研修課程
【培訓內容】：
1采購流程及風險/控制點分析
1.1采購流程、制度、監控的關系，流程與子流程
1.2采購流程中風險識別（問題討論形式）及控制
1.3采購與供應鏈管理體系介紹
1.4供應定位模型將采購品項進行專業分類
日常品相、杠桿品項、瓶頸品項、關鍵品項
1.5采購授權管理
1.6如何梳理采購流程與子流程，做好“采”與“購”的分工，提升工作效率
2采購策略、與供應商關系及不同形式的采購合作方式---采購的子流程之一
2.1關于采購供應策略
2.1.1供應策略的五大要素
2.1.2識別供應定位模型的四個象限及其特征
2.2供應商關系和合同類型
2.2.1供應方－采購方關系/合同連續圖譜
2.2.2現貨采購、定期采購、無定額合同、定額合同、伙伴關系、合資企業、內部供應及與外包比較
2.2.3供應商感知和企業議價地位對供應策略的影響
2.2.4轉換成本和供應商開發之間的權衡
2.2.5供應商感知模型同供應定位模型的結合
2.2.6不同類型供應商合同關系的比較
2.3不同品項不同供應策略介紹
2.3.1常規品項的供應策略
2.3.2杠桿品項的供應策略
2.3.3瓶頸品項的供應策略
2.3.4關鍵品項的供應策略
3供應商評估子流程及供應商激勵要點---采購的子流程之二
3.1供應商評估框架
3.2供應商積極性測評模型及評估方法
3.2.1演練：如何扮演供應商給客戶報價
3.2.2供應商感知模型判斷供應商對企業的商業態度（報價態度）
3.2.3如何獲得供應商靠譜的報價、更低的報價
3.3供應商評估指標介紹
3.3如何管理和激勵供應商
4采購詢比價技術（獲取與選擇報價子流程）介紹
（招標流程為主）---采購的子流程之三
4.1詢比價（獲取與選擇報價）的方法及不同品項適用性
4.1.1非正式法詢價
4.1.2正式法詢價
4.1.3招標法
4.1.4采用電子市場
4.1.5識別詢價過程中供應商誘惑陷阱
4.2詢比價（獲取與選擇報價）的標準及不同品項適用性
4.2.1最低報價
4.2.2最低所有權總成本（TCO）
4.2.3加權評分
4.2.4價值評估
4.3（詢比價）獲取與選擇報價的數量及不同品項適用性
4.3.1單一供應源與唯一供應源的應對
4.3.2謹防供應商抬高轉換成本
4.3.3向部分供應商詢價
4.3.4向盡可能多的供應商詢價
5采購談判要點---采購的子流程之四
5.1了解供應商
5.1.1供應商定價原則
成本導向定價
需求導向定價（客戶價值）
競爭導向定價
5.1.2供應商的成品判定方法
供應商供應商成本的直接核算法
（如果你已經或能夠了解原料供應市場行情）
供應商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應市場的行情，則需要邀請更多供應商報價后的比較分析過程）
批量折扣情況下的供應商報價分析（如果你不了解原料供應市場的行情，又沒有其他供應商報價供你參考比較時）
5.1.3確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略
談判風格現場測試，以便了解自己，判斷和應對來著
決定雙方組織和個人實力的對比策略
5.2談判目標與政策，談判變量的靈活使用，五種可供采用的說服技巧
5.3十種可供采用的談判戰術
6項目采購關鍵點控制---采購的子流程之五（僅限基建、工程類采購，看是否有需求）
6.1制定合同管理計劃
6.1.1合同管理計劃中所包含的各類信息
6.1.2應用于合同管理計劃的政策和程序
6.1.3制定合同進度表
6.1.4甘特圖的使用
6.1.5在做合同預算時要考慮的不同情況
6.1.6合同質量計劃
6.1.7利用供應定位模型來確定合同管理計劃實施的優先級
6.2建立風險登記表
6.2.1確定與合同實施有關的主要風險
6.2.2進度風險、成本風險、質量風險
6.2.3商業和其他方面的風險
6.2.4制定風險登記表
6.2.5戰略/響應矩陣
6.3監督和管理績效
6.3.1監督合同績效的主要指標
6.3.2結果、過程和投入的指標
6.3.3合同檢查報告
6.3.4整合方案
6.3.5“爭值（EV）”和相關績效指標
6.3.6四個關鍵“驅動”指標
6.3.7案例：四個關鍵“驅動”指標實例
6.4合同監控與評價
7集團采購關鍵點控制及標準化建設
7.1管理聯盟采購方案的日常運作
7.1.1集團采購是如何誕生的，如何維持生存
7.1.2運營控制體系、運營風險管理
7.1.3收入和財務管理
7.1.4處理糾紛，吸收和解除成員
7.1.5編輯報表，開發供應商和客戶；
7.1.6遵守管制條例
7.2集團化管理的標準化建設
7.2.1關鍵詞提煉、路線圖/邏輯圖設計
7.2.2標準格式文件
7.2.3項目管理方式的應用
7.2.4績效指標的運用
7.2.5集團化溝通技術
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
