沒(méi)法抄襲的價(jià)值錨

案例分享：京東自建物流一天到

3.行業(yè)質(zhì)變

五、爆品打造時(shí)要設(shè)計(jì)的四個(gè)支點(diǎn)

1.賣點(diǎn)——?jiǎng)e再拿高科技功能當(dāng)賣點(diǎn)，目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)和需求才是賣點(diǎn)

2.尖叫點(diǎn)——超預(yù)期才能尖叫、效果數(shù)據(jù)化才叫有用—小米手機(jī)好，用跑分來(lái)尖叫

3.傳播點(diǎn)——設(shè)計(jì)一個(gè)可供茶余飯后談?wù)摰狞c(diǎn)，江小白瓶上的年輕人宣言成談資

4.價(jià)值點(diǎn)——大棗設(shè)計(jì)成“棗想核你在一起”成表白神器，價(jià)值從吃提升到表白。

六、打造爆品時(shí)必須的八個(gè)包裝

1.包裝產(chǎn)品

2.包裝老板

3.包裝故事

4.包裝技術(shù)

5.包裝專家

6.包裝概念

7.包裝品牌

8.包裝公司

七、爆品設(shè)計(jì)的四種產(chǎn)品組合

1.引流產(chǎn)品——用來(lái)引流、可以賠錢

案例分享：拼多多平板電腦9.9元

2.沙丁魚產(chǎn)品——用來(lái)留客，量大利潤(rùn)低

案例分享：小米智能音響不到2塊錢純利，用來(lái)打造IoT生態(tài)

3.肥牛產(chǎn)品——用來(lái)打市場(chǎng)，利潤(rùn)好、銷售大，公司真正主推的拳頭產(chǎn)品

4.大熊貓產(chǎn)品——用來(lái)增利潤(rùn)，量少、利潤(rùn)奇高

案例分享：加盟費(fèi)、區(qū)域代理費(fèi)等。

八、推動(dòng)爆品的七種營(yíng)銷工具

1.一句傳達(dá)價(jià)值的廣告詞

2.一分鐘打動(dòng)人心的說(shuō)辭

3.一套令人沖動(dòng)的PPT介紹

4.一組顏值很高的海報(bào)

5.一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹

6.一篇看了就想買的閱讀10w+的軟文

7.一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)事件的營(yíng)銷策劃

九、利用消費(fèi)心理學(xué)設(shè)計(jì)爆品

1.錨定效應(yīng)——商品價(jià)格的對(duì)比讓用戶接受你的定價(jià)

案例分享：原價(jià)與促銷

2.心理賬戶——從低價(jià)值心理賬戶轉(zhuǎn)移到高價(jià)值心理賬戶讓用戶掏更多錢

案例分享：腦白金，老年人自己花錢吃，覺(jué)得貴，年輕人送禮覺(jué)得不貴，因?yàn)樽约合�費(fèi)和給老人送禮分別存在不同的心理賬戶，并且金額不同，所以腦白金主打送禮。

3.狄德羅效應(yīng)——基于用戶逐利心理和消費(fèi)心理學(xué)設(shè)置讓利工具

案例分享：送客戶一個(gè)鳥籠，過(guò)幾天他可能就會(huì)向你買一只鳥。

4.避免損失心理

案例分享：1.耳機(jī)1980元加收快遞費(fèi)20元。2.耳機(jī)2050元，在線支付優(yōu)惠50元

5.預(yù)期效應(yīng)——你看到的，其實(shí)是你希望看到的

案例分享：來(lái)自法國(guó)82年的紅酒感覺(jué)棒極了

6.曝光效應(yīng)——人們會(huì)偏好自己熟悉的事物

7.羊群效應(yīng)——從眾心理

案例分享：香飄飄，賣出的杯子能繞地球7圈，大家都在買。

案例分析：楊掌柜如何設(shè)計(jì)一款爆品實(shí)現(xiàn)突破！

學(xué)員練習(xí)：學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身情況，設(shè)計(jì)一款爆品；

第二講：新零售模式設(shè)計(jì)——爆炸式裂變模式設(shè)計(jì)

一、團(tuán)隊(duì)裂變的模式

1.微商模式—互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新代理模式！

案例分析：一款代餐粉賣了上百億，159背后的微商裂變揭密！

2.直銷模式（需直銷牌照）

案例分析：從0到近千萬(wàn)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)背后，直銷模式的誘惑力在哪里？

3.級(jí)差模式

案例分析：年納稅21億，百億微商TST的級(jí)差模式為什么有讓人瘋狂？

4.創(chuàng)客新零售模式

5.分銷模式

案例分析：云集靠分銷模式做成上市公司？

二、區(qū)域代理、連鎖加盟的模式

1.區(qū)域分紅模式——線下代理商按區(qū)域享受線上訂單分紅

2.眾籌開(kāi)店模式——連鎖加盟缺資金，眾籌開(kāi)店共分利

3.社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式——區(qū)域團(tuán)長(zhǎng)+區(qū)域服務(wù)中心+平臺(tái)按訂單地址派單，類似美團(tuán)/滴滴

4.O2O模式——線上推廣給門店引流、線下門店成交

5.合伙人+賽馬模式——永輝生活超市成功的秘密

三、會(huì)員制度設(shè)計(jì)、促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)的模式

