課程大綱：

上午：

區(qū)域經(jīng)理核心問題

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)

新區(qū)域經(jīng)理到市場后工作開展步驟

我可以一次性換掉大多數(shù)人嗎？

區(qū)域客戶管理

通路層級結(jié)構(gòu)分析

經(jīng)銷商存在的價值

經(jīng)銷商需求分析

經(jīng)銷商的不同類型

區(qū)域市場客戶調(diào)查與細分

經(jīng)銷商的煩惱

下午：

選擇經(jīng)銷商的條件

經(jīng)銷商管理中的常見問題

廠家與經(jīng)銷商合作的四個階段

經(jīng)銷商設(shè)置中需考慮的問題

與經(jīng)銷商合作的基本要點

經(jīng)銷商的評估

經(jīng)銷商類型分析

常用的經(jīng)銷商激勵方法

區(qū)域人員管理

員工需求分析

區(qū)分管理法

客戶期望的員工

四種常見的管理誤區(qū)

管理方式分析

有效授權(quán)

員工激勵

區(qū)域推廣策略

如何快速提升品牌知名度

選擇并確定推廣方式的標準

成功案例分析

老師介紹：張子凡

創(chuàng)業(yè)型、實戰(zhàn)派、原創(chuàng)風格型講師。

擅長領(lǐng)域：

銷售職業(yè)素養(yǎng)營銷策略TTT（培訓培訓師訓練），針對營銷及服務(wù)團隊提供市場營銷策略、實戰(zhàn)銷售技巧、客戶服務(wù)管理、客戶關(guān)系管理、渠道管理、促銷與推廣策略、區(qū)域市場管理等以營銷與銷售為核心展開的系列培訓課程；結(jié)合客戶實際情況編纂、設(shè)計、量身定制，授課方式為高互動性、解決問題式、可操作性強。

工作經(jīng)歷：

曾任箭牌口香糖銷售經(jīng)理曼可頓面包銷售經(jīng)理。脈搏網(wǎng)銷售經(jīng)理神州在線銷售總監(jiān)某著名快速消費品集團首席訓練師。

十二年豐富的國際及國內(nèi)名牌公司行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗外資快速消費品行業(yè)及Internet公司銷售部門的主管，其中八年擔任銷售經(jīng)理以上職位。

教育背景：

北京工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院企業(yè)管理/企業(yè)管理/工商財務(wù)畢業(yè)。

服務(wù)客戶：

IT行業(yè)：微軟（中國）、阿里巴巴、搜狐、HP（惠普）主要分銷商、浙大網(wǎng)絡(luò)、國網(wǎng)訊通、諾亞方舟、德意數(shù)碼、信雅達。

通訊行業(yè)：中國移動、中國電信、網(wǎng)通、吉通、鐵通、國訊集團、西門子、東方通信、八方電信、中科健、愛施德電訊、清華科睿、南京郵電規(guī)劃院、河北恒信

房地產(chǎn)：萬科地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、愿景地產(chǎn)、南都房產(chǎn)、外高橋、公眾房網(wǎng)、北京當代、山東金瀚。

金融業(yè)：中國銀行、建設(shè)銀行。

航空業(yè)：南方航空。

快速消費品行業(yè)：可口可樂、成都卷煙廠、烏蘭浩特卷煙廠、柯達、金義集團、椰島鹿龜、光明乳業(yè)、水井坊、青島啤酒、金獅啤酒、石梁啤酒、口口可、祐康食品、正航食品。

汽車行業(yè)：奔馳、東風汽車、江鈴汽車、宇通客車、美的三湘客車、南寧機電、南京寶鐵龍。

醫(yī)藥行業(yè)：康恩貝藥業(yè)、百慕高科、南寧醫(yī)藥、萬歲藥業(yè)。

家電行業(yè)：四川長虹、美的、老板集團、帥康。

物流：COSCO、巨達物流。

保險公司：中國人壽、平安保險。

印刷/紙業(yè)：APP亞洲漿紙、紫江集團、中華商務(wù)印刷。

其它：廣西電力、郵政管理總局、深圳郵政、康奈集團、安徽郵政、夢潔家紡、雄震集團、恒興集團、匯能飼料、中國出國人員服務(wù)總公司、人本集團、外研社、渤海油田、豫園商城、華油油氣、新奧燃氣、南寧燃氣、海南紅燈籠廣告、五礦金網(wǎng)、大莊地板、騰川布藝等。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓企業(yè)經(jīng)理管理技能培訓區(qū)域經(jīng)理管理技能提升訓練培訓