受訓(xùn)對象：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、開發(fā)總經(jīng)理/副總、技術(shù)總工/技術(shù)總監(jiān)、開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)骨干、市場部經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理、品牌經(jīng)理……等

課程目標(biāo)：

通過產(chǎn)品的交換（銷售），企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益。面臨劇烈變動的時代，產(chǎn)品的同質(zhì)化，技術(shù)的可移植性，設(shè)備的可購買性，無疑縮小了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。繼而企業(yè)競爭將轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品管理的競爭！

一家企業(yè)是否可以對不斷變化的客戶需求作出快速響應(yīng)，是否能引領(lǐng)客戶迅速推出幾種產(chǎn)品，需要依賴于專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理來執(zhí)行，作為沒有直接權(quán)利的“領(lǐng)導(dǎo)”（產(chǎn)品經(jīng)理），如何與他人合作協(xié)調(diào)，如何塑造產(chǎn)品經(jīng)理的企業(yè)家精神，如何確保產(chǎn)品從客戶需求轉(zhuǎn)換到開發(fā)、制造以及銷售的全過程，具有競爭能力和盈利能力？無疑需要掌握一套科學(xué)高效的產(chǎn)品經(jīng)理管理技能。

作為產(chǎn)品經(jīng)理的您，是否在思考：

產(chǎn)品經(jīng)理在組織中應(yīng)該是處于什么位置，產(chǎn)品經(jīng)理價值如何體現(xiàn)？

應(yīng)該如何來協(xié)調(diào)跨部門資源，在沒有行政權(quán)的情況何以管理其它部門

如何制訂需求到開發(fā)、開發(fā)到生產(chǎn)、生產(chǎn)到銷售的接口界面？

如何讓產(chǎn)品有亮點(diǎn)，有賣點(diǎn)，使產(chǎn)品盈利，企業(yè)收益？

如何做好產(chǎn)品族、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品線、產(chǎn)品開發(fā)平臺，以及技術(shù)路標(biāo)的規(guī)劃？

如何獲取產(chǎn)品概念，如何增添產(chǎn)品創(chuàng)新，如何管理產(chǎn)品開發(fā)過程，如何執(zhí)行和裁剪產(chǎn)品開發(fā)流程，最終使產(chǎn)品管理高效、部門配合默契？

如何評價、激勵產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)？

資深產(chǎn)品管理專家將對產(chǎn)品管理要點(diǎn)進(jìn)行深入解剖，并以成功案例為導(dǎo)向，給您不同凡響的思維沖擊。

課程大綱：

第一天上午9：00-12：00

第一節(jié)：案例研討

案例研討：產(chǎn)品經(jīng)理的困惑

產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置

產(chǎn)品管理模型

過去產(chǎn)品經(jīng)理

案例：寶潔產(chǎn)品經(jīng)理由來

當(dāng)前產(chǎn)品經(jīng)理

業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理一般存在的不足之處

產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟

成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理體系給公司帶來的收益

產(chǎn)品經(jīng)理成長的幾個階段

第二節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與素質(zhì)模型

業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面的誤區(qū)

產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別

產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的角色轉(zhuǎn)換與角色管理

產(chǎn)品經(jīng)理是如何定位

產(chǎn)品管理模式及團(tuán)隊(duì)的演變

產(chǎn)品經(jīng)理在公司的組織體系中如何運(yùn)作

產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作職責(zé)

產(chǎn)品經(jīng)理如何貫穿全流程

成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的能力

產(chǎn)品對產(chǎn)品經(jīng)理意味著什么？

產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型

產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型

產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)特征

產(chǎn)品經(jīng)理的性格特征

產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道

第一天下午13：00-17：00

第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場管理（一）

市場管理方面存在的主要問題

產(chǎn)品經(jīng)理如何與客戶溝通需求

產(chǎn)品經(jīng)理如何明確定性需求

產(chǎn)品經(jīng)理與市場、銷售的工作界定

產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

產(chǎn)品市場管理流程的六個階段

產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場細(xì)分

產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位

市場管理輸出的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

產(chǎn)品需求管理的流程

產(chǎn)品需求分配機(jī)制

產(chǎn)品需求的執(zhí)行與驗(yàn)證

第四節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場管理（二）

在競爭環(huán)境下，市場有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率？

產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？

什么樣的產(chǎn)品針對什么樣的市場和客戶才能成功？

什么樣的市場可以打價格戰(zhàn)

