課程目標：

培養(yǎng)一流的銷售團隊經(jīng)理人

學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷售流程與計劃

提升業(yè)務(wù)團隊的管理能力

養(yǎng)成團隊的高紀律性

建立員工激勵系統(tǒng)

有效的貫徹及實現(xiàn)組織目標

建立一流的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)

帶領(lǐng)組織及團隊發(fā)揮最大生產(chǎn)力

課程大綱：

一.團隊經(jīng)理人所扮演的角色

策劃規(guī)則設(shè)定組織及個人業(yè)績目標

擬訂工作計劃訓(xùn)練與評估系統(tǒng)

激勵與溝通

二.建立超級銷售團隊

如何培養(yǎng)杰出的教練過程與結(jié)果并重

建立開放的溝通管道如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃

三.選聘與解雇

建立開放的溝通管道如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃

工作價值觀的檢測面試的五大事項

如何處理不合適的員工歸零心態(tài)

四.培訓(xùn)系統(tǒng)的建立

如何擬定有效的訓(xùn)練計劃如何衡量與監(jiān)督

對培訓(xùn)的評估制度如何建立銷售訓(xùn)練體系

五.設(shè)定明確的評量系統(tǒng)

如何設(shè)定工作評量標準如何設(shè)定每日工作內(nèi)項

如何定期檢查與評估如何管理夕會與晨會

六.自我價值的建立與提升

自我價值如何提升理想的自我定位

建立成功的自我形象設(shè)立理想的模仿典范

七.激勵與獎勵

組織內(nèi)部的氛圍工作價值觀的滿足

薪資與獎金制度公平的制度

八.領(lǐng)導(dǎo)模式

成功領(lǐng)導(dǎo)六大模式如何建立明確的管理標準

領(lǐng)導(dǎo)的五大禁忌民主與集權(quán)管理的平衡

九.制定銷售計劃

如何制定有效的銷售計劃如何進行日常計劃管理

十.紀律管理

制定具體的行為標準制定高標準

制定處置方式嚴格執(zhí)行

監(jiān)督檢查

老師介紹：尚致勝

國內(nèi)最受歡迎的銷售訓(xùn)練導(dǎo)師，23課堂內(nèi)訓(xùn)團高級講師。從事企業(yè)經(jīng)營管理顧問和教育訓(xùn)練工作達16年之久，期間多次赴美接受世界行銷及激勵大師博恩?崔西、湯姆?霍普金斯、金克拉等的專業(yè)訓(xùn)練。

擅長領(lǐng)域：

潛能激勵銷售

工作經(jīng)歷：

尚致勝老師是培訓(xùn)界非常資深的銷售管理講師，從事企業(yè)經(jīng)營管理顧問和教育訓(xùn)練工作達16年之久，期間多次赴美接受世界行銷及激勵大師博恩?崔西、湯姆?霍普金斯、金克拉等的專業(yè)訓(xùn)練。同時，老師也是神經(jīng)語言程式學(xué)創(chuàng)始鼻祖理查?班德勒博士（Dr.Richard Bandler）亞洲唯一的嫡傳弟子，是國內(nèi)為數(shù)不多的將生命潛能應(yīng)用于銷售培訓(xùn)的專家，他的課程特色是通過學(xué)員內(nèi)在思維模式、行為習(xí)慣的改變引爆出驚人的行動力，有效推動企業(yè)銷售管理工作。

主講課程：

致勝行銷學(xué)、說服工程與商業(yè)談判、企業(yè)員工綜合素質(zhì)訓(xùn)練、致勝營銷—總裁班、致勝領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、生命素質(zhì)工程、業(yè)務(wù)團隊管理、致勝教練系統(tǒng)—教練培訓(xùn)班、NLP-親子教育。

服務(wù)客戶：

聯(lián)想電腦、中國電信、哈爾濱啤酒、東方電子集團、工商銀行、光大銀行、北京控股公司、萬科地產(chǎn)、華遠。

所獲榮譽：

2002年榮獲中國培訓(xùn)師認證協(xié)會頒發(fā)“中國十大杰出培訓(xùn)師”；以及中國培訓(xùn)論壇評選為“中國最具影響力的20強培訓(xùn)師”；

2006年IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會頒發(fā)“國際華人十大杰出培訓(xùn)師”殊榮。

著作：

暢銷著作（書籍、光盤）:

生命金字塔、致勝行銷教練系統(tǒng)、締結(jié)客戶20項法則、致勝領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、心靈密碼、致勝行銷學(xué)、成功銷售七大步驟、銷售團隊管理、與成功有約系列書籍10本/套、與成功有約系列VCD 20張/套。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)NLP—銷售團隊管理企業(yè)銷售團隊技能培訓(xùn)