高績效的產品經理與產品管理

受訓對象：

企業CEO/總經理、開發總經理/副總、技術總工/技術總監、開發項目經理/產品經理、開發骨干、市場部經理、營銷部門經理、品牌經理……等

課程目標：

通過產品的交換（銷售），企業實現效益。面臨劇烈變動的時代，產品的同質化，技術的可移植性，設備的可購買性，無疑縮小了產品競爭優勢。繼而企業競爭將轉向對產品管理的競爭！

一家企業是否可以對不斷變化的客戶需求作出快速響應，是否能引領客戶迅速推出幾種產品，需要依賴于專業的產品經理來執行，作為沒有直接權利的“領導”（產品經理），如何與他人合作協調，如何塑造產品經理的企業家精神，如何確保產品從客戶需求轉換到開發、制造以及銷售的全過程，具有競爭能力和盈利能力？無疑需要掌握一套科學高效的產品經理管理技能。

作為產品經理的您，是否在思考：

產品經理在組織中應該是處于什么位置，產品經理價值如何體現？

應該如何來協調跨部門資源，在沒有行政權的情況何以管理其它部門

如何制訂需求到開發、開發到生產、生產到銷售的接口界面？

如何讓產品有亮點，有賣點，使產品盈利，企業收益？

如何做好產品族、產品系列、產品線、產品開發平臺，以及技術路標的規劃？

如何獲取產品概念，如何增添產品創新，如何管理產品開發過程，如何執行和裁剪產品開發流程，最終使產品管理高效、部門配合默契？

如何評價、激勵產品管理團隊？

資深產品管理專家將對產品管理要點進行深入解剖，并以成功案例為導向，給您不同凡響的思維沖擊。

課程大綱：

第一天上午9：00-12：00

第一節：案例研討

案例研討：產品經理的困惑

產品經理在組織中的位置

產品管理模型

過去產品經理

案例：寶潔產品經理由來

當前產品經理

業界產品經理一般存在的不足之處

產品經理成長的三個步驟

成功的產品經理管理體系給公司帶來的收益

產品經理成長的幾個階段

第二節：產品經理的定位、職責與素質模型

業界公司在產品經理管理方面的誤區

產品經理與項目經理的區別

產品經理在組織中的角色轉換與角色管理

產品經理是如何定位

產品管理模式及團隊的演變

產品經理在公司的組織體系中如何運作

產品經理的主要工作職責

產品經理如何貫穿全流程

成功的產品經理應該具備的能力

產品對產品經理意味著什么？

產品經理素質模型

產品經理的能力模型

產品經理的素質特征

產品經理的性格特征

產品經理的任職資格標準

產品經理的培養途徑和職業晉升通道

第一天下午13：00-17：00

第三節：產品經理的市場管理（一）

市場管理方面存在的主要問題

產品經理如何與客戶溝通需求

產品經理如何明確定性需求

產品經理與市場、銷售的工作界定

產品經理如何發現利潤區

產品市場管理流程的六個階段

產品經理如何進行市場細分

產品組合分析的業務定位

市場管理輸出的產品路標規劃

產品需求管理的流程

產品需求分配機制

產品需求的執行與驗證

第四節：產品經理的市場管理（二）

在競爭環境下，市場有規模和份額不斷，要如何保證利潤率？

產品生命周期管理--如何讓老產品煥發青春？

什么樣的產品針對什么樣的市場和客戶才能成功？

什么樣的市場可以打價格戰

什么樣的市場要避免打價格戰

在何種情況下產品價格與服務價格分離

替代產品會打敗自己市場該怎么辦

如何利用產品差異化進入競爭對手區域

產品線怎樣與市場區域開展合作

產品經理和市場人員如何將產品業務語言轉換成技術語言

產品如何從業務計劃轉換到開發計劃

第五節：產品開發管理

產品經理在產品開發過程中應介入的程度

當多個產品集中開發時如何協調資源沖突

如何設定產品優先級

業界最佳產品管理團隊的層次

產品經理與開發團隊的工作界面與配合

產品開發工程師與開發主管、產品經理的關系處理

產品經理與開發主管的錯位預防

產品開發結構化流程的特點

產品經理在結構化流程的每個階段的工作重點

產品經理如何參與產品開發的決策評審

產品的階段決策評審會

產品經理如何監控開發項目

產品經理在研發財經與成本管理中關注的重點

第二天上午9：00-12：00

第六節：產品經理的上市推廣策略（一）

市場“營”與“銷”

產品上市流程的價值

產品經理的市場支持策略

Launch要做的主要工作

賣點分析和產品FFAB

怎樣宣傳賣點？

FFAB技巧與產品宣傳關鍵

產品定價及銷售商務策略

何時做產品定價

為什么說產品定價策略決定商業模式

案例：號碼百事通、移動總機、規模制勝的商業模式

產品定價策略的6個步驟

制定產品定價策略的主要事項

如何確定產品的銷售商務策略

怎樣針對不同的用戶制定不同的策略

怎樣設產品防火墻

案例：Microsoft的產品防火墻

第七節：產品經理的上市推廣策略（二）

產品命名及商標

統一產品線命名還是統一商標命名

誰對產品進行命名

市場宣傳命名及商標原則

產品命名與商標管理的注意要素

樣板點及市場試銷

客戶試用點的選擇標準

如何把樣板點作成“體驗環境”

客戶決策分析

市場推廣策略的“151”模型

如何讓客戶說服客戶？

產品銷售工具包

銷售資料包的總體結構

銷售工具包內容：一資，五書，六庫

銷售工具包注意事項

產品發布策略

市場發布的策略及產品銷售狀態

市場發布的三個策略

市場發布的三個層次

產品經理的“四個平臺”必備

第二天下午13：00-17：00

第八節：產品經理如何管理跨部門產品團隊

產品經理管理技能訓練

產品管理團隊的跨部門工作模型與方式

實戰訓練：跨部門產品管理團隊工作沙盤演練

產品經理的有效溝通技巧

產品經理與領導的工作關系與溝通技巧

產品經理如何有效激勵產品開發人員

新任團隊領導應該如何開展工作

團隊領導如何管理團隊中的特殊人物

產品經理和產品團隊成員的績效考核與管理

第九節：產品經理的培養

常用的產品經理培養方法

正式的產品經理培養方法

產品經理的創新思維培養

產品經理職業化的培訓實施

未來產品經理與產品管理的“聚焦”

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業產品經理專項技能培訓高績效的產品經理與產品管理