轉危為機的營銷模式創新與執行實戰培訓--企業綜合管理內訓

發布時間：2022-07-03 點擊次數：393 來源：企業管理內訓

授課專家：[蔡丹紅]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士

課程大綱：

第一單元當前新經濟形勢特點及企業經營效能如何提升?

1全球經濟惡劣，經濟增長滯緩甚至負增長

2生存是發展的基礎，效能永恒原則

3必須站得高，看得遠，根據環境的變化調整戰略

4思路未必就有出路，戰略還需策略支持

5如何從經營價值鏈入手尋找突破

第二單元全球經濟危機大環境中，銷售目標市場如何選擇？

1如何從一個籠統的大市場中切分出屬于您的“蛋糕”？

2如何牢牢抓住您的目標客戶？

3如何挖掘并分析目標客戶的潛在需求？

4如何與目標客戶進行有效溝通與管控

第三單元應對危機的以價值鏈整合為核心的競爭戰略設計

1競爭者識別

2保持和獲得競爭優勢的戰略

3案例分享

第四單元企業營銷效能提升的十大行之有效方法(重點)

1企業業務價值整合

2企業品牌價值整合

3企業產品價值整合

●如何充分研究區域市場，進行產品組合策略的調整？

4企業渠道價值整合

5企業管理價值整合

6企業將會員制進行到底——老客戶價值整合

●培養忠誠客戶的重要意義及相關策略

●會員選擇及會員制策略與存在的弊病

7既要紅花更要綠葉——企業營銷培訓價值整合

●適合經銷商的培訓方法

8形象改進不僅僅在視覺——企業形象價值整合

9企業品牌形象的“行為形象”深挖洞、廣積糧——大客戶價值整合

●SPIN溝通與銷售技巧的運用

10學會在大海的喧囂中前進——企業領導力價值整合

老師介紹：蔡丹紅

市場營銷理論與實戰、咨詢與培訓復合型專家。中國第一代跨國企業培養的公關策劃人、中國第一代營銷公司總經理，中國第一屆十大杰出培訓師。

碩士生導師，復旦大學、清大、浙江大學等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

浙江省民建企業委員會副主任，2002年中國培訓師協會評為“首屆中國十大杰出培訓師”。

以嚴謹、專業、實用的咨詢風格、“少而精”的服務態度率領團隊為國內著名企業中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業、新光飾品、杭蕭鋼構、寶娜斯襪業、新疆八一鋼鐵等數十家企業提供營銷整體或業務戰略咨詢，成效顯著，受到企業高度評價。美譽度超過知名度。

國內咨詢式培訓的開路先鋒。已為包括椰樹集團、美的集團、震旦集團、南京紅太陽集團、小天鵝、LG蝶妝等百余家業提供專業培訓，在北京、上海、昆明、烏魯木齊、沈陽等許多地區數十次舉辦公開課，被專業機構出版過《走出分銷迷局》等四套VCD教學片，新作《新經濟形勢下，經銷商如何提高經營效能》即將由北大時代光華出版。

《商界評論》編委，《營銷學苑》、《企業管理》、《商界》與《銷售與市場》等大型財經雜志和學術刊物的專欄作家或特邀作者，已發表數十篇專業文章，撰寫課題報告數百萬字。專著《織網——實效營銷整合訓練》首創國內案例型財經小說寫作模式，反響強烈。而最新力作《活路》則又首創國內第一個以咨詢的視角解讀訂單生意型企業的轉型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。

業績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《營銷學苑》、《浙江省民建會員風采錄》、浙江教育臺、浙江經濟電臺等十余家媒體和專刊作專題人物報道。

主講課程：

熱點課程：

《轉危為機的營銷模式創新與執行實戰培訓》

《營銷模式，順勢而動》

《品牌制勝時代的品牌營銷管理》

重點推薦課程：

《走出分銷迷局——結構分銷網絡設計指南》

《深度分銷批判——新形勢下的營銷渠道創新戰略》

《經銷商如何進行渠道精耕細作》

《深度分銷與客戶管理》

《營銷創新與企業可持續發展》