授課專家：[尚致勝]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

課程目標(biāo)：

◎培養(yǎng)一流的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人

◎?qū)W習(xí)如何設(shè)定銷售流程與計(jì)劃

◎提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理能力

◎養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)的高紀(jì)律性

◎建立員工激勵(lì)系統(tǒng)

◎有效的貫徹及實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)

◎建立一流的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)

◎帶領(lǐng)組織及團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大生產(chǎn)力

課程大綱：

一.商業(yè)談判十法

附加條件原理打鐵趁熱原理

燙手山芋原理中止談判原理

避重就輕原理取消讓步原理

前因后果原理對比原理

第一報(bào)價(jià)原理妥協(xié)原理

二.團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人所扮演的角色

策劃規(guī)則設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績目標(biāo)

擬訂工作計(jì)劃訓(xùn)練與評估系統(tǒng)

激勵(lì)與溝通

三.建立超級銷售團(tuán)隊(duì)

如何培養(yǎng)杰出的教練過程與結(jié)果并重

建立開放的溝通管道如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃

四.選聘與解雇

工作價(jià)值觀的檢測面試的五大事項(xiàng)

如何處理不合適的員工歸零心態(tài)

五.培訓(xùn)系統(tǒng)的建立

如何擬定有效的訓(xùn)練計(jì)劃如何衡量與監(jiān)督

對培訓(xùn)的評估制度如何建立銷售訓(xùn)練體系

六.設(shè)定明確的評量系統(tǒng)

如何設(shè)定工作評量標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定每日工作內(nèi)項(xiàng)

如何定期檢查與評估如何管理夕會與晨會

七.自我價(jià)值的建立與提升

自我價(jià)值如何提升理想的自我定位

建立成功的自我形象設(shè)立理想的模仿典范

八.激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)

組織內(nèi)部的氛圍工作價(jià)值觀的滿足

薪資與獎(jiǎng)金制度公平的制度

九.領(lǐng)導(dǎo)模式

成功領(lǐng)導(dǎo)六大模式如何建立明確的管理標(biāo)準(zhǔn)

領(lǐng)導(dǎo)的五大禁忌民主與集權(quán)管理的平衡

十.制定銷售計(jì)劃

如何制定有效的銷售計(jì)劃如何進(jìn)行日常計(jì)劃管理

十一.紀(jì)律管理

制定具體的行為標(biāo)準(zhǔn)制定高標(biāo)準(zhǔn)

制定處置方式嚴(yán)格執(zhí)行

監(jiān)督檢查

老師介紹：尚致勝

尚致勝老師是培訓(xùn)界非常資深的銷售管理講師，從事企業(yè)經(jīng)營管理顧問和教育訓(xùn)練工作達(dá)16年之久，期間多次赴美接受世界行銷及激勵(lì)大師博恩?崔西、湯姆?霍普金斯、金克拉等的專業(yè)訓(xùn)練。同時(shí)，老師也是神經(jīng)語言程式學(xué)創(chuàng)始鼻祖理查?班德勒博士（Dr.Richard Bandler）亞洲唯一的嫡傳弟子，是國內(nèi)為數(shù)不多的將生命潛能應(yīng)用于銷售培訓(xùn)的專家，他的課程特色是通過學(xué)員內(nèi)在思維模式、行為習(xí)慣的改變引爆出驚人的行動力，有效推動企業(yè)銷售管理工作。

主講課程：

致勝行銷學(xué)、說服工程與商業(yè)談判、企業(yè)員工綜合素質(zhì)訓(xùn)練、致勝營銷—總裁班、致勝領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、生命素質(zhì)工程、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理、致勝教練系統(tǒng)—教練培訓(xùn)班、NLP-親子教育。

服務(wù)客戶：

聯(lián)想電腦、中國電信、哈爾濱啤酒、東方電子集團(tuán)、工商銀行、光大銀行、北京控股公司、萬科地產(chǎn)、華遠(yuǎn)。

所獲榮譽(yù)：

2002年榮獲中國培訓(xùn)師認(rèn)證協(xié)會頒發(fā)“中國十大杰出培訓(xùn)師”；以及中國培訓(xùn)論壇評選為“中國最具影響力的20強(qiáng)培訓(xùn)師”；

2006年IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會頒發(fā)“國際華人十大杰出培訓(xùn)師”殊榮。

著作：

暢銷著作（書籍、光盤）:

生命金字塔、致勝行銷教練系統(tǒng)、締結(jié)客戶20項(xiàng)法則、致勝領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、心靈密碼、致勝行銷學(xué)、成功銷售七大步驟、銷售團(tuán)隊(duì)管理、與成功有約系列書籍10本/套、與成功有約系列VCD 20張/套。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)NLP團(tuán)隊(duì)管理與商業(yè)談判企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理技能培訓(xùn)