課程目標(biāo)：

深入認(rèn)識(shí)談判，掌握談判技巧

提高與大客戶談判的水平

提高交易質(zhì)量，提高企業(yè)利潤率

課程大綱：

1、“意”之篇----談判解義

什么是談判

雙贏談判的辯證思考

2、“策”之篇----談判前的準(zhǔn)備

準(zhǔn)備即是談判

談判準(zhǔn)備工作的要點(diǎn)

談判計(jì)劃的擬定

3、“術(shù)”之篇----談判攻守技巧

1）談判開局技巧

如何開價(jià)

故作驚訝

集中精力

老虎鉗的策略

2）談判中期技巧

請(qǐng)示上級(jí)

避免敵對(duì)情緒

切勿主動(dòng)折中

禮尚往來

3）談判收尾技巧

黑臉白臉

蠶食策略

反悔

小恩小惠

4、“勢(shì)”之篇----談判控制力

談判動(dòng)機(jī)分析

圈套與陷井

談判中的施壓點(diǎn)

擺脫談判困境

談判對(duì)手的個(gè)性分析

5、“升”之篇----談判藝術(shù)

增加談判的美感

談判訓(xùn)練提升之路

老師介紹：佟偉富

著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，銷售談判專家。曾長期在國內(nèi)著名的保險(xiǎn)集團(tuán)平安保險(xiǎn)，太平人壽任大客戶培訓(xùn)講師，多次獲金牌講師榮譽(yù)并先后在平安保險(xiǎn)，先河科技集團(tuán)擔(dān)任區(qū)域副總，主抓大客戶市場(chǎng)，成績(jī)突出。

培訓(xùn)專長：

多年來一直在工作實(shí)踐中專門研究營銷管理、大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)、高效談判、高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)等綜合解決方案

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，并善于把深?yuàn)W的道理進(jìn)行深入淺出的講解.課程中融入大量的研討、游戲及互動(dòng)，極強(qiáng)的學(xué)員參與性強(qiáng)化了授課效果

擅長課程：

《大客戶銷售》

《優(yōu)勢(shì)談判技巧》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》

《培訓(xùn)培訓(xùn)師TTT》

《時(shí)間管理》

服務(wù)過的客戶：

平安人壽、平安財(cái)產(chǎn)、太平人壽、中國銀行、工商銀行石家莊分行、民生銀行、財(cái)達(dá)證券、華夏證券、蒙牛乳業(yè)公司、北京城建設(shè)計(jì)研究總院、申通快遞、天士力制藥集團(tuán)、泰山玻纖集團(tuán)、山東鳳祥集團(tuán)、盛邦集團(tuán)、E百分英語講課通、聊城大學(xué)、航天部航天金穗有限公司、先河科技（環(huán)保）公司、振中電子、河北管理人協(xié)會(huì)等.

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)企業(yè)高效商務(wù)談判技巧