授課專家：[詹從淼]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

課程目標(biāo)：

市場的競爭逐步升級，市場的細(xì)分越分越細(xì)，市場的空白點(diǎn)越來越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢？

——銷售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場的決定性因素之一

外請的講師能夠提升企業(yè)銷售人員對銷售系統(tǒng)、理論的認(rèn)識，但卻難以幫助企業(yè)銷售人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚”與“熊掌”是否永遠(yuǎn)不可兼得？

——越來越多的企業(yè)高層意識到，企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！

然而，企業(yè)培訓(xùn)體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”，仍無法達(dá)到培養(yǎng)銷售人才的目的。難道，培訓(xùn)體系只是一個“畫中餅”“水中月”？

——《企業(yè)銷售人的成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實(shí)際、有效的方法！

課程大綱：

一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析

a)透過問題看競爭

b)了解競爭分析問題

二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價(jià)值

a)市場營銷與培訓(xùn)

b)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)體系

c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值

三、培訓(xùn)體系建立需求分析

a)企業(yè)競爭狀況

b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀

c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析

d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析

四、銷售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素

a)組織目標(biāo)是否明確

b)企業(yè)投入的資源是否匹配

c)組織關(guān)系的定位是否合理

d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識

e)培訓(xùn)管理者的自身能力

五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃

a)銷售培訓(xùn)體系目標(biāo)確定

b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃

c)銷售培訓(xùn)對象分析與劃分

d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃

六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容

a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)

b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)

c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)

d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范

老師介紹：詹從淼

2006年至今現(xiàn)任中國數(shù)碼集團(tuán)新網(wǎng)人力資源總監(jiān)，為新網(wǎng)建立了企業(yè)成長體系，使公司業(yè)績保持穩(wěn)定且強(qiáng)勁的增長；詹老師憑借著獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，對細(xì)節(jié)的有效管理以及對管理理論的靈活掌握，為企業(yè)建立了適合的獨(dú)特的成長模型，并使人力資源部在企業(yè)中真正達(dá)到了所應(yīng)有的戰(zhàn)略地位。

2005年—2006年中國數(shù)碼集團(tuán)中企動力全國商務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)，為該企業(yè)建立了企業(yè)成長管理模型，并使用該模型使被輔導(dǎo)的分公司業(yè)績增長達(dá)到100%；為該企業(yè)建立了完整的營銷培訓(xùn)體系，培養(yǎng)優(yōu)秀講師達(dá)100多人。

2003～2005年任職于伊利集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理/ESS項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)伊利冷飲事業(yè)部銷售體系的改進(jìn)項(xiàng)目，對2005年度伊利集團(tuán)突破百億的目標(biāo)帶來直接影響。

2002年任職于匯源集團(tuán)人力資源部培訓(xùn)總監(jiān)。

主講課程：

《成功領(lǐng)導(dǎo)人的四力修煉》

《目標(biāo)心動力》

《溝通和諧力》

《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》

《情境銷售力》

《職業(yè)心態(tài)與工作動力》

《跨部門協(xié)作與溝通》

《情緒管理與自信心建立》

《職業(yè)生涯規(guī)劃與管理》

《專業(yè)化銷售流程與技巧》

《客戶性格與購買行為分析》

《情境銷售溝通技巧》

《高績效團(tuán)隊(duì)建立與管理》

《管理溝通藝術(shù)》

《培訓(xùn)體系規(guī)劃與管理》

《企業(yè)TTT培訓(xùn)》

服務(wù)客戶：

中國石油、中國網(wǎng)通、中國電信、中國國際航空公司、中國石化、大慶石油管理學(xué)院、清大E-TTT高級研修班、伊利集團(tuán)、匯源果汁、三鹿牛奶、康師傅、可口可樂、華潤啤酒、雪客口、茹夢果汁、第一制藥（中國）、諾華制藥、溫州環(huán)宇集團(tuán)、上海城開地產(chǎn)、天山集團(tuán)、天山地產(chǎn)、瑞通地產(chǎn)、松井機(jī)械（中國）、康代電子（中國）、百榮世貿(mào)、北京華聯(lián)、翠微大廈、新時代商廈、華北石油商貿(mào)、河南電力、黃驊港港務(wù)、中國電子四建、旭陽焦化、商業(yè)銀行、華夏銀行、中大藥業(yè)、實(shí)際博愛中醫(yī)藥、尚朱迪服飾、內(nèi)蒙蒙絨、法國都彭、仕泰蘭服飾、派力營銷、奧迪汽車、本田汽車、云南和也油漆、中國數(shù)碼、中企動力、新網(wǎng)科技、華夏大地、紅旗中文2000、藝海集團(tuán)、綠之夢廣告、昂泰廣告、月亮河高爾夫俱樂部。

客戶評論

詹老師給數(shù)十家企業(yè)做過數(shù)百場管理與職業(yè)成長訓(xùn)練，數(shù)萬人通過其精彩獨(dú)到的培訓(xùn)而受益，其中在銷售人力資源的管理與培訓(xùn)上，更是因其能打破傳統(tǒng)理論束縛，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)、創(chuàng)新、獨(dú)特的訓(xùn)練方式受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)銷售培訓(xùn)體系建立企業(yè)銷售人員技能培訓(xùn)