課程大綱：

1、營銷經理和銷售員的基本任務

如何提升銷售員的業績：方法討論；

影響公司銷售業績的因素分析；

從自身能控制的績效來著手進行管理；

案例分析：某公司的業績。

2、經理與業務人員的RAC管理模式

以結果為導向來分析業務員的成績；

從活動情況來分析業務員的努力方向；

從各項能力來分析業務員的素質；

如何制定合理的營銷計劃。

3、如何建立有效的銷售平臺

銷售平臺的內容及其意義；

案例研討：分析自己的銷售平臺；

在銷售平臺上改進自己的計劃；

實際操作：如何進行客戶篩選。

4、從銷售平臺上計劃活動

從熱度來預估將來的銷售業績；

制定將來的銷售業績方案；

建立保留大客戶的準則和機制；

從正確的活動中尋找效率與效益。

老師介紹：金劍峰

世界500強企業(中國)首席培訓師,多家企業管理公司顧問,卓越的培訓專家與管理實戰專家,十四年管理工作實踐

擅長課程：

新任主管系統培訓、中層經理系統培訓、高層經理系統培訓、團隊建設、目標管理與績效考核、企業薪酬體系建立、企業培訓教育體系建立、企業文化塑造和構建、員工招聘和選拔、非人力資源經理的HR管理

曾服務客戶：

福臨門、金帝巧克力、中國廣廈、日本東麗、交大昂立、物產國際、美特集團、普天通信、新華集團、浙大中控、大和熱磁......

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓卓越的銷售績效管理企業卓越管理技能培訓