超級贏利的九大工具

課程大綱：

1、贏動8S系統：

偵察環境系統、搜索資源系統、分析突破系統、洞察商機系統、戰略導入系統、基因再造系統、情感烙印系統、自動永動系統

2、超級贏利的九大法則

第零法則：黃海戰略法則、第一法則：領先發展法則第二法則：準確投資法則第三法則：快速行動法則第四法則：成本控制法則第五：核心聚焦法則第六法則：人力資本法則第七法則：營銷突破法則第八法則：精簡高效法則第九法則：合作雙贏法則

第一部分：跨越新贏利模式——用盈利的思維來經營和執行

利潤管控黑洞：為什么在企業里除了老板外，沒有人會有真正的利潤概念？

利潤管控黑洞：為什么無數的企業因為利潤而挺爾走險，走上失敗的不歸路？

要么突破，要么死亡：中國企業的盈利轉型——人力資源的廉價優勢即將結束

案例與方法：為了利潤可以無視生命——中國礦井的工作事故

優秀企業利潤突破力：從盈利力的一點突破到全面的利潤管理

案例與方法：聯想的渠道利潤突破——廠家、渠道、客戶的三盈模式

全員盈利基因的導入：外包思維——用結果交換工資，沒有結果一切都是空談

案例與方法：快遞公司是如何誕生的？

決策盈利基因的導入：沒有不盈利的業務，沒有不盈利的部門

案例與方法：跨國公司機構精簡策略——高露潔的裁員行動

全面盈利模式的導入：企業贏利模式和贏利系統的整合指導

第二部分：領先發展法則——掌握企業進步基本原則，獲得領先利潤

利潤管控黑洞：為什么一個行業做到一定時候就會有新的贏利模式？

利潤管控黑洞：為什么企業做的越大，但利潤率反而越來越低，如何管理？

發展才是硬道理——發展就是變化，隨時掌握行業、規模變化的贏利模式

案例與方法：日豐管——行業標準模式的建立

優秀賺錢企業的六大特質模型

快速行動/遵循試驗原理/緊貼顧客/自主創新/尊重個人貢獻/價值驅動

梯度影響利潤的三大決策——戰略、執行、細節

規模企業的隱形利潤——企業文化和核心價值觀：管理就是成本

案例與方法：優秀的民營企業為什么不容優秀職業經理人

如果你不是雄鷹，就做只小麻雀——隱形冠軍的啟示

第三部分：準確投資法則——選擇到好的投資等于已經賺50%的利潤

利潤管控黑洞：為什么新項目投資一個就虧損一個，究竟如何擴張？

利潤管控黑洞：為什么史玉柱的“巨人集團”因為1000萬而死亡？

優秀的決策流程——充分的項目分析/放大失敗可能/提供決策的陷阱

最大利潤下的雙贏——商業活動的最高境界是合作和雙贏

案例與方法：獵人博弈的故事

把決策看成最大的投資——為什么有些企業突然成功，有些企業突然失敗？

案例與方法：高露潔六問——為什么花這些錢？

利潤贏家總是能夠搶先窺視并領悟游戲規則

案例與方法：科龍集團——金子塔式的產品贏利模式

投資風險控制的六大步驟——集體決策/個人負責/建立預警試驗機制/放棄

第四部分：快速行動法則——向效率、勤奮和簡單要利潤

利潤管控黑洞：為什么經理們總是沒時間，而下屬總是沒工作？

利潤管控黑洞：為什么很多市場由于行動遲疑而白白失去獲得利潤的機會？

向效率要利潤：每個人的時間一樣，但誰的行動快，才能賺取更多的利潤

案例與方法：寶潔公司的“一頁備忘錄”管理是將復雜簡單化；

要事第一：花同樣的時間，賺更多的錢

向時間要利潤：評估時間的價值，管理時間就是管理金錢

案例與方法：沒有座位的會議室

時間管理的五大陷阱——計劃陷阱/授權陷阱/控制陷阱/雜亂陷阱/消極陷阱

時間管理的五項原則——明確目標/制定計劃/要事第一/二八原理/避免沖突

變官僚機構為流動性組織，重視非正式溝通，全方位、多途徑溝通

