市場營銷內訓--凈值類產品營銷課程

課程背景

隨著互聯網時代的到來，智能終端已經成為全民必備的溝通工具，各類社交軟件更是層出不窮，人們的溝通方式已經發生了巨大的改變。

企業的營銷工作也隨著互聯網時代的到來不停的在變化中成長，在當下的環境中，我們要通過互聯網營銷方式來提高我們的綜合效率，降低我們的綜合成本，讓企業才能獲得更大的利潤率。那我們應該如何通過社交軟件來做好我們的營銷工作呢？

互聯網時代的營銷工具

互聯網時代的營銷工具都有哪些？

微信營銷

自媒體營銷

社群營銷

APP營銷

這些工具都有哪些特征？

什么方式是性價比最高的選項

只有適合你的才是最好的

當你感覺用什么營銷方法都

抓不住客戶的時候該怎么做呢？

首先放空自己，讓自己從混亂中走出來

把所有的可選項都列出來并進行分析

根據核心目標按優先級排序

找到核心沖突點

找出沖突中的錯誤假設

最終找到核心解決方案

我們只能營銷那些我們能影響的準目標客戶

如何通過打造優質朋友圈實現營銷目標

5大步驟解決營銷目標

凈值類產品異議處理

什么是凈值類產品

凈值類產品都有哪些

凈值類產品都有什么特征

為什么現在會有大量的這類產品出現

國家監管規定解讀

目前市場上都有哪些機構在銷售

銀行、券商、三方

他們的市場份額如何

通過行研數據進行分析

客戶到底要買什么樣的理財產品

只有充分的了解了客戶的投資偏好才能更好的幫他做好資產配置

細數客戶投資偏好

從客戶的財富目標出發分析

從客戶的投資偏好出發分析

站在客戶的角度看凈值類產品

在眾多理財產品中為什么要配置這類資產

這類資產能解決我的什么財務問題

一類是我要買但是我又很擔心安全性

一類是你要推給他讓他買他并不了解

客戶到底在擔心什么?

收益率

能不能賺錢、能賺多少錢、是不是我期待的

會不會虧錢、最多會虧多少、我能不能承受

流動性

臨時急用錢時能否拿來就用

申購贖回的開放期是什么時候

如何解決客戶心中的疑慮

沒有一套話術可以解決所有客戶的問題

找到客戶心中的核心訴求

找到客戶疑慮的背后問題

凈值類產品銷售中客戶的6大核心抗拒及處理心法

通過問題沖突解決法解決客戶心中的疑慮

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