市場營銷內(nèi)訓(xùn)--營銷本質(zhì)與營銷創(chuàng)新

【課程背景】

隨著電子商務(wù)及數(shù)字化營銷的蓬勃發(fā)展，線上、線下營銷已經(jīng)成為時(shí)代的主流，但是新零售已經(jīng)提出額5年，到底什么是新零售？多數(shù)人仍感到迷茫和不知所措，特別是近兩年隨著后疫情時(shí)代的來臨，線上銷售還沒有取得成績，線下銷售卻更是備受打擊，品牌在生死存亡中舉步維艱。營銷創(chuàng)新成為每個(gè)品牌必須面對的課題。但是怎么創(chuàng)新？如何在新形勢下打造品牌的價(jià)值重新樹立品牌形象卻有沒有一個(gè)明確的方向和答案。本課程分析近兩年的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)以及線上線下的形勢，回歸營銷本質(zhì)，重新定位何為營銷創(chuàng)新。通過對于商業(yè)案例的分析和各種營銷策略的本質(zhì)思考，與大家共同探討營銷新時(shí)代下企業(yè)的營銷到底該如何進(jìn)行創(chuàng)新與推動。

【課程收益】

從市場環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境、技術(shù)環(huán)境3個(gè)方面，全面分析目前市場的變革的形勢，通過與學(xué)員的討論，預(yù)測和判斷消費(fèi)下一步的行為發(fā)展。進(jìn)而與學(xué)員從營銷變革、組織變革到領(lǐng)導(dǎo)工作創(chuàng)新三個(gè)維度，一起學(xué)習(xí)討論下一步的系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在道、法、術(shù)、器四個(gè)層面的營銷工作創(chuàng)新和變革管理，拓寬營銷思路，促進(jìn)營銷工作突破性改善和提升。【課程時(shí)長】:6-12小時(shí)（6小時(shí)/天）【課程大綱】:

2主題一：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與營銷創(chuàng)新

1.營銷創(chuàng)新的意義

→時(shí)代背景與營銷創(chuàng)新

房產(chǎn)稅的推出與第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系

CPI與PPI倒掛還將持續(xù)多長時(shí)間？

“碳中和”背景下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

未來經(jīng)濟(jì)我們將面臨的是通脹、通縮還是滯漲

營銷創(chuàng)新是短期行為還是長期戰(zhàn)略？

2.中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級

→從合資與并購的本質(zhì)區(qū)別說開去

案例：華為雙系統(tǒng)的無償捐贈為了什么？

→數(shù)字化將帶來變更

短期→中期→未來

新時(shí)代品牌的樹立

案例：定制化離我們還有多遠(yuǎn)？

3.企業(yè)必須進(jìn)行系統(tǒng)營銷創(chuàng)新

→系統(tǒng)營銷創(chuàng)新的四個(gè)層面

→系統(tǒng)的改進(jìn)和系統(tǒng)的放棄。

4.營銷觀念創(chuàng)新能力

→本質(zhì)思考能力

→環(huán)境掃描能力

→系統(tǒng)思考能力

主題二：營銷本質(zhì)的思考與新環(huán)境的應(yīng)對

→新形勢下營銷的本質(zhì)探索

→4P到4C理論演變說明的內(nèi)容

→整合營銷創(chuàng)造的氛圍

→場景營銷的塑造

案例：所謂“私域、裂變、爆款……”背后影藏了寫什么

主題三：電商的現(xiàn)狀與對營銷行為的影響

1、傳統(tǒng)電商發(fā)展的瓶頸與垂直電商的興起

→回歸本質(zhì)看電商的銷售行為

直播帶貨的本質(zhì)是什么？

垂直電商為什么可以興起？

2、“元宇宙”到底是什么？

→電商發(fā)展將面臨的幾個(gè)階段？

主題四：營銷思維突破

1.當(dāng)今營銷面臨的思維轉(zhuǎn)變

→需要重新定義的幾個(gè)概念

→需要重新明確的幾個(gè)觀念

→需要重新思考的幾個(gè)事情

2.需要?jiǎng)?chuàng)造性解決的經(jīng)典營銷問題

3.營銷創(chuàng)新的個(gè)體障礙及對策

4.如何提升營銷人員的創(chuàng)造力？

主題五：組織變革與制度創(chuàng)新

1.組織變革所需的領(lǐng)導(dǎo)技能

2.激發(fā)創(chuàng)新的變量

→有機(jī)式結(jié)構(gòu)和組織邊界

→塑造回應(yīng)顧客的組織文化

3.營銷創(chuàng)新的組織障礙及對策

4.如何克服變革阻力？

→變革推動者可以使用七種策略：

→探討：關(guān)鍵組織問題及對策

主題六：商業(yè)模式創(chuàng)新

1.轉(zhuǎn)型期為營銷帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

2.商業(yè)模式的要素

3.基于客戶價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新

→新時(shí)期商業(yè)模式的特征

4.顛覆規(guī)則創(chuàng)新

→價(jià)值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)

→以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法

5.創(chuàng)新要素配置

主題七：全腦時(shí)代的營銷策略創(chuàng)新

1.全腦營銷的基本思維

2.什么才是：讓聽得見炮火的人呼喚炮火

3.只有占領(lǐng)頭腦，才會占有市場

4.“想吃魚”和“魚想吃什么？”

5.用“腦”思考用“心”營銷

6.打動人心勝于以理服人

7.全腦營銷與整合營銷

案例講解：華為、阿米巴

主題八：市場和客戶關(guān)系開發(fā)創(chuàng)新

1.從銷售者到關(guān)系管理者

2.掌握更多的客戶管理知識

3.集成的客戶管理

4.創(chuàng)新的價(jià)格體系。

主題九：產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)創(chuàng)新

1.智能產(chǎn)品

2.電子化服務(wù)

3.個(gè)性化解決方案

4.產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對策

企業(yè)市場營銷內(nèi)訓(xùn)營銷本質(zhì)培訓(xùn)課程營銷創(chuàng)新培訓(xùn)課程