案例與方法：麥當勞的非正式組織設置辦法

第五部分：成本控制法則——永遠向供貨商和管理成本要利潤

利潤管控黑洞：錯誤的選擇意味著巨大的成本支出

利潤管控黑洞：不合格的供應商難道僅僅意味著質量、成本問題嗎？

采購管理的五大綱領：從規范的采購機制來保護成本控制的最大化

戰略合作伙伴：視供貨商為內部客戶，幫助供貨商降低成本，引入競爭機制

案例與方法：沃爾瑪的供應商戰略

用管理成本控制衡量管理水平——事前規劃/事中控制/事后檢查

管理成本控制的基本原則——關注細節/分享降低的管理費用

案例與方法：全效牙膏——高露潔控制成本的方法

案例與方法：優秀企業的成本控制方法

第六部分：聚集核心法則——如何從關鍵領域獲得最大利潤的方法

利潤管控黑洞：為什么投入很大，自我感覺很好，研究出來的新產品不被市場接受？

利潤管控黑洞：失去一個客戶我們將失去多少利潤？

“機會”是陷阱——要清楚的知道我只會賺什么樣的錢

案例與方法：寧波奧克斯空調——4000萬買了一個汽車夢

產品聚集——產品鏈贏利情況分析的七大步驟

產品聚集——產品銷售突破的六個必須回答的問題

案例與方法：為什么寶潔要設立產品事業部？

客戶聚集——哪些是我們核心客戶，哪些是我們未來的客戶

案例與方法：摩托羅拉的客戶細分方法

業務聚集——不創造營業額的工作都外包，不提供發展機會的活動與業務也應該采取外包

案例與方法：高露潔的外包策略

第七部分：人力資本法則——人的投資是利潤回報最大的投資

利潤管控黑洞：為什么講道理句句驚人，一做事就“啞火”，什么樣的人才贏利？

利潤管控黑洞：為什么一個和尚能創造利潤，三個和尚就無法創造利潤？

如何讓員工按照你的設想工作——你想要什么，就該獎勵什么

案例與方法：企業在獎勵員工方面常犯的十大錯誤

選對賺錢的人——優秀的人才是免費的，平庸的人才是昂貴的

案例與方法：在選擇賺錢的人時需要考慮三個原則

有領導力的人才有更大的贏利能力——中高層領導團隊應主要培養的五種能力

案例與方法：領導力模型為“4e’s+1E”

魅力/魄力/能力/約束力/眼力

人才的風險控制——一半是天使，一半是魔鬼

案例與方法：高露潔的薪資政/詐騙犯同富商

高效狼性領導團隊的七大特性和七大共識

案例與方法：大雁的啟示和海豚的故事

第八部分：營銷突破法則——從消費者價值鏈和經營價值鏈獲取利潤

利潤管控黑洞：為什么花很高成本開發的客戶，都不斷的流失？

利潤管控黑洞：為什么同樣質量的產品，有的能賣高價，有的低價也賣不出去？

品牌是持續獲利的基礎——品牌等于：質量、信任、附加值、區別

案例與方法：世界著名品牌的文化信條帶來什么利潤

定位再定位——差異化永遠是賺取超額利潤的基礎

案例與方法：世界著名汽車企業的定位利潤區

如何從銷售服務獲取利潤——卓越客戶服務的七大法則

案例與方法：海爾——從“五星級服務”獲得突破

如何從客戶分類獲得利潤？——成功矩陣圖：關鍵客戶管理和客戶裁減

案例與方法：合同管理的七個問題應賬管理的七個問題

影響客戶購買的四個要素：了解、需要、相信、超越期望

賺錢靠系統：賺大錢比賺小錢更容易——銷售團隊管理的17個法則

第九部分：合作雙贏法則——建立強大的賺錢聯盟

利潤管控黑洞：為什么有些行業寡頭壟斷共享利潤，有些行業拼得魚死網破大家都不掙錢？

利潤管控黑洞：為什么有些企業能迅速做大，有些企業在原地徘徊？

合作可以加速賺錢——商場如戰場，商場非戰場，你死我活不是商業法則

案例與方法：寓言故事(獅子和狼的故事)

