銀行內訓——財富客戶分類分層及銷售策略

【培訓收益】

課程名稱：《財富客戶分類分層及銷售策略》

主講：趙奕楠老師6課時

課程簡介

不同的客戶類型有不同的特性和需求點，并且不同的客戶在客戶經理的客戶池中的層級優先度會有很大的不同，面對不同類型的客戶，營銷技巧和服務技巧會有很大的區別，對待位于不同優先層級的客戶理財經理改運用何種組合策略？

課程對象：所有對客的銷售崗位

課程收益：

1.幫助學員真正了解不同客戶的真實需求

2.學習帶領客人養成成交的習慣的技巧

3.提升成交成功率

課程大綱：

第一部分：財富客戶的市場層級（1小時）

第二部分：細分財富客戶類型及需求（3小時）

第三部分：挖掘需求及成交技巧

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