物流采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)--采購(gòu)專業(yè)技能提升與風(fēng)險(xiǎn)管控

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1采購(gòu)流程及風(fēng)險(xiǎn)/控制點(diǎn)分析

1.1采購(gòu)流程、制度、監(jiān)控的關(guān)系，流程與子流程

1.2采購(gòu)流程中風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（問題討論形式）及控制

1.3采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系介紹

1.4供應(yīng)定位模型將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類

日常品相、杠桿品項(xiàng)、瓶頸品項(xiàng)、關(guān)鍵品項(xiàng)

1.5采購(gòu)授權(quán)管理

1.6如何梳理采購(gòu)流程與子流程，做好“采”與“購(gòu)”的分工，提升工作效率

2采購(gòu)策略、與供應(yīng)商關(guān)系及不同形式的采購(gòu)合作方式---采購(gòu)的子流程之一

2.1關(guān)于采購(gòu)供應(yīng)策略

2.1.1供應(yīng)策略的五大要素

2.1.2識(shí)別供應(yīng)定位模型的四個(gè)象限及其特征

2.2供應(yīng)商關(guān)系和合同類型

2.2.1供應(yīng)方－采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜

2.2.2現(xiàn)貨采購(gòu)、定期采購(gòu)、無(wú)定額合同、定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)及與外包比較

2.2.3供應(yīng)商感知和企業(yè)議價(jià)地位對(duì)供應(yīng)策略的影響

2.2.4轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡

2.2.5供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合

2.2.6不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的比較

2.3不同品項(xiàng)不同供應(yīng)策略介紹

2.3.1常規(guī)品項(xiàng)的供應(yīng)策略

2.3.2杠桿品項(xiàng)的供應(yīng)策略

2.3.3瓶頸品項(xiàng)的供應(yīng)策略

2.3.4關(guān)鍵品項(xiàng)的供應(yīng)策略

3供應(yīng)商評(píng)估子流程及供應(yīng)商激勵(lì)要點(diǎn)---采購(gòu)的子流程之二

3.1供應(yīng)商評(píng)估框架

3.2供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型及評(píng)估方法

3.2.1演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報(bào)價(jià)

3.2.2供應(yīng)商感知模型判斷供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的商業(yè)態(tài)度（報(bào)價(jià)態(tài)度）

3.2.3如何獲得供應(yīng)商靠譜的報(bào)價(jià)、更低的報(bào)價(jià)

3.3供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)介紹

3.3如何管理和激勵(lì)供應(yīng)商

4采購(gòu)詢比價(jià)技術(shù)（獲取與選擇報(bào)價(jià)子流程）介紹

（招標(biāo)流程為主）---采購(gòu)的子流程之三

4.1詢比價(jià)（獲取與選擇報(bào)價(jià)）的方法及不同品項(xiàng)適用性

4.1.1非正式法詢價(jià)

4.1.2正式法詢價(jià)

4.1.3招標(biāo)法

4.1.4采用電子市場(chǎng)

4.1.5識(shí)別詢價(jià)過程中供應(yīng)商誘惑陷阱

4.2詢比價(jià)（獲取與選擇報(bào)價(jià)）的標(biāo)準(zhǔn)及不同品項(xiàng)適用性

4.2.1最低報(bào)價(jià)

4.2.2最低所有權(quán)總成本（TCO）

4.2.3加權(quán)評(píng)分

4.2.4價(jià)值評(píng)估

4.3（詢比價(jià)）獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量及不同品項(xiàng)適用性

4.3.1單一供應(yīng)源與唯一供應(yīng)源的應(yīng)對(duì)

4.3.2謹(jǐn)防供應(yīng)商抬高轉(zhuǎn)換成本

4.3.3向部分供應(yīng)商詢價(jià)

4.3.4向盡可能多的供應(yīng)商詢價(jià)

5采購(gòu)談判要點(diǎn)---采購(gòu)的子流程之四

5.1了解供應(yīng)商

5.1.1供應(yīng)商定價(jià)原則

成本導(dǎo)向定價(jià)

需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶價(jià)值）

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

5.1.2供應(yīng)商的成品判定方法

供應(yīng)商供應(yīng)商成本的直接核算法

（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場(chǎng)行情）

供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，則需要邀請(qǐng)更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過程）

批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，又沒有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）

5.1.3確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略

談判風(fēng)格現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，以便了解自己，判斷和應(yīng)對(duì)來(lái)著

決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略

5.2談判目標(biāo)與政策，談判變量的靈活使用，五種可供采用的說(shuō)服技巧

5.3十種可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)

6項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)鍵點(diǎn)控制---采購(gòu)的子流程之五（僅限基建、工程類采購(gòu)，看是否有需求）

6.1制定合同管理計(jì)劃

6.1.1合同管理計(jì)劃中所包含的各類信息

6.1.2應(yīng)用于合同管理計(jì)劃的政策和程序

6.1.3制定合同進(jìn)度表

6.1.4甘特圖的使用

6.1.5在做合同預(yù)算時(shí)要考慮的不同情況

6.1.6合同質(zhì)量計(jì)劃

6.1.7利用供應(yīng)定位模型來(lái)確定合同管理計(jì)劃實(shí)施的優(yōu)先級(jí)

6.2建立風(fēng)險(xiǎn)登記表

6.2.1確定與合同實(shí)施有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)

6.2.2進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

6.2.3商業(yè)和其他方面的風(fēng)險(xiǎn)

6.2.4制定風(fēng)險(xiǎn)登記表

6.2.5戰(zhàn)略/響應(yīng)矩陣

6.3監(jiān)督和管理績(jī)效

6.3.1監(jiān)督合同績(jī)效的主要指標(biāo)

6.3.2結(jié)果、過程和投入的指標(biāo)

6.3.3合同檢查報(bào)告

6.3.4整合方案

6.3.5“爭(zhēng)值（EV）”和相關(guān)績(jī)效指標(biāo)

6.3.6四個(gè)關(guān)鍵“驅(qū)動(dòng)”指標(biāo)

6.3.7案例：四個(gè)關(guān)鍵“驅(qū)動(dòng)”指標(biāo)實(shí)例

6.4合同監(jiān)控與評(píng)價(jià)

7集團(tuán)采購(gòu)關(guān)鍵點(diǎn)控制及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

7.1管理聯(lián)盟采購(gòu)方案的日常運(yùn)作

7.1.1集團(tuán)采購(gòu)是如何誕生的，如何維持生存

7.1.2運(yùn)營(yíng)控制體系、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理

7.1.3收入和財(cái)務(wù)管理

7.1.4處理糾紛，吸收和解除成員

7.1.5編輯報(bào)表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶；

7.1.6遵守管制條例

7.2集團(tuán)化管理的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

7.2.1關(guān)鍵詞提煉、路線圖/邏輯圖設(shè)計(jì)

7.2.2標(biāo)準(zhǔn)格式文件

7.2.3項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用

7.2.4績(jī)效指標(biāo)的運(yùn)用

7.2.5集團(tuán)化溝通技術(shù)

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