什么樣的市場要避免打價格戰(zhàn)

在何種情況下產(chǎn)品價格與服務(wù)價格分離

替代產(chǎn)品會打敗自己市場該怎么辦

如何利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入競爭對手區(qū)域

產(chǎn)品線怎樣與市場區(qū)域開展合作

產(chǎn)品經(jīng)理和市場人員如何將產(chǎn)品業(yè)務(wù)語言轉(zhuǎn)換成技術(shù)語言

產(chǎn)品如何從業(yè)務(wù)計(jì)劃轉(zhuǎn)換到開發(fā)計(jì)劃

第五節(jié)：產(chǎn)品開發(fā)管理

產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)過程中應(yīng)介入的程度

當(dāng)多個產(chǎn)品集中開發(fā)時如何協(xié)調(diào)資源沖突

如何設(shè)定產(chǎn)品優(yōu)先級

業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的層次

產(chǎn)品經(jīng)理與開發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作界面與配合

產(chǎn)品開發(fā)工程師與開發(fā)主管、產(chǎn)品經(jīng)理的關(guān)系處理

產(chǎn)品經(jīng)理與開發(fā)主管的錯位預(yù)防

產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)化流程的特點(diǎn)

產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個階段的工作重點(diǎn)

產(chǎn)品經(jīng)理如何參與產(chǎn)品開發(fā)的決策評審

產(chǎn)品的階段決策評審會

產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控開發(fā)項(xiàng)目

產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)財(cái)經(jīng)與成本管理中關(guān)注的重點(diǎn)

第二天上午9：00-12：00

第六節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（一）

市場“營”與“銷”

產(chǎn)品上市流程的價值

產(chǎn)品經(jīng)理的市場支持策略

Launch要做的主要工作

賣點(diǎn)分析和產(chǎn)品FFAB

怎樣宣傳賣點(diǎn)？

FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵

產(chǎn)品定價及銷售商務(wù)策略

何時做產(chǎn)品定價

為什么說產(chǎn)品定價策略決定商業(yè)模式

案例：號碼百事通、移動總機(jī)、規(guī)模制勝的商業(yè)模式

產(chǎn)品定價策略的6個步驟

制定產(chǎn)品定價策略的主要事項(xiàng)

如何確定產(chǎn)品的銷售商務(wù)策略

怎樣針對不同的用戶制定不同的策略

怎樣設(shè)產(chǎn)品防火墻

案例：Microsoft的產(chǎn)品防火墻

第七節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（二）

產(chǎn)品命名及商標(biāo)

統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標(biāo)命名

誰對產(chǎn)品進(jìn)行命名

市場宣傳命名及商標(biāo)原則

產(chǎn)品命名與商標(biāo)管理的注意要素

樣板點(diǎn)及市場試銷

客戶試用點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

如何把樣板點(diǎn)作成“體驗(yàn)環(huán)境”

客戶決策分析

市場推廣策略的“151”模型

如何讓客戶說服客戶？

產(chǎn)品銷售工具包

銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)

銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫

銷售工具包注意事項(xiàng)

產(chǎn)品發(fā)布策略

市場發(fā)布的策略及產(chǎn)品銷售狀態(tài)

市場發(fā)布的三個策略

市場發(fā)布的三個層次

產(chǎn)品經(jīng)理的“四個平臺”必備

第二天下午13：00-17：00

第八節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理如何管理跨部門產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)品經(jīng)理管理技能訓(xùn)練

產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的跨部門工作模型與方式

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：跨部門產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)工作沙盤演練

產(chǎn)品經(jīng)理的有效溝通技巧

產(chǎn)品經(jīng)理與領(lǐng)導(dǎo)的工作關(guān)系與溝通技巧

產(chǎn)品經(jīng)理如何有效激勵產(chǎn)品開發(fā)人員

新任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該如何開展工作

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何管理團(tuán)隊(duì)中的特殊人物

產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員的績效考核與管理

第九節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)

常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法

正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法

產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)新思維培養(yǎng)

產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)化的培訓(xùn)實(shí)施

未來產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理的“聚焦”

老師介紹：專家團(tuán)

專家團(tuán)由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動、生動活潑實(shí)戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識，卻又深入淺出。同時專家團(tuán)隊(duì)人員還長期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實(shí)力派講師——專家團(tuán)以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專家團(tuán)非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理專項(xiàng)技能培訓(xùn)高績效的產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理