市場營銷內訓--四步打造賣斷貨的直播間

【課程背景】

假如說抖音是一個大風口，那直播可能就是風口中的風口，抓住風口能讓我們的品牌或者公司在商戰體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量，誰能拿到流量，誰就能夠讓公司或者品牌再生長，從而順勢成為“抖品牌”。特別是現在疫情反復化情況下，抖音直播是一個公司或企業必不可少的渠道，也是一個快速增加銷量，打開市場的手段。抖音日活8億，李佳琦正是抓住了這個大風口，一次活動106.5億，僅是因為他懂得直播的技巧，順勢抓住了風口。但其實你也能抓住這把“鑰匙”，練就業績增長“絕世武功”。

現在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，目前公司業績增長率不如意

2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播賣貨的規律；

3.缺乏方向性，不知如何寫直播才能賣大量的貨

4.缺乏時間性，不知道自己的最佳直播時間；

5.缺乏系統性，不知如何選品不知道怎么留人不知如何創造傳奇業績；

6.缺乏執行力，沒有可執行的方案及招數

當你正在面臨或即將面臨這些問題，一場直播一個億GMV的操盤手，帶你進入抖音直播賽道，給你揭開抖音直播業績背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來即用。

如何復制復制轉化李佳琦的復盤技巧？

如何實現讓粉絲看到素材就有點擊欲望？

如何快速打造爆品碾壓競爭對手？

如何打品和排品連續出爆品？

以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】

1.掌握直播前必須做好的準備工作

2.明確爆款打造的操作流程

3.設計屬于自己的爆款排款技巧

4.熟練掌握多種起號的玩法

5.明確選品的實戰手法

6.挑出適合企業起號模型及排品方式

7.寫出屬于自己的爆款直播腳本

8.理解并熟練利用素材公式模型

9.懂得產品的賣點提煉技巧，總結出屬于自己的復盤模型，實現業績爆破性增長。

【課程特色】

直播單次GMV一個億的操盤手的實操經驗分享，系統完整的操盤過程及爆款排款順序拆解，給方法給工具，現場實操演練，系統性強落地性強案例豐富。

【課程對象】

公司副總、新媒體總裁、運營總監、運營人員、主播、主播、場控、導播、客服等

【課程時間】

1-2天，6小時/天（課程標準版2天）

【課程大綱】

一、前言：你直播或許面臨的幾個問題？

1、你的幾大款幾大階段及疑惑

系統不給你流量

介紹產品粉絲不感興趣

停留率不行粉絲來了就走

對手同時起步人家起來了

自己不知道播啥

沒人時沒激情

互動：問學員是否遇到上述的問題

二、直播前七大必知的準備工作

1、輕松過風控的幾大要素

手機要素

Wifi問題

開播問題

互動：自己知道的風控？

2、直播必備的幾大工具

抖音自帶的工具

抖音外部工具

創意工具

3、流量預分配的三駕馬車

有大頭娃娃時主播的做法

極速流量來了留不住人

賣家標簽的打造方法

4、拉時長千萬別踏入的誤區

數據及停留時間

沒流量也拉時長播？

5、決定你直播成敗的成交密度

你要知道的成交密度

流速到底從何而來

6、選好品讓銷量翻起來

為什么你要選品

外部選品的幾大陣地

抖音內部選品的操作技巧

7、李佳琦常用的直播腳本寫法

腳本必備的幾大版塊

細化的各部門工作

執行的幾大流程

案例：不同行業的腳本案例、別人直播案例

工具：腳本表格、圖表

互動：教大家現場查看表格及腳本案例

三、直播初期的起號及運營法

1、做好定位的五大要素

為什么要做定位

做好定位的五大要素

案例：競爭對手案例

工具：手機

互動：教大家現場查看競爭對手

2、自然流量的底層邏輯

人氣指數因素

電商重要要素

五分鐘的數據

3、活動起號的玩法

什么是活動起號

活動起號的六大步驟

4、平播起號的玩法

什么是平播起號

平播起號的玩法

5、千川起號的玩法

什么是千川起號

千川起號的操作技巧

案例：幾種玩法的案例

工具：手機

互動：教大家現場查看幾種起號方法

6、產品賣點的獨特打造章法

為什么要打造獨特賣點

獨特賣點的打造方法

7、直播沒做起來的挽救方法

為新號如何挽救

老號的挽救情形

案例：沒打造起來的案例

工具：手機

互動：教大家現場查看號沒起來的案例，讓學員想解決方案

四、直播中的執行及操作方法

1、測品的流程及方法

測試的流程

測試的操作方法

2、排品的流程及順序

排品的作用

排品的章法

排品時過款順序

案例：競爭對手排品案例

工具：手機

互動：教大家現場查看競爭對手

3、千川的高ROI投法

千川的扣費公式及扣費方法

千川的數據優化模型

千川的投放方法

千川萊卡計劃的操作要領

案例：千川案例分析

工具：手機

互動：教大家現場查看千川數據案例

4、拿來即用的跑量素材公式

什么樣的素材抖音平臺及顧客喜歡？

跑量的素材公式及樣本

案例：前傳素材案例

工具：手機、巨量工具

互動：教大家現場查看并找到好的標桿

5、李佳琦羅永浩直播案例解析

羅永浩李佳琦直播案例

案例拆解及剖析

案例：李佳琦、羅永浩直播案例

工具：手機及公式表格

互動：如何分析及拆解二人的案例

五、直播結束你要做的復盤

1、復盤的作用

為什么你要去做復盤

2、復盤的四大重點

復盤的第一重點是角色

復盤第二大重點是數據

直播中的前中后復盤

人群畫像的復盤

案例：李佳琦復盤案例視頻

工具：手機、模版

互動：教大家如何做自己的復盤表

六、總結直播前中后必做的幾件事

1、直播前中后必做的幾件事

直播前的重點內容

直播中的著重細節

直播后的規劃

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