市場營銷內訓--互聯網營銷與直播帶貨

【建議課時】線下2天（每天6小時）集中實戰學習

【適合學員】

①進階群體：要求具備一定的主播潛質，有一定的直播經驗；銷售能力強，且有一定的團隊支撐和營銷資源的主播與運營官。

②小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運營部分的內容，增加主播訓練的內容，讓小白快速入門、樹立信心、立馬上手。

【成果產出】

1.工具成果：

1.1直播策劃流程表、執行流程表、團隊配合表；

1.2編寫直播話術、產品介紹話術；

1.3直播前期宣傳文案、簡單的短視頻制作；

2.理解成果：

2.1系統化提升直播的鏡頭感、線上銷售技能、互動技能、表達技能、表演技能；

2.2懂得引流與轉化的方法與實操步驟；

3.應用成果：

3.1能夠系統地策劃系列化的直播，團隊配合默契；

3.2直播帶貨技能顯著提升；

3.3直播漲粉與成交量提升。

詳細課程大綱

備注：

全程“學習+實踐”，技能當場掌握，資料沉淀整理；

安排至少半天現場實戰，在真實環境中提升；

一、營銷篇：互聯網營銷打法

1.新零售轉型

零售業數字化營銷；

公域流量獲取+本地流量經營；

我們行業的玩法；

2.平臺與工具

平臺與渠道分析；

抖音/快手/B站/微信生態直播的算法機制與規則；

3.新零售的“人、貨、場”

二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩”

1.人：賣產品不如賣自己

直播模式四大門派；

不可復制的人設魅力；

基于算法機制的主播標簽；

2.貨：打爆款去庫存

選品策略；

供應鏈；

3.場：觀千劍而后識器

直播間配置一攬子；

軟硬件優化；

道具大作戰；

4.腳：從種草到拔草（可復制的李佳琦帶貨方法）

李佳琦的帶貨腳本

實戰演練1：拿真實產品撰寫腳本（1小時）

一分鐘模仿李佳琦，相似度90%

5.播：團隊能打個人能戰

直播團隊搭建；

開播后流程模板；

應急預輿情管理。

三、主播篇：高手的5項修煉

1.頂級主播的“5力模型”

2.頂級主播的“5項修煉”

鏡頭感：跟演員學

持久力：跟相聲學

表演力：跟綜藝學

互動力：跟脫口秀學

銷售力：跟電視購物學

四、技巧篇：直播細節全面提升

1.結合行業與產品的直播帶貨技巧；

2.跟李佳琦學直播表達；

3.跟薇婭學直播技巧；

五、引流與短視頻制作

1.預告類視頻制作；

2.產品類視頻制作；

3.直播視頻二次宣傳；

4.手機短視頻拍攝技巧；

5.手機剪輯入門；

6.直播文案實操；

7.直播海報實操。

講師介紹

主講：傅一聲老師，新營銷變革實踐者，專注于互聯網轉型與新媒體營銷的一線實踐者與營銷顧問，累計培養主播超50000人，2020年率先帶領海爾集團全面轉型淘寶直播、抖音直播、微信直播，首場帶貨2595萬元。

培養了海爾集團、中國移動、中國聯通、招商銀行等500強集團的眾多優秀主播、電商團隊、短視頻團隊、超級銷售團隊、個人IP。

新營銷變革實踐者與專家

互聯網營銷師（國家首批）

南通理工企業發展研究院副院長

“新媒體營銷”課程版權所有人

國家高級注冊培訓師

青年暢銷書作家

知名自媒體人，知識網紅IP

百度/今日頭條簽約作家

微博簽約自媒體

 DISC社群聯合創始人

全網矩陣3000萬粉絲操盤手

老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《大客戶營銷》《出眾力》等

【選擇傅老師的四大理由】

1、觀點新，實戰派

傅一聲老師作為新媒體的“專業玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤。傅老師堅持“永遠用最新的案例，說最核心的觀點“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當天的。

2、創意多，腦洞大

傅一聲老師的營銷以“一針見血”著稱，直擊痛點，不搞虛的。學員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現場互動中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯網”，“戲精化”的表達讓學員立即理解，并當場記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂中學習，在學習中收獲！

4、精準化，效率高

傅老師針對學員問題能夠立即響應，并立馬進行診斷，給出建議。課堂中針對學員情況可以立即做演練，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。

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