課程目標(biāo)：

銷而銷,是銷售的最高境界!

催眠式攻心力銷售特訓(xùn)營

課程大綱：

第一節(jié)：“七劍下天山”銷售的基本功——掌握銷售七大基本功，細(xì)節(jié)決定成敗，銷售是綜合能力的體現(xiàn)！七大基本功：第一印象、觀察、傾聽、贊美、區(qū)分、回應(yīng)、提問、引導(dǎo)！

第二節(jié)：“攻心十招”——讓對(duì)方“莫名愛上你”，徹底瓦解對(duì)方心理防線，進(jìn)入客戶頻道！

第三節(jié)：催眠銷售六步走天下——探索對(duì)方頻道——進(jìn)入對(duì)方頻道——修改對(duì)方程式——固定對(duì)方意向——建立心錨成交——防止反悔絕技！

第四節(jié)：解除抗拒無敵手——顧客有折磨銷售人員的習(xí)慣！了解對(duì)方的抗拒，運(yùn)用“無敵手”抗拒策略，可以化解所有的抗拒！首先學(xué)會(huì)區(qū)分真假抗拒，找到對(duì)方真正的抗拒點(diǎn)，再套牢對(duì)方，無敵推手化解對(duì)方抗拒。

第五節(jié)：銷售熱詞大奉獻(xiàn)——銷售過程中，熱詞會(huì)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，增加良好的銷售氣氛，掌握熱詞事半功倍，而冷詞語則會(huì)使銷售成功率大大下降！改變你的銷售語言，一字值千金！

老師介紹：張海翔

潛能開發(fā)培訓(xùn)師，文案策劃師，深圳市成功口才訓(xùn)練中心講師。

擅長領(lǐng)域：

潛能激勵(lì)策劃咨詢

工作經(jīng)歷：

深圳市核能管理營銷策劃有限公司經(jīng)理。

深圳市成功口才訓(xùn)練中心創(chuàng)辦人，潛能開發(fā)培訓(xùn)師，文案策劃師。文字功底深厚，發(fā)表過數(shù)十萬字作品。參加過眾多培訓(xùn)課程，加以融匯貫通，不斷創(chuàng)新總結(jié)，自成一家。善于精辟分析，現(xiàn)場(chǎng)感召力強(qiáng)。

主講課程：

企業(yè)卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)

成功素質(zhì)潛能開發(fā)特訓(xùn)

超級(jí)推銷力特訓(xùn)

服務(wù)客戶：

美聯(lián)物業(yè)、世華地產(chǎn)、安利公司、人壽保險(xiǎn)-------

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)營銷管理技能培訓(xùn)企業(yè)王牌銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營