高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

課程大綱：

第一講、銷售團(tuán)隊(duì)的組織

一、銷售團(tuán)隊(duì)的概念

二、好團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)的7個(gè)特征

三、團(tuán)隊(duì)成員的甄選

四、3-1.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求

五、12321法則組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

六、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

七、成為合格管理者的三要素

第二講、銷售團(tuán)隊(duì)及人員的目標(biāo)-績(jī)效-薪酬管理

一、銷售團(tuán)隊(duì)及人員的目標(biāo)-績(jī)效管理

1、什么是銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理

2、績(jī)效考核的KRA、KPI體系

3、確定KPI的一個(gè)重要的SMART原則。

4、績(jī)效考核的執(zhí)行

二、基于績(jī)效的銷售人員的薪酬制度

1.薪酬管理的概述

2.薪酬管理的定義和基本原則

3.薪酬管理的步驟

【案例分析】

第三講.銷售人員有效激勵(lì)的方法

引言：破解中國(guó)企業(yè)10大管理難題？

結(jié)論：企業(yè)經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)努力提高有效激勵(lì)的知識(shí)和技能

一、銷售人員激勵(lì)的特點(diǎn)

二、有效激勵(lì)的理論模型

三、激勵(lì)銷售人員的方法

四、激勵(lì)銷售人員的“三大原則”

五、銷售人員士氣低落的原因

六、銷售人員激勵(lì)的策略流程

老師介紹：鐘靈

鐘靈老師簡(jiǎn)介

實(shí)戰(zhàn)派管理專家、管理學(xué)碩士，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師、PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、深圳清大研究院、深圳大學(xué)管理學(xué)院、北京師范大學(xué)管理學(xué)院客座教授，中國(guó)總裁培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師、多家管理顧問機(jī)構(gòu)特約顧問師。

具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任大型企業(yè)集團(tuán)總裁助理、房地產(chǎn)公司高層管理、管理顧問公司營(yíng)銷總監(jiān)。投資公司經(jīng)理、曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)高層管理經(jīng)歷。

對(duì)企業(yè)管理具有的獨(dú)特感悟，潛心研究開發(fā)和致力于團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、企業(yè)執(zhí)行力等方面的企業(yè)組織素質(zhì)的提升；對(duì)品牌管理、銷售管理、客戶服務(wù)、具有良好的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)；不僅具有深厚的理論知識(shí)，而且具備豐富的實(shí)踐操作能力；注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)問題的分析和研究深入準(zhǔn)確。已為數(shù)百家企業(yè)提供培訓(xùn)、咨詢服務(wù)。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)銷售管理技能培訓(xùn)高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理