授課專家：[萬宗平]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程大綱：

上午

1、樹立正確的談判意識

2、談判前的心態準備

3、談判前必須掌握的內容和具體工作

4、從談判對手所表現出來的細節看本質

5、談判中的發問藝術

6、有效的十項談判策略

7、談判高手的議價策略

8、角色扮演：談判策略的運用

下午

1、談判中僵局的主要原因

2、突破僵局的策略與技巧

3、戰勝不友好的談判對手的策略

4、談判對手的成交信息表現

5、幾種有效的成交策略

6、角色扮演：談判高手的僵局化解與成交策略

老師介紹：萬宗平

心理學學士、MBA、歷任銷售部門經理、銷售總監、培訓總監、市場總監

現為廣東電信培訓中心特聘講師

國資委職業經理研究中心特聘講師

人事部全國人才中心特聘講師

95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領100人以上團隊的經驗，97年接受國內最早一批的專業培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養近千名內訓師，使得該企業曾一度評為“最受尊敬的企業”之一；

99年始加入國內一著名的顧問公司，從事企業管理咨詢和企業內訓及公開課培訓，為國內多家著名的企業設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業內訓近百家企業，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。

2001年起任國內某著名的電信公司市場總監，為企業企業設計和實施增值業務運營模式，主要涉及資源整合談判、產品模式規劃、服務流程規劃、市場策略規劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰略合作協議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業的該項業務品牌成為該領域的第一品牌，并被多家專業媒體評為“最有發展潛力的機構”。

多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業發展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。

主講課程：

市場營銷類：《電信價值營銷》、《電信大客戶經理的服務營銷》、《談判的藝術--銷售談判》、《渠道利潤模式之渠道管理》、《商業客戶經理的綜合技能提升--電信》、《業績倍增的銷售團隊管理》、《電信增值業務的贏利模式與市場切入》、《電信商業產品的策劃與市場運作技能提升》

培訓和培訓管理類：《PTT訓練》、《企業內訓師訓練》、《基于企業發展戰略的培訓規劃與管理》

自主版權課程：《高效能團隊管理的五項情商修煉》

企業綜合管理內訓談判藝術——銷售談判企業銷售團隊談判技巧培訓