談判藝術(shù)——銷售談判--企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)

授課專家：[萬宗平]

授課天數(shù)：2天

收費標(biāo)準(zhǔn)：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

課程大綱：

上午

1、樹立正確的談判意識

2、談判前的心態(tài)準(zhǔn)備

3、談判前必須掌握的內(nèi)容和具體工作

4、從談判對手所表現(xiàn)出來的細節(jié)看本質(zhì)

5、談判中的發(fā)問藝術(shù)

6、有效的十項談判策略

7、談判高手的議價策略

8、角色扮演：談判策略的運用

下午

1、談判中僵局的主要原因

2、突破僵局的策略與技巧

3、戰(zhàn)勝不友好的談判對手的策略

4、談判對手的成交信息表現(xiàn)

5、幾種有效的成交策略

6、角色扮演：談判高手的僵局化解與成交策略

老師介紹：萬宗平

心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場總監(jiān)

現(xiàn)為廣東電信培訓(xùn)中心特聘講師

國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心特聘講師

人事部全國人才中心特聘講師

95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；

99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。

2001年起任國內(nèi)某著名的電信公司市場總監(jiān)，為企業(yè)企業(yè)設(shè)計和實施增值業(yè)務(wù)運營模式，主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。

多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。

主講課程：

市場營銷類：《電信價值營銷》、《電信大客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷》、《談判的藝術(shù)--銷售談判》、《渠道利潤模式之渠道管理》、《商業(yè)客戶經(jīng)理的綜合技能提升--電信》、《業(yè)績倍增的銷售團隊管理》、《電信增值業(yè)務(wù)的贏利模式與市場切入》、《電信商業(yè)產(chǎn)品的策劃與市場運作技能提升》

培訓(xùn)和培訓(xùn)管理類：《PTT訓(xùn)練》、《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練》、《基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的培訓(xùn)規(guī)劃與管理》

自主版權(quán)課程：《高效能團隊管理的五項情商修煉》

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)談判藝術(shù)——銷售談判企業(yè)銷售團隊談判技巧培訓(xùn)