合作的四大技巧——基于終端客戶/求同存異/用行動求得一致/傾聽合作者想法

案例與方法：沃爾瑪與供貨商建立利益共享、共生共容的關系

商業上沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友——解決沖突的12個配

3、超級贏利的九大工具

如何設計能的贏利模式，持續盈利是每個人的責任；不斷實現1%的利潤增長；良性增長才是真正的增長（區分：良性和惡性增長）；調整您的組織適應贏利的需要；提高收入比降低成本更重要；如何設計編制增長性的預算；前向營銷實現收入的突破；互動共贏的方案是如何設計的；（建立互動贏利的引擎，加速贏利的能力）；創新使突破贏利的致命武器。

4、超級贏利的方法（讓利潤飆升的方法）

老師介紹：柴少青

著名的實戰營銷戰略專家，管理專家，中國“企業贏利模式”研究第一人。工商管理博士、心理學博士、清大、香港大學特聘教授，美國沃頓商學院客座教授。瑞士洛桑國際工商管理學院戰略研究名譽教授。

擅長領域：

營銷策略企業戰略

擅長的行業：快速消費品（日用化妝品、醫藥保健品、服裝、酒）；家電行業；金融服務業；房地產業、服務行業、電信行業、汽車行業。

擅長的領域：戰略規劃、市場營銷（獨創營銷的七力模型服務營銷；品牌規劃；企業流程再造；企業績效管理；贏利模式設計（三輪平衡贏利模式）；凝聚力；管控力；文化影響力。持續盈利的8S贏動系統，幫助企業快速、持續增長。

教育背景：

工商管理博士、心理學博士、清大、香港大學特聘教授，美國沃頓商學院客座教授。瑞士洛桑國際工商管理學院戰略研究名譽教授。

工作經歷：

現任時代財富（美國）集團有限公司亞太區CEO；時代財富（香港）管理咨詢公司首席顧問。

2003年開始，致力于中國成長型企業的咨詢顧問服務，專注：競爭與贏利；整合傳播與贏利；定位與贏利；前向營銷與贏利。如何快速提升贏力；黃海戰略與贏利；東方智慧與贏利。

著名的實戰營銷戰略專家，管理專家，中國“企業贏利模式”研究第一人。德魯克韋爾奇咨詢公司戰略合伙人。《內衣風》雜志專家團成員、首席培訓師。《銷售與市場》專家團成員、專欄作者；《市場觀察?廣告主》雜志專家顧問。美國營銷協會特聘研究員。國際專業資格認證協會亞太區首席聯絡官。“黃海戰略”創始人。

具有十多年跨國公司管理、營銷實戰經驗，被譽為亞太區最具價值的職業經理人。歷任跨國公司產品經理、渠道經理、促銷經理、營銷總監、總經理；有十年擔任營銷總裁、總經理的經歷。培養了一百多名高層職業經理人。

主講課程：

微利時代的九大利潤突破法則

微利時代的九大利潤突破工具

微利時代企業如何培養贏利基因

超級贏力量的思想和實踐

服務客戶：

聯合利華、強生、輝瑞制藥、高露潔國際、高寶科技、美寶蓮、科派企業、聯合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN；戴安娜，蘋果公司，阿爾皮納袋鼠（國際）有限公司，花花公子，戴安娜、黛安芬、皮爾卡丹、耐克、ADADAS、夢特嬌、佳能、三菱電機、萊茵實業；珠江實業、佳力實業、恒大地產、南大集團、7-11、杜邦公司、家樂福、沃爾瑪、花旗集團、匯豐控股、亞明國際、潔影國際、佳力木業、新鴻基地產、富士公司等。為十多家大型公司擔任戰略總顧問、贏利模式總設計師。只有贏利的咨詢才是好咨詢，拒絕空談，一切為企業的終極目標服務。

著作：

《現代著名管理法則》

《精英業務團隊管理》

《高效促銷技巧》

《哈佛總經理全書》

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓超級贏利的九大工具企業營銷技能培訓