受訓對象：代表公司形象，與客戶、供應商、公眾聯系的公司各類工作人員；

代表公司專業(yè)的業(yè)務人員，有進一步能力提升；

采用當今國際最先進的情景化訓練手段，訓練效果顯著；

以結果為導向，注重效果，強調實用，訓練方式獨樹一幟，正為越來越多的企業(yè)所歡迎。

課程目標：

1、《高級談判式銷售》課程意義：

商業(yè)互動需要談判，與人合作需要談判；

團隊領導需要談判，管理團隊需要談判；

談判需要膽識，需要智慧，需要規(guī)劃；

談判需要是共生，共融，共贏，--贏在談判。

2、《高級談判式銷售》具有的獨特優(yōu)勢

融合了20世紀先進的談判學、溝通學、心理學、人腦神經學；

使用在商業(yè)談判、溝通、銷售、領導、向心力、團隊業(yè)績的提升、

個人心理、行為障礙的治療等；

增加談判的人性學,談判以自我為中心是談判的大忌；

談判是共贏，是能力與成績的另一種肯定方式；

談判是人格魅力、中國式拉關系互動應用。

3、《高級談判式銷售》培訓目的

增加對談判定義的新認知，有談判意識更意識到談判的無所不在；

世界有會談判和不會談判的人，增強對客戶的說服能力；

談判的核心是共贏策略的應用，不抵觸客戶信念；

增加員工談判技巧：客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。

4、《高級談判式銷售》課程獲益

掌握談判的技巧，使員工擁有圓融的客戶關系；

掌握談判的奧秘，知道如何去推動自己的人格魅力；

掌握談判語言模式，知道用別人喜歡的方式去談；

懂得談判的力量，談判是賺錢的最快方式。

課程大綱：

第一講

1、什么是高級談判式銷售？

2、談判式銷售人員素質與情緒管理？

第二講

1、談判式銷售人員如何與顧客情緒、心理干預？

2、談判式銷售人員眼中的顧客與談判結果定勢？

第三講

1、談判式銷售人員的如何了解顧客與情報？

2、談判式銷售人員銷售前策略定勢？

第四講

1、談判式銷售人員如何影響對方人員？

2、談判式銷售人員優(yōu)勢策略定勢技巧？

第五講

1、談判式銷售人員產品與報價策略定勢？

2、談判式銷售人員的借力策略？

第六講：高級優(yōu)勢談判技巧

㈠開局談判技巧

1、高價策略

2、不接受第一條件

3、感到意外法

4、避免情緒對立

5、不情愿策略

㈡中場談判技巧

1、激勵對手決定權

2、服務價值變化策略

3、不分擔差異

4、僵局策略

5、困境策略

6、你可以更好策略

7、懂得索取

㈢結束局的談判技巧

1、唱雙簧

2、蠶食策略

3、讓步幅度

4、如何收回條件

5、欣然接受策略

㈣原則技巧

1、對方表態(tài)

2、裝傻

3、合同技巧

4、報價技巧

5、文字技巧

6、情緒技巧

7、祝福技巧

㈤如何使用談判壓力門閥

1、時間壓力

2、信息壓力

3、放棄壓力

4、二擇一壓力

5、先斬后奏

6、最后通牒技巧

7、報輸策略

㈥了解各國談判特色

1、談判實例

2、談判影像

3、談判案例分享

4、談判現場演練

老師介紹：專家團

專家團由專業(yè)學養(yǎng)、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業(yè)知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業(yè)學養(yǎng)和多年實務經驗，引入世界500強企業(yè)的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業(yè)綜合管理內訓企業(yè)營銷人員高級談判式銷售技巧培訓企業(yè)部門談判技巧培訓