銀行內(nèi)訓--銀行短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼

【培訓對象】

董事長、行長、銀行主管部門負責人&開門紅項目組成員（建議學員偏年輕化）

【培訓收益】

?核心收益：建立一套銀行短視頻運營、全員活動設計、直播帶貨的全流程打法?掌握銀行抖音帳號定位規(guī)劃的底層邏輯，與同業(yè)者建立區(qū)隔，搶占賽道?掌握短視頻IP打造方法，建立人設，重構客戶經(jīng)理與客戶之間的關系?掌握爆款短視頻爆款因子，搭建銀行短視頻內(nèi)容體系?掌握短視頻活動設計的路徑與方法，與小微企業(yè)主、中產(chǎn)者家庭、職場白領、藍領工人、銀發(fā)老人建立連接，刺激業(yè)務開展?掌握直播帶貨全流程打法，通過兩大直播帶貨場景（助力鄉(xiāng)村振興+助力企業(yè)復工復產(chǎn)），帶動銀行存貸款一體化營銷，并推進線上“黨建+金融”模式，促使黨建帶動業(yè)務全面發(fā)展

第一章銀行抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造

?重新認知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個好工具

?抖音短視頻運營的本質(zhì)——內(nèi)容營銷

?抖音運營帳號定位前必須具備的3種思維

?——用戶思維：實現(xiàn)人群切割與價值定性

?——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識

?——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量

?銀行抖音帳號裝修技巧

?——抖音帳號頭像設計注意事項

?——抖音帳號呢稱設計注意事項

?——抖音帳號簽名欄的設計

?——抖音帳號頭圖設計注意事項

?什么是人格化IP？銀行從業(yè)者為什么要打造人格化IP？

?——人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?——打造人格化IP的3個關鍵注意事項

?——抖音帳號IP化人格打造6步法

課堂實踐1：根據(jù)自身角色進行IP化人格的打造，并據(jù)此進行抖音帳號裝修

第二章銀行抖音短視頻運營之內(nèi)容運營篇

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】

?——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】

?——字幕設計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容

?構建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構建法

?——一級人物場景、二級業(yè)務場景、三級行為場景、四級演繹場景

?構建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

?——一維內(nèi)容、二維技術、三維人物、四維情緒

課堂實踐2：基于銀行產(chǎn)品特點與帳號運營主體進行抖音內(nèi)容體系構建

第三章銀行短視頻拍攝技術與腳本制作

?短視頻拍攝與剪輯技術

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

課堂實:3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識，并完成一款短視頻的腳本創(chuàng)意

第四章短視頻大賽活動在銀行業(yè)務開拓中的應用

?短視頻挑戰(zhàn)賽活動的概念、要點與典型案例

?針對不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動的策略

?務工返鄉(xiāng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計

?——務工群體的金融與非金融需求分析

?——務工群體的行為動線與需求場景鎖定

?——務工群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計

?——務工群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲

?銀發(fā)族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計

?——銀發(fā)族群體的金融與非金融需求分析

?——銀發(fā)族群體的行為動線與需求場景鎖定

?——銀發(fā)族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計

?——銀發(fā)族群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲

?寶媽族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計

?——寶媽族群體的金融與非金融需求分析

?——寶媽族群體的行為動線與需求場景鎖定

?——寶媽族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計

?——寶媽族群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準發(fā)卡

?中產(chǎn)家庭客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計

?——中產(chǎn)家庭群體的金融與非金融需求分析

?——中產(chǎn)家庭群體的行為動線與需求場景鎖定

?——中產(chǎn)家庭群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計

?——中產(chǎn)家庭群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準理財

?小微企業(yè)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計

?——小微企業(yè)主群體的金融與非金融需求分析

?——小微企業(yè)主群體的行為動線與需求場景鎖定

?——小微企業(yè)主群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計

?——小微企業(yè)主群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲

課堂實踐4：短視頻大賽活動方案策劃——基于銀行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行短視頻大賽的全流程方案設計

第五章銀行抖音營銷密碼之直播寶典

?銀行直播帶貨“紅色引領”4大切入點和落腳點

?——行長直播、黨員直播、助力鄉(xiāng)村振興直播、助力企業(yè)復工直播

?抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設施與直播間打造

?直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10準備工作與全渠道預熱引流方法

?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項

?直播間的人員配置與各項崗位工作要點

?不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點與注意事項

?——副播人員的工作要點與注意事項

?——場控人員的工作要點與注意事項

?主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術

?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?直播帶貨腳本設計涉及到的大體框架與流程細節(jié)

課堂實踐5：門紅直播帶貨模式演練——基于本行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行直播帶貨【直播前、直播中、直播后】全流程方案設計。并在虛擬直播間完成一場帶貨直播的演練

附件：典型案例診斷：

案例1：某農(nóng)商行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式

案例2:農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅

案例3：某地農(nóng)商行系列直播帶貨活動，助力地方經(jīng)濟，拉新促活手機銀行一舉兩得

案例4:某郵儲銀行開辦“貴金屬云展播”直播活動，一次流量1W+

案例5：安信農(nóng)保以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準鎖定存貸款客戶

案例6:工商銀行某分行行長直播，幫助當?shù)乜蛻羝髽I(yè)帶貨，植入融E購產(chǎn)品并引發(fā)當?shù)孛襟w相關報道

課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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