銀行內(nèi)訓(xùn)--營銷團(tuán)隊的卓越管理

【培訓(xùn)對象】

營銷團(tuán)隊的銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)，營銷團(tuán)隊后備管理精英

【培訓(xùn)收益】

幫助團(tuán)隊管理者建立團(tuán)隊管理模型，建立營銷學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，通過提升團(tuán)隊成員的潛力與斗志，從而全面提升團(tuán)隊績效

《營銷團(tuán)隊的卓越管理》課程大綱

----銷售管理專家李健霖老師主講

（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）

【課程概述】

本課程通過提高管理者指引能力、明確目標(biāo)責(zé)任、步驟統(tǒng)一、增強(qiáng)團(tuán)隊激勵能力、完善溝通協(xié)調(diào)、建立先進(jìn)考核機(jī)制等先進(jìn)實(shí)踐技巧，進(jìn)一步明確團(tuán)隊管理者的執(zhí)行定位，全面提升建團(tuán)隊、帶團(tuán)隊管理水平。幫助團(tuán)隊管理者建立團(tuán)隊管理模型，建立真正的學(xué)習(xí)型組織，減少過去制度加控制得舊有方式，通過激勵，愿景等要素，全面提升團(tuán)隊潛力與斗志，實(shí)現(xiàn)全員執(zhí)行結(jié)果的思維與目標(biāo)，從而全面提升團(tuán)隊績效。

【課程對象】

營銷團(tuán)隊的銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)，營銷團(tuán)隊后備管理精英。

【課程目標(biāo)】

幫助團(tuán)隊管理者建立團(tuán)隊管理模型，建立營銷學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，通過提升團(tuán)隊成員的潛力與斗志，從而全面提升團(tuán)隊績效

【授課方式】

現(xiàn)場講授、理論與實(shí)踐巧妙銜接、案例互動分享、演示討論。

引言部分：

營銷管理的四大職能

第一章步調(diào)統(tǒng)一的營銷團(tuán)隊

一、卓越團(tuán)隊的基本模型

1．團(tuán)隊建設(shè)的金三角

2．咨詢線-快速成長線

3．檢查線-業(yè)績成長線

二、營銷市場戰(zhàn)略決策工具圖

三、團(tuán)隊的25項基本原則

第二章卓越指引的營銷團(tuán)隊

一、營銷管理者的心智訓(xùn)練

1．營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則

2．營銷管理者最重要的三件事

二、營銷管理者的時間管理

1．營銷管理者的時間分類

2．時間運(yùn)籌的13個技巧

三、卓越營銷管理者職責(zé)

1．履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果

2．營銷危機(jī)管理的對策與實(shí)例

第三章善用激勵的營銷團(tuán)隊

一、建立積極關(guān)系的十項原則

二、營銷團(tuán)隊激勵的十項法則

三、營銷晨會激勵實(shí)用功能

第四章善于溝通的營銷團(tuán)隊

一、團(tuán)隊管理溝通技能

1．有效溝通的要點(diǎn)

2．溝通管理八項要素

3．溝通管理的問答技巧

二、團(tuán)隊管理的說服藝術(shù)

1．團(tuán)隊管理說服五步驟

2．團(tuán)隊銷售分析與承諾目標(biāo)

三、團(tuán)隊協(xié)調(diào)的六項準(zhǔn)則

1．表揚(yáng)與批評

2．分享與體驗

3．不滿與處置

第五章高效執(zhí)行的營銷團(tuán)隊

一、會議是高效執(zhí)行的工具

1．會議的組織方法

2．會議的角色參與

3．功能最大化的四項技巧

二、團(tuán)隊高效執(zhí)行的最有效方法

三、營銷團(tuán)隊考核的基點(diǎn)

1．團(tuán)隊考核的原則與測評

2．選用與提拔精英的方法

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