銀行內訓--銀行對公負債業務概述

【課程背景】

銀行對公債務業務培訓課程是針對銀行員工量身定做初級業務課程。銀行對公負債業務是銀行資金來源的重要業務條線，決定銀行盈利水平的關鍵，目前銀行業主要的業務利潤貢獻來自于利差收入，誰擁有大批優質低成本負債客戶，誰就能在激烈的市場競爭中占得先機。因此銀行業有“無公不富”的說法。掌握對公業務知識是銀行從業者必須掌握的基本技能。

銀行對公債務業務培訓課程將深入淺出的介紹銀行對公業務基礎知識、基本業務，適用客群以及應用場景。力求在最短的時間內對銀行對公業務有一個全面了解。本課程力求將紛繁復雜的各類對公銀行負債業務產品進行分類歸納，便于理解記憶，迅速掌握知識要點。《銀行對公負債業務概述》課程將改變刻板的內部培訓思路，講授老師以扎實的業務知識，豐富的從業經驗，輕松地授課氛圍為國內銀行員工業務知識提升，拓展業務，提供全面務實的指導。

【課程收益】

1、迅速掌握對公負債業務主要業務產品要點

2、理解并掌握產品的用途特點、適用場景、營銷技巧

3、了解對公負債業務相關案例，激發員工對產品的使用技巧

4、了解銀行對公客戶業務需求，挖掘營銷的關鍵技巧

5、掌握為對公客戶提供綜合金融服務方案的基本知識

6、為銀行員工全員營銷提供必要的知識儲備；

【課程時間】

2-3天，6小時/天

【授課方式】

以課堂講解、小組研討、案例分析為主，通過嚴謹扎實的講授、風趣幽默的風格、真實有針對的案例講解，為銀行員工業務提升賦能助力。

【授課對象】

銀行對公客戶經理、銀行業務部、銀行大客戶業務部、集團客戶業務部人員、以及其他條線員工

【課程大綱】

第一章：銀行對公負債業務的重要性

1、銀行負債業務的定義

2、銀行對公負債業務的意義

第二章：銀行負債業務分類

1、銀行負債業務主要分類

2、主動負債與被動負債

3、單位對公存款主要類型

第三章：政府及事業單位客戶

1、地方財政資金存款

2、養老金及社保基金存款

3、土地及住房建設資金存款

4、事業單位存款

5、居委會存款

6、慈善機構、宗教團體存款

7、福彩、體彩存款

第四章：金融同業存款

1、同業存放

2、協議存款

3、三方存管存款

4、信托存款

第五章：對公業務派生存款

1、授信拉動（強強聯合）

2、表外業務派生（自力更生）

3、客戶轉介（統一戰線）

4、供應鏈小企業集群（棍掃一大片）

5、外匯業務派生

第六章：聯動業務派生存款

1、投行業務聯動

2、金融同業聯動

3、投貸聯動

第七章：行業客戶存款

1、交易所/交易商結算存款

2、行業性大客戶存款

第八章：結算服務類存款

1、中小企業便利電子結算存款

2、POS收單行

3、表外業務：主要是保證金類業務，銀行對外開出結算憑證，吸收保證金存款。

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