受訓(xùn)對象：

代表公司形象，與客戶、供應(yīng)商、公眾聯(lián)系的公司各類工作人員；

代表公司業(yè)務(wù)管理層次，更好激勵員工作業(yè)，提升團(tuán)隊(duì)向心力；

有強(qiáng)烈欲望想在業(yè)務(wù)職業(yè)上規(guī)劃自已成為頂尖銷售代表和銷售員管理。

課程目標(biāo)：

1、為什么要學(xué)習(xí)《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》？

期望你的銷售員都清楚地知道他（她）每天要做的幾件事？如何做到？

期望你的銷售員溝通順利，清楚員工問題在哪里，如何解決？

期望每一個人的態(tài)度都完全積極，互相之間只有支持，沒有猜忌隔閡？

期望訓(xùn)練之后拿出來的都是具體的、可行的行動計(jì)劃，而不是只是精神、口號？

期望銷售員積極思想往上傳？

2、銷售員的工作是否在您的企業(yè)中出現(xiàn)下列情況？

顧客的不滿和投訴增多；

銷售員執(zhí)行力低下；

內(nèi)部管理部門協(xié)調(diào)不暢；

高消耗、高成本、低利潤、低效率；

優(yōu)秀銷售員缺乏對企業(yè)的忠誠度、歸屬感，跳槽流失；

銷售員士氣低落，抱怨、牢騷滋生；

過多的曠工、劣質(zhì)服務(wù)

3、美國著名培訓(xùn)專家帕特里克稱五種“機(jī)能障礙”？

缺乏信任

懼怕沖突

欠缺投入

逃避責(zé)任

無視結(jié)果

4、《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》幫助您和您的團(tuán)隊(duì)？

幫助您的企業(yè)消除上述“機(jī)能障礙”，調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性；

樹立員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感；

增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)調(diào)、互動、溝通能力；

貫徹企業(yè)執(zhí)行力；

提升自我素質(zhì)，促進(jìn)完美溝通；

快速拓展人脈，強(qiáng)化執(zhí)行力度；

建立雙贏觀念，打造高效團(tuán)隊(duì)。

5、《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》培訓(xùn)目的

幫助管理層提升管理員工生活人性利用技巧。

幫助管理層提升管理員工目標(biāo)人性利用技巧。

幫助管理層提升管理員工激勵人性利用技巧。

幫助管理層提升與上層溝通人性利用技巧。

知道公司堅(jiān)持行為變成員工永續(xù)行為，提升公司傳播力。

課程大綱：

一、銷售隊(duì)伍的角色與職責(zé)

二、銷售隊(duì)伍的定崗、定編、定員、與招聘

三、銷售隊(duì)伍的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

四、銷售隊(duì)伍薪酬與績效

五、銷售決策與目標(biāo)達(dá)成

六、銷售實(shí)施與銷售評估

七、銷售激勵與表揚(yáng)

八、銷售大顧客維護(hù)

老師介紹：專家團(tuán)

專家團(tuán)由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動、生動活潑實(shí)戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識，卻又深入淺出。同時專家團(tuán)隊(duì)人員還長期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實(shí)力派講師——專家團(tuán)以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專家團(tuán)非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技能培訓(xùn)