自我管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作高級(jí)訓(xùn)練

授課專家：[卞維林]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開(kāi)辦周期：按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

受訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售主管/銷售骨干人員及公司分管銷售的高層領(lǐng)導(dǎo)等；

課程目標(biāo)：

企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：

一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗?！握恰度A為的紅旗到底能打多久》

銷售人員最有可能成長(zhǎng)為公司的棟梁，但也最有可能一事無(wú)成！

銷售人員的工作成果直接受到其自我管理能力的影響，一個(gè)懂得自我管理的銷售員不但可以高效地完成公司安排的任務(wù)，還可以為自己規(guī)劃一定周期的個(gè)人能力提升計(jì)劃，讓自已不斷前進(jìn)！

銷售人員的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)和個(gè)人成長(zhǎng)又離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持和配合，如何避免團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的誤區(qū)，采用高效的溝通方法及正確的協(xié)作心態(tài)可以幫助銷售人員充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，借助團(tuán)隊(duì)的合力，幫助自己達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)也推動(dòng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。

作為狼型贏銷營(yíng)銷人員職業(yè)系列訓(xùn)練的一部分，《自我管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作》重點(diǎn)提升營(yíng)銷人員的自我管理能力，如何能夠快速提升自已的營(yíng)銷及任務(wù)達(dá)成率，并幫助銷售人員掌握銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作的高效方法，并在條件允許時(shí)帶領(lǐng)部門內(nèi)或跨部門的銷售小組，同時(shí)這些方法也可有效幫助銷售人員提高平時(shí)的內(nèi)部溝通效率。

這個(gè)訓(xùn)練模塊可以幫助你和你的團(tuán)隊(duì)有效地達(dá)到以下銷售目標(biāo)：

迅速提升自己的任務(wù)達(dá)成率

提高自己的工作效率——時(shí)間利用率

加快自我成長(zhǎng)速度

運(yùn)用銷售周報(bào)管理自己的銷售行為

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

掌握與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作的規(guī)劃化方法

了解如何高效地建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操方法

我們將采用案例及角色扮演等集中培訓(xùn)與實(shí)際操練相結(jié)合的培訓(xùn)模式，為每個(gè)有意成為營(yíng)銷精英或希望能夠?qū)⑦@套課程引入到企業(yè)的的學(xué)員提供練習(xí)和輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)，幫你迅速上位。

所有的案例均來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，所有的方法均提供詳細(xì)的實(shí)際使用指引，……

狼型贏銷系列培訓(xùn)重點(diǎn)訓(xùn)練營(yíng)銷人員職業(yè)化素質(zhì)及技能，從職業(yè)心態(tài)、營(yíng)銷技能（方法）和行動(dòng)力三個(gè)方面全方位提升營(yíng)銷人員的職業(yè)化水平。

課程大綱：

導(dǎo)論：自我成長(zhǎng)

規(guī)劃自己的營(yíng)銷人員的自我營(yíng)銷從正確的肢體語(yǔ)言開(kāi)始……

1結(jié)果與目標(biāo)

2營(yíng)銷人員的自我管理

3打破自我設(shè)限

模塊一：營(yíng)銷人員的自我管理——做一個(gè)“會(huì)成長(zhǎng)”的狼

銷售人員的自我管理能力直接影響其最終的結(jié)果，本模塊重點(diǎn)訓(xùn)練銷售人員獨(dú)立自主地開(kāi)展工作，能夠自己學(xué)會(huì)用“經(jīng)營(yíng)生意”的思路去工作……

1超級(jí)銷售是如何煉成的？

2什么是銷售人員的的自我管理

3營(yíng)銷人員銷售目標(biāo)自我管理五步驟

3.1步驟一：建立目標(biāo)

3.1.1目標(biāo)和任務(wù)的特性

3.1.2四個(gè)層次的銷售目標(biāo)

3.1.3銷售目標(biāo)組成

3.2步驟二：區(qū)域分析和客戶細(xì)分

3.3步驟三：制訂銷售計(jì)劃

3.4步驟四：計(jì)劃實(shí)施及評(píng)估

3.5步驟五：計(jì)劃調(diào)整及達(dá)成目標(biāo)

4營(yíng)銷人員個(gè)人發(fā)展計(jì)劃管理

4.1營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

4.2制訂自己的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

4.3實(shí)施自己的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

5營(yíng)銷人員成功工具箱

5.1時(shí)間管理

5.1.1營(yíng)銷人員的時(shí)間到哪里去了

5.1.2時(shí)間管理的基本原則

5.1.3營(yíng)銷人員的時(shí)間管理實(shí)操步驟

5.2管理自己的周報(bào)

5.2.1為什么要做周報(bào)

5.2.2如何運(yùn)用周報(bào)管理自己的銷售行為

5.2.3運(yùn)用周報(bào)管理銷售過(guò)程

5.3管理自己的信念

5.3.1培養(yǎng)成功習(xí)慣

5.3.2訓(xùn)練限制性信念

5.3.3訓(xùn)練促成性信念

6行動(dòng)對(duì)策

模塊二：銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作——做一個(gè)“會(huì)協(xié)作”的狼

沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有銷售，只有懂得合作并從團(tuán)隊(duì)獲取支持，銷售人員才能夠最快最有效地在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。本模塊重在強(qiáng)化銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作技……

7運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售成功

8銷售團(tuán)隊(duì)是什么

9銷售員如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作

9.1銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作常見(jiàn)誤區(qū)

9.2如何參與建立銷售團(tuán)隊(duì)

9.3增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

9.3.1規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃

9.3.2增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通

9.3.3管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議

9.3.4協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作

9.4成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

9.4.1成為領(lǐng)導(dǎo)

9.4.2樹立權(quán)威

9.4.3引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方向

9.5處理團(tuán)隊(duì)問(wèn)題

9.5.1“我們不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”

9.5.2“從群體到團(tuán)隊(duì)”

9.5.3沖突

10團(tuán)隊(duì)協(xié)作的六種技巧

10.1技巧一：理解他人

10.2技巧二：留意小事

10.3技巧三：遵守承諾

10.4技巧四：澄清期望

10.5技巧五：體現(xiàn)真誠(chéng)

10.6技巧六：承擔(dān)責(zé)任

11與非銷售部門的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作

12銷售對(duì)策

老師介紹：卞維林

“狼型贏銷”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，益策學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)講師，“漏斗法”潛在客戶營(yíng)銷管理體系國(guó)內(nèi)聯(lián)合推廣人。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

銷售營(yíng)銷策略營(yíng)銷管理類專業(yè)培訓(xùn)及咨詢。

曾任西門子公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)方案營(yíng)銷經(jīng)理。十二年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，七年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理。“狼型贏銷”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，“漏斗法”潛在客戶營(yíng)銷管理體系國(guó)內(nèi)聯(lián)合推廣人。

教育背景：

南京大學(xué)理學(xué)碩士，清大MBA。

服務(wù)客戶：

曾為中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)電信、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、達(dá)實(shí)智能、長(zhǎng)征電器等眾多企業(yè)提供《狼型贏銷》、《大客戶贏銷》、《贏在過(guò)程》、《購(gòu)買者分析》、《銷售過(guò)程管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)管理》等營(yíng)銷管理類培訓(xùn)，為中國(guó)民生銀行、浦東發(fā)展銀行、上海農(nóng)信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)自我管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作高級(jí)訓(xùn)練課程企業(yè)員工自我管理技能培訓(xùn)