企業銷售團隊的建立與管理--企業綜合管理內訓

授課專家：[專家團]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程目標：

是否我們的銷售業績常常徘徊不前？

是否我們的銷售隊伍不穩，人員流動很高？

是否我們的銷售經理每天忙碌，業績上來了，但其下屬卻不知所措？

是否我們常常苦于找不到頂尖的銷售人員？

是否我們的銷售人員工作熱情缺乏？

是否公司的標準銷售流程難以執行，內部意見和爭端過多？

擁有高效能的營銷隊伍,是競爭取勝的關鍵!

一個卓越銷售經理的首要任務-組建一支卓越銷售團隊!!!

1.找到合適的有潛能的銷售人員

2.分解并明確合理的目標

3.激勵團隊的工作熱情

4.分析銷售流程的環節

5.評估銷售人員績效

6．達成團隊總體銷售目標。

課程大綱：

法則一：銷售目標的有效管理

?銷售目標的預測和設定

?銷售目標的合理分配

?目標的有效鏈接圖表

?目標評估和成本核算（ROI）

法則二：發現最合適的銷售者

?銷售經理與超級銷售員

?頂尖銷售人員的招聘案例

?銷售團隊的有效構建

?銷售人員的職業生涯規劃

法則三：有效的團隊領導者

?銷售經理的腳色與職責

?優秀銷售經理4大職責

?構建銷售培訓模型

?選擇最佳的管理風格

?領導行為風格檢測

法則四：管理團隊的銷售流程

?客戶的購買4種準備度

?銷售人員的影響力分析

?銷售人員的銷售風格評估

?找到最匹配的銷售模式

法則五：激勵你的銷售團隊

?工作動機與激勵–心靈雞湯

?皮格馬力翁效應

?促進有效激勵的方法

?最佳銷售人員獎酬系統

?自我激勵優先優化

法則六：銷售團隊績效評估和追蹤

?個人業績的追蹤評價過程

?銷售組織評估的7-4原則

?有效評價銷售團隊績效

?銷售人員工作滿意度測評

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業營銷團隊建設與管理技能培訓企業銷售團隊的建立與管理