1.消費(fèi)返利模式——買多少返多少、返積分兌換產(chǎn)品

2.消費(fèi)分紅模式——消費(fèi)即擁有分紅權(quán)

3.消費(fèi)期權(quán)模式——消費(fèi)享受公司期權(quán)

4.消費(fèi)積分模式——消費(fèi)得積分、積分可以兌換產(chǎn)品

四、促進(jìn)會(huì)員分享模式

1.分享雙向返利模式——分享者和被分享者都可以得到好處；

2.拼團(tuán)、砍價(jià)模式——拼多多，靠這一招成就千億帝國(guó)

五、利他模式

1.企叮咚模式——企業(yè)想玩買多少返多少，找企叮咚，靠這一招一年銷售額500億

2.利樂(lè)模式——蒙牛、伊牛、光明三大乳業(yè)給他打工

3.借船出海模式——快倒閉的水床企業(yè)，靠這起死回生。

第三講：新零售團(tuán)隊(duì)打造——裂變系統(tǒng)，各司其職

一、裂變系統(tǒng)——代理商負(fù)責(zé)客戶開(kāi)拓邀約，成交和服務(wù)由公司系統(tǒng)化完成

1.系統(tǒng)化的裂變

1）吸引力—新代理商不是你靠嘴去說(shuō)服出來(lái)的，是靠你息的成功吸引來(lái)的

2）公信力—打造公司和品牌的搜索形象，搜出來(lái)全是正面信息

3）行動(dòng)力—代理只負(fù)責(zé)向招商會(huì)邀約，而邀約可以用工具化、軟件化完成

案例分享：5個(gè)團(tuán)隊(duì)如何用周邀約300人的招商會(huì)。

2.成交系統(tǒng)

1）線上直播成交，代理向直播間引流、公司負(fù)責(zé)成交

案例分享：董明珠100億直播模式

2）線下招商會(huì)議成交

3.成長(zhǎng)系統(tǒng)，公司要代理商成長(zhǎng)須把商學(xué)院辦起來(lái)（商學(xué)院必須講三門課）

1）點(diǎn)石成金課程——培養(yǎng)狼性銷售人員

2）言出必贏——培養(yǎng)一場(chǎng)招商會(huì)，成交百萬(wàn)的講師

3）運(yùn)籌帷幄——培養(yǎng)足不出戶、管理萬(wàn)人代理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人

4.文化系統(tǒng)

1）傳統(tǒng)文化

2）健康文化

3）狼性文化

第四講：新零售電商平臺(tái)打造——數(shù)字化平臺(tái)爆賣讓公司更值錢

電商1.0—企業(yè)電商——滿足企業(yè)自己數(shù)字化和信息需求的電商

電商2.0—平臺(tái)電商——滿足對(duì)下結(jié)合供應(yīng)鏈、對(duì)上植入客戶手機(jī)的有入口的平臺(tái)電商

電商3.0—新媒體電商——搭建直播、短視頻等新媒體技術(shù)，經(jīng)營(yíng)自己的新媒體陣地

1.企業(yè)應(yīng)該怎么玩直播電商

案例分析：董明珠100億直播是怎么做的？

2.企業(yè)自建的短視頻電商應(yīng)該怎么玩

電商4.0—新零售電商——線上線下結(jié)合，整合現(xiàn)有代理商、門店等為線下賦能的電商

1.線下省市縣代理與線上的結(jié)合

2.電商平臺(tái)如何給門店賦能

3.線下平臺(tái)如何給代理線下開(kāi)招商會(huì)賦能，讓每場(chǎng)招商會(huì)都高朋滿座

電商5.0—社交電商——不花工資，整合成千上萬(wàn)的人幫企業(yè)推廣

1.企業(yè)如何學(xué)習(xí)和結(jié)合微商玩法，讓代理瘋狂進(jìn)貨？

2.企業(yè)如何學(xué)習(xí)分銷玩法，讓顧客幫自己猛推廣？

電商6.0—社群電商——把路人變成鐵桿粉絲，讓所有老客戶轉(zhuǎn)介紹帶新客戶

1.企業(yè)應(yīng)該利用社群電商玩法把路人變粉絲

2.企業(yè)的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)給客戶洗腦

3.企業(yè)利用積分商城讓客戶以企業(yè)為中心

電商7.0—場(chǎng)景電商——把流量、粉絲變現(xiàn)成為銷量

1.視頻購(gòu)物模式增加客戶購(gòu)買欲望

2.3D、VR技術(shù)讓你的線上商場(chǎng)身臨其境

3.8種促銷玩法讓客戶現(xiàn)在、立刻購(gòu)買

電商8.0—金融電商——金融思維解決稅務(wù)問(wèn)題、金融思想讓平臺(tái)的流水只進(jìn)不出

1.零錢玩法讓現(xiàn)金只進(jìn)不出

2.數(shù)字資產(chǎn)—讓顧客得到分紅

電商9.0—產(chǎn)業(yè)電商——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)落地，整合行業(yè)資源

電商10.0—智慧電商——用人工智能實(shí)現(xiàn)智慧商業(yè)

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