授課專(zhuān)家：[專(zhuān)家團(tuán)]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開(kāi)辦周期：按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

受訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售管理相關(guān)人

課程大綱：

一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售中的團(tuán)隊(duì)概念

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素

2、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的顯著特征

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售冠軍

4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的角色

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建

1、隊(duì)員的招聘和甄選

2、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)

3、哪些人一定不能用

4、哪些人是最需要的

5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人才組合

6、要讓成員明白——市場(chǎng)是如何認(rèn)識(shí)價(jià)值的

三、對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的成員的培育

1、承擔(dān)團(tuán)隊(duì)教練的角色

2、管理即培訓(xùn)——建立內(nèi)部教練體系

3、職業(yè)素質(zhì)與技能的提升輔導(dǎo)

4、德與能的關(guān)系

5、讓客戶(hù)感動(dòng)的成員和團(tuán)隊(duì)

四、提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效——人人成為解決問(wèn)題的高手

1、如何看待問(wèn)題

2、問(wèn)題面前的溝通原則

3、解決問(wèn)題就是創(chuàng)造業(yè)績(jī)、就是塑造人

4、在問(wèn)題面前統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

5、培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日清日高工作習(xí)慣

五、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的管理

1、堅(jiān)定信念、養(yǎng)悟性和韌性

2、目標(biāo)分解與資源支持

3、完成目標(biāo)向標(biāo)桿看齊

4、階段性目標(biāo)的及時(shí)糾偏

5、通過(guò)管理目標(biāo)管人心

六、團(tuán)隊(duì)沖突與內(nèi)部溝通

1、沖突產(chǎn)生的原因分析

2、正確界定有效與有害沖突

3、處理沖突的策略

4、沖突面前的溝通原則

七、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的有效激勵(lì)

1、激勵(lì)是一把雙刃劍——激勵(lì)的正面、負(fù)面作用

2、正確看待激勵(lì)——是一種價(jià)值觀導(dǎo)向

3、激勵(lì)的不同層面

4、避免走入激勵(lì)的誤區(qū)

5、幾種激勵(lì)的方法

八、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的有效機(jī)制建設(shè)

1、學(xué)習(xí)自然法則

2、結(jié)合人性原理，設(shè)計(jì)有效機(jī)制

3、人，很難自我塑造——營(yíng)造高效環(huán)境氛圍

4、團(tuán)隊(duì)文化提煉

九、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的風(fēng)險(xiǎn)防范

1、信息管理的重要性

2、過(guò)程控制，抓事情的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3、鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的兵

4、面臨銷(xiāo)售危機(jī)時(shí)的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性

5、信任危機(jī)是最致命的

老師介紹：專(zhuān)家團(tuán)

專(zhuān)家團(tuán)由專(zhuān)業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動(dòng)、生動(dòng)活潑實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營(yíng)分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，卻又深入淺出。同時(shí)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)人員還長(zhǎng)期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過(guò)數(shù)十家電視媒體對(duì)話(huà)欄目或論壇類(lèi)專(zhuān)業(yè)節(jié)目的專(zhuān)訪(fǎng)，學(xué)員遍及全國(guó)各地。

專(zhuān)業(yè)精深——專(zhuān)家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對(duì)本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對(duì)本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實(shí)力派講師——專(zhuān)家團(tuán)以其專(zhuān)業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動(dòng)方式，把課程演繹得極為生動(dòng)活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專(zhuān)家團(tuán)非常樂(lè)于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對(duì)性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請(qǐng)，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)建設(shè)高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