軟件銷售項目經理的18種實施技能--企業綜合管理內訓

授課專家：[袁良]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程大綱：

第一部分售前顧問的核心技能

第一章如何做公司介紹

第一節如何輕松介紹公司

第二節要么說服，要么毀滅

第三節考察介紹

第二章如何做售前調研

第一節售前調研的目的

第二節售前和售后調研的不同

第三節售前調研策劃

第三章如何寫售前解決方案

第一節解決方案難寫在哪里

第二節不好的解決方案的十個特點

第三節寫好方案的心得

第四節方案外觀設計

第五節方案分類及用途

第四章如何做產品演示

第一節什么是演示

第二節演示的目的

第三節售前演示工作應如何策劃

第四節如何準備標準示套路

第五節如何進行現場演示

第六節如何組織演示后的工作

第七節一流演示的效益

第五章如何做技術交流

第一節技術交流的目的

第二節技術交流的技巧

第三節正式技術交流經驗談

第四節如何在技術交流過程中擊敗競爭對手

第六章如何做公司考察

第一節公司考察接待工作的內容

第二節公司考察容易犯的錯誤

第七章如何做用戶考察

第一節典型用戶有什么意義

第二節典型用戶的管理方法

第三節客戶考察目標

第四節用戶現場考察工作應如何組織

第五節現場用戶考察的技巧

第二部分實施經理核心技能

第八章如何做高層溝通

第一節為什么需要高管支持

第二節為什么高管不支持我

第九章如何開啟動大會

第一節為什么要開項目啟動大會

第二節什么時候開啟動大會

第三節啟動大會怎么開

第四節啟動人際合作

第十章如何做實施調研

第十一章如何處理用戶需求

第十二章如何編制實施解決方案

第十三章如何編制實施計劃

第十四章如何寫工作備忘

第十五章如何做用戶培訓

第十六章如何做現場推廣

第十七章如何做項目驗收

第十八章如何有效回款

老師介紹：袁良

專注于打造實踐性和實效性雙結合的"企業戰略營銷實踐力"

營銷界第一部散文隨感式實戰心得技法著者

國內最大財經媒體之一第一財經日報營銷咨詢專家顧問

交大等高等學府EMBA,總裁班外聘培訓導師

英國國際專業管理協會認證的國際專業培訓師；

多家股份有限公司戰略營銷專家顧問.

組織間營銷研究與實踐中心創辦人-中國第一家專業.專注從事組織間營銷,工業品營銷,BTOB營銷營銷的機構!

主講課程：

營銷系統排毒課題系列:-培訓

1.大客戶銷售差異化競爭7大攻略

2.渠道銷售與管理技能提升訓練

3.贏合談判:如何贏得有利結局

4.高效銷售演示力

5.經銷商會議培訓:與供應商共贏法則

6.成功渠道銷售經理人的七個習慣

7.金牌客戶服務攻略與溝通技藝

8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)

9.工業品營銷組合策略

10整合營銷7種武器

11.大客戶鎖定的5大驅動力與7大戰略

12.創新營銷戰略-持續創新力造就持久成長力

13.制訂年度策略性營銷規劃的程序和方法

14.營銷心理學

15.深度營銷流程導入與模式

服務客戶：

金融業:

摩根基金公司，新疆建設銀行分行,上海農村商業銀行,金盛人壽保險公司,,浙江商業銀行.上海東方證券公司....

服務業:

第一財經日報;中國東方航空集團公司,國際機場航服分公司;中國移動廣東公司,中國電信公司,摩天移動呼叫中心;太平洋百貨,浦東大酒店，,爵士島咖啡連鎖,金玉蘭餐飲集團,徐匯商業集團,上海好飾家建材超市集團.大金空調,上海仁愛醫院..上海郵政局.上海電力公司

房產:

江蘇振龍房產，寧波香格房產

綜合貿易類:

中譽集團(汽車,廣告,房產),浙江百誠集團(五金,家用電器等),上海愛普國際貿易公司,鉑希廣告；LG生活健康；美高裝飾，美農飼料,凱尼派克工具公司

[客戶評價]

聽袁老師的課,沒有枯燥的理論,字里行間無不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動力,一種內涵和底蘊的淋漓盡致的演繹!--寶綱機電總經理

袁良老師是真正的一位職業培訓專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強公司銷售經理

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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