企業商務談判高級課程培訓--企業綜合管理內訓

授課專家：[專家團]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程目標：

談判既是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥協尋求自己利益最大化的藝術。

談判是一種溝通的技巧，從事商貿工作，甚至只是一般經濟工作都會接觸到交流與溝通，在經貿關系的談判中學會通過妥協達到經濟目的尤為重要。

課程大綱：

一、導論

1.商務談判的定義

2.溝通的含義

3.談判在商務交易中的位置

4.談判中的4P

5.談判的分類

二、談判基本原則：

1.兼顧雙方利益的原則

2.公平的原則

3.時間的原則

4.信息的原則

5.談判心里活動的原則

6.談判地位的原則

三、談判組的構成

1.人數

2.組長的選擇

3.組員的選擇

4.相互支持的重要性

5.人員的管理與培訓

6.譯員的使用分析

四、談判階段：

→開局的準備階段

→議程的確認階段

→報價階段

→重新包裝階段

→還價階段

→結束階段

→簽約階段

五、商務談判與溝通的技巧

1.開局的技巧

2.報價的技巧

3.讓步的技巧

4.討價還價的技巧

5.結局的技巧

6.攻心的技巧

六、談判的禮節與禮儀

七、策略與技巧

1.針對人

2.針對目標

3.針對過程

八、商務談判案例：案例分析與課堂討論。

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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